第296章 伐交分化，双价抉择（1/2）

陈阳开口道：“环保问题其实好处理，管网整改。无非就是多一笔开销。而且安澜堂的厂房也需要维修了，顺带一起做了。”

“省代那边，合约期内，允许他们继续销售手里现有库存，但不会再供给他们新货，就一个字，拖。拖到合同到期，不再续签。”

秦牧野赞许道：“生意归生意，人情归人情。我们做生意的，不是做慈善的。在合法合规之内，能不付的钱，一分也不要付。做生意不是讲道理，是讲规则。不过，拖，同样有风险。”

秦知瑶端来两杯茶：“爸，大年初一，人家是来拜年的，你别一来就聊生意，别把人给吓到了。”

秦牧野反应过来，“哦，对，对，咳咳……”

秦牧野咳嗽了两声：“其实呢，瑶瑶，今年也不小了……”

陈阳打断道：“秦叔，我想听听你对代理的看法。”

秦牧野吹了口浮沫，轻抿了一口茶：“人性都是贪婪的。一旦这些代理知道安澜堂被收购了，而且后面不会继续供货，哪怕他们现在各自为战，或者有矛盾，也会立马抱团向你施压。”

“到时候舆论、纠纷一并涌来，就算合同站得住脚，也要耗费大量的精力去应付。”

陈阳问道：“那秦叔的意思是？”

秦牧野眼底露出老谋深算的笑意：“《吴子兵法》：夫善战者，必先夺其威，散其众。”

“最好的法子，就是在他们抱团联合起来之前，先分化瓦解。四家里面，挑两家底子稳，口碑尚可、手里库存不算夸张的，私下接触。抛出新的合作机会，告诉他们，只要安分守己，不参与闹事，等培元壮骨酒上市，新品代理权优先给他们政策。”

陈阳微微一笑，想起一个段子：一个厨师不看菜谱，改看兵法了。

秦牧野缓缓说道：“拉拢两家，再用不同的政策分化另外两家，让他们内部矛盾，没时间去你那里闹。”

陈阳点头：“明白。”

秦牧野再叮嘱了一句：“许诺归许诺，合同上要留足后手，代理权是有考核指标的，不是白送，如果这两家后续跟着起哄，代理权随时收回。”

陈阳说道：“回头我让张律师重新设计一份代理权合同。”

市面上的一些代理商，不听话的能赔到你倾家荡产。

秦牧野笑道：“你只是年轻，商业阅历少而已，但看人看事的本领比我强太多，听张静说，你一眼就看穿源生制药的老板有问题，这点我望尘莫及啊。”

秦牧野夸夸其谈，完全没看到一旁秦知瑶一脸不悦的表情。

陈阳趁机又向秦牧野讨教起培元壮骨酒的定价问题。

秦牧野问道：“目前成本多少钱一瓶？”

陈阳老实回答：“目前药材成本120一瓶。如果后续大批量采购药材，估计药材成本能控制到60左右。”

秦牧野说道：“这已经不低了。市面上的高档酒，加上原料、包装、人工、水电、窖池折旧，最多也就90一瓶。”

“60只是药材成本，如果把税费、推广费、渠道运营费全部算进去，综合成本会更高。”

“高端的市场做小众，市场体量极小，受众圈子极窄，走不了省代铺货、药店渠道。普通的药店根本不敢上架。普通代理也卖不动。只能靠私域、高端会所，小众圈层定向销售。销量极低、超高毛利。”

“中端的市场做大众。可以把量做大，把品牌做起来。”

“这个要看你自己选择。我建议市场零售价12800和1280，你选一个。”

陈阳也头疼定价的问题，做生意不是你有个药方，有个药厂，马上就能发财。

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