第131章 定价谈判（1/2）
大割裂历81年七月十九。
靖安镇镇主府，议事堂。
堂内气氛肃穆。
郭雄端坐主位，左右两侧分别坐着军械司司正刘洪、粮草司司正王俭、镇守府主簿周文，以及几位军中将领。
李慕言站在堂中，面前摊着十套崭新的胸甲样品。
深红色甲片在烛光下泛着暗哑的光泽，护腋、护颈一应俱全，皮绳系带整齐划一。即使外行人看，也知道这是好东西。
“诸位大人，”李慕言拱手，“这是匠作营耗时月余，研发出的新式胸甲。今日请各位过目，评判其价值。”
他拿起一套甲，开始介绍。
“材料：三层复合结构。外层淬火硬铁，厚一毫米，硬度高，抗切割；中间熟铁层，厚一毫米，韧性好，吸能强；内衬厚牛皮，缓冲钝击。”
“工艺：曲面锻造，倾斜设计。弧度三十度，有效偏转攻击。涂桐油防水层，防锈耐腐。活动护腋填补防护空白，立领护颈保护颈部要害。”
“性能：经三百次测试，结论如下——”
他展开竹简，朗声念道。
“一、弓箭防护：四十步内，零穿透。旧甲三十步即可能穿透。”
“二、弩箭防护：二十步，部分穿透（入甲半分）。旧甲十步即可能完全穿透。”
“三、刀剑劈砍：直刀、弯刀基本无效，厚背砍刀造成中度凹陷。旧甲直刀即可造成损伤。”
“四、钝器打击：木锤重击，凹陷深度比旧甲减少四成。真人穿着，肋骨损伤风险降低三成。”
“五、穿戴体验：重量比旧甲轻一成，穿戴时间缩短六成，活动灵活度提升四成。”
“六、维护成本：防水防锈，清洗频率减少七成，使用寿命预计延长一倍。”
念完，堂内一片寂静。
将领们眼睛发亮，盯着那些甲片，像饿狼盯着肉。
军械司刘洪却眉头紧皱。
“李副将，”他开口，“性能是好。但……价格呢？”
终于问到关键了。
李慕言深吸口气：“单套成本，五两银子。”
“五两？！”刘洪霍然站起，“旧甲才二两！你这是……翻了一倍半！”
“但性能提升不止一倍半。”李慕言平静回应。
“性能再提升，钱从哪来？”刘洪拍桌子，“军械司一年预算就那些！全给你做甲了，其他装备还买不买？”
“刘司正稍安勿躁。”郭雄终于开口。
他声音不高，但堂内立刻安静。
“李副将，”郭雄看向李慕言，“你说性能提升很多。但战场上，差的那三两银子，可能就是几十条人命——因为钱不够，只能少装备些兵。”
“镇主明鉴。”李慕言再次拱手，“所以属下建议……算总账。”
“怎么算？”
“一套旧甲，二两。但战场损坏率高——据军械司记录，旧甲平均使用三个月就需维修，半年就报废。算上维修费用，实际年成本……四两以上。”
刘洪脸色变了变。
这些数据，军械司内部确实有，但一般不对外说。
“而新甲，”李慕言继续，“虽然单价五两，但使用寿命预计两年以上，维护成本极低。算下来，年成本……不到三两。”
“两年？”刘洪质疑，“你怎么保证？”
“测试数据支撑。”李慕言拿出另一卷竹简，“加速老化测试显示：新甲在模拟三年战场环境后，防护性能仍保持八成以上。旧甲……一年后就只剩五成。”
郭雄接过竹简，仔细看。
上面密密麻麻记着各种数据：材料疲劳测试、腐蚀测试、冲击测试……
“还有，”李慕言加码，“新甲轻一成，意味着士兵体力消耗减少，行军速度提升，持续作战能力增强。这些……都是战场优势。”
“但初始投入大啊！”刘洪争辩，“一下子拿出几千两做甲，其他预算怎么办？”
“可以分批次换装。”李慕言早有准备，“先装备精锐部队——比如镇主亲卫营、前锋营。这些部队作战频繁，装备更新效益最大。”
“然后呢？”
“用实战数据说话。”李慕言说，“如果新甲在战场上表现确实好，再逐步推广到全军。同时，匠作营继续改进工艺，进一步降本增效。”
郭雄沉思。
良久，他问：“现在产能如何？”
“模具成熟后，日产十套。”李慕言回答，“月产三百套。够装备一个营。”
“一个营……”郭雄计算，“那就是一千五百两。”
“但这是初始投入。”李慕言强调，“后续维护成本几乎为零。而且……新甲可以提升士气。”
“士气？”
“对。”李慕言看向那些将领，“各位将军都知道，士兵看到自己装备好，心里就有底气。打仗时，敢冲敢拼。”
一个络腮胡将领点头：“确实。我以前带兵，发新刀和新刀，士气都不一样。”
另一个年轻将领也说：“而且甲好了，伤亡就少。老兵比新兵金贵——十个新兵，不如一个老兵能打。”
这话说到点子上了。
郭雄眼神动了动。
“还有一点，”李慕言最后说，“技术优势。”
他看向众人：“现在天下大乱，各镇都在拼命发展军备。谁的技术领先，谁的军队就强。匠作营现在做的，不仅是甲……是靖安镇未来的军事优势。”
“如果咱们的甲比别人好一倍，战场上，就可能多赢一场仗。多赢一场仗，就可能多占一块地。多占一块地……就可能最终一统天下。”
堂内再次寂静。
这次，是震撼的寂静。
一统天下……
这四个字，像重锤砸在每个人心上。
郭雄缓缓站起。
他走到那些甲片前，拿起一套，仔细端详。
甲片沉手，但不压人。表面光滑，但不滑腻。弧度自然，贴合身体……
“测试一下。”他突然说。
“镇主想怎么测？”
郭雄看向络腮胡将领：“张将军，你穿一套。”
“是！”
张将军脱去外袍，穿上胸甲。
系好皮带，活动几下。
“感觉如何？”郭雄问。
“轻！真的轻！”张将军惊喜，“而且贴身，不硌人。抬手抬腿……都不碍事。”
“来人！”郭雄下令，“取弓箭来。”
侍卫立刻拿来弓箭。
郭雄亲自拉弓，瞄准二十步外的木人桩——上面穿着旧式札甲。
“嗖！”
箭矢正中甲片中央。
“啪！”
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