第163章 卖货的至高境界（2/2）

谢明舟没看他。只低头记分。

第三轮，冠军战。林小北和艾米站到台前。艾米先来。她火力全开，喊麦、抽奖、即兴唱了一段。场子热得像炸开的锅。林小北后上。她站在灯光最亮处，没急着说话，只把手里那个装满东西的竹篮放在脚边。那篮子里有腊肉、蜂蜜、橘子、一小罐米。

她说：“我参加这个比赛，不是为了证明我多会说。我本来就不是靠嘴吃饭的。我靠的是这些东西。是夏家村的人。是那些把蜜从山里背下来的人。他们可能一辈子也没上过这样的舞台。但今晚，我站上来了。我不能让他们丢脸。”

然后她开始了自己的表演。

她为文化赋能，把产品讲成故事，不喊“家人们”“321上链接”，而是讲产地历史、文学典故、人生感悟。卖大米能讲到“三餐四季、人间烟火”，卖玉米能回忆童年外婆。用户买的不是商品，是画面感和向往感。

并且真诚克制，不制造焦虑，不催单、不逼单，常说“需要的再买，不需要的听听也挺好”。这种反套路的松弛感，反而降低了用户防备，形成高信任度。

还有情绪价值优先于功能价值，农产品本身差异化小，她赋予产品“乡愁、诗意、治愈、平凡生活的浪漫”。用户为情绪买单，价格敏感度下降。

她讲卖货讲成故事，讲到风花雪月，讲到十万个为什么，讲到百科全书，人们不再是购物，而是像在积极的索取知识。

全场来客和评委听的津津有味，甚至觉得时间过的很快，让人意犹未尽。

分数公布。红姐打了满分。周济打了满分。谢明舟没打分，直接把牌亮了：“冠军，林小北。”

场子炸了。夏宇没急着起身。他先看了蒋琦一眼。蒋琦还坐着，像被钉在了椅子上。他的助理小声说了句什么，他猛地站起来，朝出口走。

夏宇也站起来。然后拿起手机给蒋琦发了条消息：“你买的人没来，下作的手段没用。”

蒋琦没回。他走得很快，灰西装在灯光下像块被风吹跑的铁皮。

夏宇把手机放回口袋，转头看李慕雅。李慕雅正在笑。她说：“我们赢了。”

夏宇说：“是啊，林小北赢了。明天，我要让整个行业知道，谁才该待在这个牌桌上。”

他说着，把李慕雅的手一握。她回握住他。两个人的手都很热，像从同一场火里取出来的。

林小北捧着奖杯下台，先抱了苏念，再抱小秋，最后朝夏宇跑过来。

她在离他一步的地方停住，喘着气，脸红红的。她说：“我赢了。我真的做到了！”

夏宇说：“说吧。想要什么。”

林小北说：“想吃火锅。脑花、毛肚、黄喉、虾滑，五份。”

夏宇笑：“这些都是小意思，我请就行，我觉得额外给你五十万奖金。”

夏宇刚说完，林小北直接原地跳起来，亲了夏宇脸庞一口。

李慕雅知道这是人类过于激动而做出的举动，反而笑的更加开心。

林小北下一秒就鼻子有点酸，低头用袖子一擦，抬起头说：“夏宇，谢谢你没劝我放弃。”

夏宇说：“谢你自己。没人能替你站上去。”

林小北点点头。

李慕雅站在一旁，说：“走吧。车在门口。庆功宴别吃到明天。”

夏宇带头朝外走。全场的灯还没灭，满世界的镜头还在追着他们。

夏宇走在最前面，李慕雅在左，林小北在右。

后面跟着小秋、苏念、唐小糖、周铭、小周、虎子。一群人从演艺中心的大门涌出来，像一条从深水里腾起来的鱼。