第260章 名义上的妈（1/2）

马奇志赶紧说出了目前面对的困境。

“之前的会员充值活动已经明显乏力，该充的都充了。满减活动也出现了审美疲劳，顾客愈发的精打细算。”

“至于模特队喇叭裤的宣传虽说火爆，但离全民爆款还有一段距离，需要时间发酵，销量和关注度增长乏力。”

“有奖销售倒是能撑起人气，但这东西，得作为杀手锏来用，我们已经连续搞两次了，再来，顾客也迟早会失去兴趣，失去新鲜感的。我脑袋都想破了，愣是没想到更好的办法！”

“你来的正好，出出主意，你总是能想出一些新奇的招来。”

陈平拉过椅子坐下，笑容轻松道：“别想了，我已经想好新方案了。”

马奇志惊喜道：“你想好了？准备搞什么活动？”

“以旧换新！”陈平散了根烟给马奇志，顺手帮其点着：“新店开业，凡是家里有旧电视、收音机，自行车、缝纫机……等大件的顾客，都可以用家里的旧货，来我们家乐副抵价，加钱购买新的产品……”

陈平缓缓说出以旧换新的搞法，当场就将马奇志惊呆了。

“平子！这么玩，咱们岂不是得亏死？”

他拿起纸笔，现场算给陈平看：“就说自行车，一辆新的，凤凰的售价160-180，永久180上下，咱们旧车折旧三十至六十块，平均折价超过四十，自行车只有百分之二十左右的利润，绝对得亏本！”

“黑白电视则更离谱，平均售价400上下，你以旧换新，五十至一百五收，算都不用算，全线亏本！”

“咱们家乐副是挣了些钱，也是以民为本的服务理念，但也不至于贴钱做买卖吧？”

陈平笑着解释道：“谁跟你说我们会亏的？听我跟你说。”

“首先，做活动的意义是什么？是吸引客流，做人气！只要咱们的顾客觉得划算，就会呼朋引伴的吸引来巨大的人流。”

“你想想，他们来换新货，能不顺道在超市转转吗？随便买点油盐酱醋、衣服鞋子，连带的销售一上来，利润就出来了。”

“再说以旧换新来的大件，放在咱们也能发挥出大用。先说自行车，你忘了咱们旗下有一家专门改装自行车的自行车厂了吗？转手我一改装，这就是别人想都想不到的抢手货。”

“再说缝纫机，咱们手下也有制衣厂，只要机器是好的，咱们就能自己用。这可比买新缝纫机便宜多了，无形中，咱们制衣厂的建厂成本就降低了。”

“至于其他的那些，我也都有办法解决。”

陈平自信道：“所以你压根就不用担心以旧换新会亏本，这些旧货落到我手上，不仅不会亏，还能挣钱，出不了岔子的！”

马奇志短暂犹豫后，一咬牙点头：“行，我信你！”

两人又简单商议了一下细节，马奇志就出门去安排了，很快家乐副新店的负责人就有序忙碌了起来，开始准备以旧换新这个新的营销点子。

陈平则是在家乐副视察了一番，大家伙的工作热情和态度，让他十分满意。正当陈平视察完准备离开时，马奇志再次找上了他。

“对了平子，之前你说的给喇叭裤找经销商的事情，有眉目了，这几天准备新店的开业，太忙了，我一时忘记跟你说了。”

陈平惊喜的问：“说说情况！”

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