第469章 不信咱们打赌（2/2）

霓虹外商冷静辩解：“陈桑，TOTO的售价是有品牌溢价的，是无数霓虹制造，用优质的产品和口碑撑起来的。”

“但华夏产品就不一样了，华夏在外国的形象，一直是落后、贫穷，普通顾客很难相信华夏能制造出真正先进的科技产品。”

“所以，想要跟TOTO竞争，就必须走低价策略吸引顾客。否则很难扭转刻板印象。”

其余外商也纷纷点头，赞同霓虹人的说法。

郑国栋见外商和陈平僵持不下，连忙笑着上前打圆场：“各位贵宾，不好意思，请允许我暂时借用一下陈总。刚刚主办方过来说有些展务需要跟陈总沟通，失陪片刻。”

不等外商回应，他就拉着陈平快步走到展台角落。确认周围无人后，郑国栋压低声音急道。

“陈总！现在不是逞强的时候！这些可都是实打实的外汇订单啊！”

他抹了把额头的汗，语重心长道：“我搞外贸工作近三十年，比谁都清楚国外对我们偏见多大。”

“霓虹外商说的没错，西方市场就是认品牌、认产地。咱们华夏制造在人家眼里就是质量不行，品质不行！”

“你这马桶，成本能有50软妹币就顶天了，你卖99米金，换我我也不答应啊！”

“你降降价，先把生意谈成再说，将产品打出去，品牌打出去，日后做大做强了，咱们再涨价嘛！”

陈平听完郑国栋的劝告，轻轻摇头：“郑领导，您懂经济，但主要涉足的是宏观层面。而我们做企业讲究的是市场和品牌的定位。”

“TOTO的普通款就敢卖299米金，我们的产品比他们多三项专利功能才卖99米金啊，我已经给这些人留了足够的操作空间了。”

“他们压价，不过是贪心不足，想把本该属于我们的利润吃掉，我是不可能答应的。”

郑国栋急得直搓手：“人家那么定价是因为他们有近二十年的品牌积累啊！华耀只是家新企业……”

陈平自信满满道：“郑领导，这价格绝对能谈成，请您相信我。他们现在讨价还价，不过是谈判策略罢了。我保证博览会结束前，这些人一个都跑不掉，都会乖乖签单。”

郑国栋眉头紧锁，忍不住压低声音：“陈总，不是我不信你，但外商的态度你也看到了。99米金确实超出预期太多，咱们稍微灵活一点？毕竟外汇要紧啊！”

陈平轻轻摇头：“您放心，我心里有数。这帮人精得很，嘴上说着贵，其实算计的比谁都清楚。真嫌贵他们早走了。”

“压价不过是他们惯用的套路，刚刚你要是不拉我过来，我再跟他们争论两轮，或许他们直接就签单了。”

“现在您拉我过来，他们大概率能猜到您想促成这笔买卖，态度会一百八十度大转弯，应该再说不了两句就会走。”

郑国栋被陈平说的有些心虚，暗道，难道自己好心办坏事了？

陈平笑道：“而且我还能猜到，待会儿晚上中枢的官方晚宴，他们会要求禁止我参加。”

“然后借晚宴我不在场的机会，拿话套您，用巨额的外汇销售，做钩子，旁敲侧击引您主动降价。逼您让步！”

郑国栋半信半疑：“真的假的？”

陈平道：“不信咱们打赌？如果事情按我说的发展，华耀的销售，您就按我说的来。”

“如果不是，就按您的来，怎样？”

郑国栋点头：“好！”