第113章 真正的朋友（1/2）

回到公司，木木没有回自己工位，而是直接拐去了李芳那边，李芳正在看面料小样，听到脚步声抬起头，把手里的那几块小样放下：“有事？”

“有空吗？”木木说，“想跟你聊几句。”

李芳看了看周围，站起来：“去茶水间吧。”

茶水间里没人，李芳倒了一杯水，靠在窗台边上，等木木开口。

木木没有绕弯子：“周文武今天来找我，说薛姨妈看了新中式的秀，指定要孔雀羽大衣的设计者给她做一件高定，我接了。”

她说完这句话，李芳脸上的表情没变，但木木注意到她握着杯子手指微微动了一下。

“我知道薛姨妈以前是你的客户。”木木说。

李芳沉默了一会才开口：“那你怎么想的？”

“我想的是，你能不能教我。”木木语气很认真。

李芳微微挑了一下眉。

“薛姨妈挑剔难缠是出了名的，我没接触过她，不知道她的喜好，也不知道怎么跟她打交道。”木木说，“你在这一行做了这么多年，高定客户的沟通经验比我多得多，如果你愿意指点我，我就当自己上了一节高定设计课。”

她顿了一下，继续说道：“这件高定的提成归你，就当是我的学费。”

李芳看着木木的眼神多了一层审视，她大概没想到木木会主动来和她谈薛姨妈，更没想到她开出的条件是“提成归你”。

“你认真的？”李芳问。

“认真的。”木木说，我觉得这是一个学习的机会，高定跟成衣是完全不同的逻辑，从沟通到设计到调整，整个流程我都不熟，如果能有你带着我做一次，比我自己闷头摸索要快得多。”

接着她又补了一句：“而且说实话，薛姨妈本来是你的客户，我突然插进去，对你也不公平，我不是来抢你客户的，也不是来抢你业绩的。”

李芳转头看向窗外，风吹进来，把她的发丝吹散了几缕，搭在脸侧，木木注意到她刚才有些紧绷的肩膀，此刻已经慢慢松了下来。

“你知道薛姨妈过去一年退了我多少稿吗？”李芳终于开口了。

“不知道。”

“六稿。”李芳说，“每稿改三到四轮，改到最后她自己都不知道自己要什么。改需求是她常态，第一次定下来的方案她绝对不会通过，你至少要准备三版备选，不要一次性全拿给她，一版一版来，给她留足“提意见”的空间。

还有，她特别忌讳别人说她不懂设计。你给她建议的时候千万别直接说“我觉得”，要用“根据您的气质”，“这种风格更适合您出席的场合”，让她觉得是她自己挑对了，而不是你替她定的。

木木听着，心里知道这一趟来对了，李芳现在说的每一句都是真东西，是那种只有被薛姨妈翻来覆去折腾过才总结得出来的经验。

“对了，”李芳像是忽然想起什么，“薛姨妈喜欢柯桥那边一家老裁缝铺的面料，就在上次我们去的轻纺城后面那条巷子里，名字叫“立新布庄”。过去她定衣服，十次有八次用的是那家的料子。”

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