第146章 竞争对手的末路（1/2）

九月中旬，天开始转凉。门市里的水泥垛不用盖油布了，小赵每天早上开门第一件事就是把门口扫干净。

上午九点多，小赵正在给客户搬水泥，一袋一袋往三轮车上码。小周突然喊他：“小赵哥，你看对面！”

小赵直起腰，朝对面“浙南建材”望去。门口停着一辆白色面包车，车门上印着“工商执法”四个蓝字。两个穿制服的人正在跟林老板说话，一个拿着文件夹，一个手里拎着个帆布袋子。林老板脸色铁青，手里拿着一沓票据，不停地比划。旁边还站着两个客户，手里拎着水泥袋子，袋口敞开，露出里面灰色的水泥，看样子是来退货的。

“出事了。”小赵放下水泥袋，擦了擦手，走到门口站着看。

工商局的人进了店里，林老板跟在后面，额头上冒着汗。那两个客户把水泥袋子放在门口，也跟进去了。门口围了几个看热闹的人，有人交头接耳，有人指指点点。

过了大约半小时，工商局的人出来了，手里拿着几袋水泥样品，放进后备箱，上车走了。林老板站在门口，点了一支烟，抽了两口，呛得咳嗽了几声，把烟扔在地上，用脚碾灭。他转身看了一眼自己的店铺，站了足足半分钟，然后拉下了卷帘门。

小赵回到柜台后面，对小周说：“质量出问题了。他那水泥卖那么便宜，迟早出事。”

“小赵哥，他会不会关门？”小周问。

“不好说。看他有没有本钱扛。就算扛得住，名声坏了，谁还敢去买他的货？”小赵拿起抹布擦柜台。

下午，消息传开了。来门市的客户都在议论。张包工头扛着一袋水泥进来，把袋子往地上一放，拍了拍手上的灰，说：“我早就说过，他那水泥不靠谱。便宜没好货，好货不便宜。你们家的水泥我用了一年多了，从来没出过问题。”另一个包工头凑过来，压低声音说：“听说不光罚款，还要赔偿那几个工地的损失。林老板这回怕是要跑路了。”

小赵听了，没接话，只是笑了笑。

过了两天，“浙南建材”的卷帘门彻底拉下来了，门口贴了一张白纸，上面用毛笔写着“本店歇业”四个字，字迹潦草。门口的水泥垛搬走了，只剩地上几道黑印子。电话也打不通了，有人说林老板回了温州，有人说他被罚得倾家荡产。

小赵骑车去石料厂，把这事跟徐正良说了。徐正良正在办公室里对账，旁边炉子上烧着水，咕嘟咕嘟响。听完后他放下笔，从抽屉里拿出烟，递给小赵一支，自己点上一支，慢慢吸了一口。

“他倒了就倒了。我们不趁人之危，不要去抢他的客户。客户自己愿意来，我们就好好接待。”徐正良弹了弹烟灰，“咱们做生意的，靠的是质量和服务，不是靠踩别人。”

“正良哥，那几个散客已经自己回来了。张包工头前天来拿了十吨水泥，说还是咱们的货放心。城西那个老王也回来了，说他以后只用咱们家的。”小赵把账本翻开，指着上面的数字，“这个月光水泥就多了十几吨，油漆也比上月多了十几桶。”

“回来了就按老价格给他们。质量不能降，服务也不能降。你跟小周说，客户来了态度要好，别因为人家回来就冷言冷语的。生意是做长久的，不是做一锤子的。”

“知道了。正良哥，你放心。”

周末，徐正良去门市对账。小赵把账本递给他，这个月水泥销量比上月多了十五吨，油漆和五金也稳中有升。门市的总利润恢复到了三千左右，基本回到了对面开业前的水平。

“正良哥，对面关门之后，咱们的散客基本都回来了。有几个新客户也主动找上门来，说是听别人介绍的，说咱们的货质量好。”小赵翻开客户档案，“城西新开了一个工地，材料员昨天来看了样品，说下个月要拿货，量还不小，可能要二三十吨水泥。”

“行。你盯着。到时候提前备货，别让人家等。”

徐正良在门市里转了一圈。货架上多了几种新瓷砖，是小赵从绍兴新进的，米黄色的带暗纹，浅蓝色的带白花，摆在最前面，客户一进门就能看见。小赵说这些花色城里流行，好几个装修师傅点名要。墙角的五金件也增加了品种，水龙头、软管、地漏，摆得整整齐齐，每种都挂了价格标签。小周在一旁整理油漆样品，把新到的颜色摆在最显眼的位置。

“正良哥，我想下个月去趟绍兴，看看有没有新款的瓷砖。现在客户眼光越来越高，老款不好卖了。”小赵说。

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