第192章 这家伙，简直不是人（2/2）

“啊？”何志勇一愣，以为自己听错了：“钱不是问题？这……老弟，我为了新厂已经基本掏空了，最多还能拿出个一两万。还有四十八万的资金缺口，你真觉得不是问题？”

陈平揽住了何志勇的肩膀：“钱不用一次付给自行车厂，咱们可以先付订金，然后让许五大力宣传，让人来看货，咱们做个预售。”

“预售？”何志勇本能的重复这个陌生的词汇。

“对！预售！”陈平认真道：“就是收取一部分订金，接受顾客的订货，然后我们生产出来，首先交付给这些订货的人。”

“只要预售做起来，订货的人多，咱们不就能借鸡生蛋，找来资金了吗？哪用动用家乐副的钱？”

“你想想，目前摩托车卖什么价？嘉陵CJ50?要卖到1000元上下，还是那种脚蹬启动，跟咱们产品差不离的半机动车。??幸福250?基础型号就要卖2000，高配型号接近5000元。”

“咱们是什么价格？我预估的售价，半机动单车售价500，三轮售价800，人家买一辆可以买咱家的好几辆了。你说顾客知道这个售价，会不会抢着来订货？”

何志勇都听傻了，陈平居然上来就对标嘉陵和幸福？而且还将价格定在500？要真搞成了，那岂不是，赚麻了？

“可是，咱们没有名气，第一次生产车，顾客能选择咱们的产品吗？”何志勇虽然还有些担心，但显然已经动摇了。

“咱们可以从服务下手啊！”陈平认真道：“全车质保两年，例如发动机等关键部位保三年，终身负责售后维修。其他厂能跟咱们比吗？”

轰！何志勇脑子炸了！陈平提出的这个售后概念，又是一个天才的点子。

要知道，三包政策可是86年才实行的，就更别提售后了。80年，你买大件回家，好不好用，用不用的长，那是要看脸和看命的。坏了就是你长的丑，命不好，人家生产厂家根本不带管的。

陈平提出的这个售后概念，瞬间就将其他同行比了下去，有这条在，顾客能不选择他们的产品吗？怕是门槛都得踏破。

何志勇像看怪物一样死死盯着陈平：“陈老弟，你到底是人是妖怪？你的脑子……也太妖孽了吧！”

“用顾客的订金来缓解我们的生产资金，用售后政策来吸引顾客，这一下就将我们面临的最大两个难题都解决了。”

何志勇都不知该怎么形容陈平了。他尝试的询问：“那车架的设计方面，你有什么想法吗？”

陈平笑了笑：“刚刚你说研发团有改进想法时，我脑子里灵光一闪也想到了一些东西，这样，你带我去研发团队那边，我将构想画出来，给你们做参考！”

何志勇苦笑摇头，陈平向来走一步看十步，什么灵光一闪，恐怕是早就想好了吧！

这家伙简直就不是人！