第255章 商量（1/2）

“你说得对。”

徐正良把这四个字说完之后，把碗端起来扒了一口饭，嚼了咽下去。王文娟在他对面坐着，手里端着碗却没有吃，看着他，等他继续往下说。

“志兴那边的事，让他自己拿主意。铺面、进货、开业日期，都他自己定。”

“我倒是有点担心他能不能开出来？”

“我倒觉得不用担心。”徐正良把碗放下，“批发市场的生意，他干了十年了，该学的都学了，他肯定能干出来的。”

王文娟没有接话，低头吃了一口饭。两个人安静了一会儿，只有筷子碰碗的轻响和院子里小锋跑来跑去的脚步声，踩在水泥地上啪啪的。

“那他走了之后批发摊怎么办？”王文娟把碗放下，“小吴一个人能顶得住不？，我怕志兴走了，他心也散了。”

徐正良看了她一眼。“要不你管？”

王文娟愣了一下。“我管？我管服装店还行，批发摊那边跟服装店不一样。志兴那边都是外面来拿货的，那些人我一个都不认识。他们来拿货的时候怎么称呼、怎么问价、账期怎么谈，我全不熟。”

“你和小吴一起管。”徐正良说，“你区坐镇，管管账、管管大方向，外头跑的事让小吴去做。他跟了志兴这么久，客户都认识他，渠道也清楚。你让他多跑跑，把担子加一加，他就不光是理货开票的人了。”

“小吴愿意吗？”

“你跟他谈。工资往上加，年底给分红，让他觉得留下来比走划算。让他觉得干的活跟他拿的钱成正比，他就应该能留下来了。”

“加多少合适？”

“比现在多两成，再加年底分红。具体数字你自己跟他谈，让他觉得自己被看重就行。他要是觉得值，就不会走。”

王文娟想了想，没有说话。她又端起碗吃了一口饭，嚼了几下咽下去。“那我接手批发摊之后，客户认不认我？志兴跟他们打了十年交道了。”

“客户认的是货，不是人。你跟志兴进一样的货，定一样的价，质量不变，客户慢慢就认你了。前几个月少几个客户正常，后面会回来的。当年东街拆了搬到城西，客户不也少了一批？后来不都回来了。”

“那我要是做不好呢？”

“你还没做就先想着做不好？志兴当初接手批发摊的时候也怕，怕自己撑不住，结果撑了十年。你有什么好怕的？服装店你管了这么多年，账你比志兴看得明白，客户你比他会招呼。你只是没做过批发，不是不会做生意。”

王文娟没有再接话。她把碗里的饭吃完，把碗放下。“小吴那边，我等他哪天不忙了好好跟他谈一次。把工资和分红的事说清楚，让他知道以后有他一份。”

“你跟他谈的时候别太正式，当聊天一样，问问他心里怎么想的，再把自己的想法跟他说。他在志兴底下干了好几年，肯定也有自己的想法。”

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