第248章 短期下滑（1/2）

新规矩执行的头两周，效果立竿见影。不是往好的方向，是往坏的方向。

小赵每天开门之后，第一个进来的人，他都会把规矩先说明白。新客户先付款再拿货，老客户赊账额度不超过两千。

第一天那个骑三轮车的中年人还算配合，掏了钱。但从第二天开始，情况就不一样了。

一个三十来岁的男人骑着三轮车来拿货，要了十五袋水泥和两捆电线。小赵开了票，报了价。那人说：“我先拿货，后天给你送钱来。”小赵说：“新客户要先结账。”

那人看了小赵一眼，什么都没说，转身走了。三轮车拐过街角之后，小赵站在门口看了一会儿，然后回了柜台后面。

他把那张已经开了的票放在桌角，没有撕掉，也没有收进抽屉，就那么搁着。到了下午他收拾柜台的时候才拿起来撕了扔进垃圾桶。

又过了一天，一个做装修的老客户来拿油漆。他每个月固定拿三桶白漆和一桶清漆，以前都是月底结一次账。

这次他进门之后照常报货，小赵翻了一下账本，发现他上个月的账还没结，加起来已经超过两千额度了。

小赵把情况说了，把账本转过来给他看了一眼。那个装修师傅低头看了一会儿账本上的数字，然后放下手里的油漆桶。

“我拿了这么久了，还怕我跑了不成？”小赵说：“不是怕你跑，是新规矩定了，超过两千的得先结一部分才能再拿。”那人摆了摆手，没再说话，把油漆桶放回货架上，转身走了出去。

走出去的时候他在门口停了一下，像是想回头说什么，但最后还是跨上自行车走了。

小赵站在原地没有追出去，把账本翻开看了一眼那笔欠款的日期，然后把那桶油漆搬回了仓库，放在原来靠墙的位置，桶底在水泥地上挪动的时候刮出一声闷响。

三天之内，走了五个客户。两个新客户，三个老客户。新客户都是听完了规矩之后直接走的，老客户都是说“那我下次再来”，但没有一个人说下次具体是哪天，也没有人问“下次再来还能不能拿”。

小赵听他们说“下次再来”的时候就知道，他们大概不会来了。

小赵把这几天的出货单加了一下，比之前同期少了将近两成。他把结果写在纸上，算完之后拿着那张纸在柜台前面站了一会儿。

他没有去找徐正良，先把当天的货理完了，把门口的水泥垛重新码了一遍，该盖的油布重新盖好，然后又回到柜台前面坐下，把那张纸叠好放进了抽屉里。

第二天下午徐正良来门市的时候，小赵把那几天的出货记录翻出来放在柜台上。“正良哥，走了五个客户。三个老客户，两个新客户。出货量比之前少了大概两成左右。”

徐正良站在柜台前面，拿起那几张出货单看了一遍。五笔出库单都画了横线，代表没有走货。“老客户走了几个？”

“三个。有两个是以前每月都来的，一个拿水泥，一个拿油漆。话都差不多，说不习惯新规矩，先不拿了。第三个就是那个李师傅，他也走了。”

“那新客户呢？”

“两个新客户。都是听完规矩之后直接走的，连价都没还，也没说要多少。就跟我说‘行，知道了’，然后就走了。”

徐正良把单子放下，坐下来。“继续按规矩走。走了几个客户是正常的。新规矩立了，总有人要走。”

“要是一直走呢？”

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