第152章 林小北的精彩发挥（1/2）

第一位上场的选手来自青橙文化，抽到的是电动牙刷。

这姑娘明显没准备，十五分钟里临时憋了一套话术，结果直播时把“声波清洁”说成了“声波洗牙”。

红姐当场笑出来：“妹妹，这牙刷不能洗牙。你要真用它洗牙，我建议你先给自己买份保险。”

台下哄笑。顾敏芝补了一句：“你对产品不熟，说明你不尊重这个品类。淘汰分不会高。”

第二位抽到猫粮。她准备了一段关于流浪猫的煽情故事，场子被压得极低，可她没卖出一袋。

红姐说：“你把观众说哭了，可他们想哭，不想买。主播不是演员，主播是导购。”

第三位到第六位都一般。洛瑶是第七个。

她抽到一箱压缩饼干。准备十五分钟后，她上台，没有卖货。她讲了一个当兵弟弟的故事，说他在出任务时，口袋里只带了压缩饼干。讲到一半，眼眶红了。她没说“买吧”，只说“我想他”。直播结束，压缩饼干爆了。

顾敏芝点头：“会用故事。商有商道。”

红姐说：“哭得漂亮。但哭一次行，次次哭，就不值钱。”

夏宇在看台上，表情很淡。他偏头对李慕雅说：“洛瑶比之前更会了。”

李慕雅说：“当然了，她现在可是蒋琦的头号锋刀。”

轮到宇创。第一个是小秋，她抽到一盒车载香薰。准备十五分钟后，她上台。没有喊“家人们”。她先凑近闻了一下，说：“这个味道，像村口刚下过雨的泥土，混了一点桂花。我家院子里就有一棵桂花树。以前放学回家，推着自行车一进巷子，就能闻见。后来我出来直播，半年没回去。再回去时，花谢了。我就在院子里坐了好久。今天抽到这个，我忽然想，如果那时候车里有这个，我可能早就回去了。”

她没再说话，把香薰举到镜头前，晃了晃。弹幕开始刷“买”。

二十分钟，她卖掉了三百多盒。红姐说：“有味道。人味。”

顾敏芝难得点头：“今天第一个让我觉得香的东西。”

小秋从台上跳下来，满手是汗。夏宇递了瓶水过去。小秋仰头灌了半瓶，说：“夏老板，我表现咋样。”

夏宇说：“你把桂花卖成了想家的味道。”小秋笑出一口白牙。

下一个是苏念。她抽到儿童显微镜。这几乎是最难卖的单品。苏念准备时，一直闭着眼。直播开始，她没讲参数，只讲一件事：“我小的时候，没玩过这个。我父亲用一块旧放大镜，带我看过树叶上的纹路。后来他走了。那块放大镜，我一直留着。如果有人送过你一只眼睛，你会不会也想买一只眼睛，送给你的小孩？”

她语速很慢。弹幕安静得可怕。

然后，订单开始跳。二十分钟，单品售罄。红姐沉默了一会儿，说：“你卖的不是显微镜。是传承。”

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