第26章 发布会上的“技术共享”（1/2）
“悦宾楼”，京城最好的酒楼之一。三楼最大的雅间“锦绣阁”，竟与城中那家织坊同名，说来也巧，今日这雅间恰好被包了场。
门口，沈怀仁带着几个“云锦庄”的伙计，穿着崭新的衣服，昂首挺胸，却又难掩紧张地候着。里面，偌大的圆桌已经摆开，冷盘糕点，时令鲜果，上等香茗，一应俱全。墙上挂着名家字画，角落摆着兰花，熏着清雅的香，环境是顶好的。
但气氛，却像拉满的弓弦，一触即发。
京城有头有脸的织坊东家、大掌柜，来了二十几位。有头发花白、穿着富贵、眼神精明的老行尊；有正当盛年、面带倨傲的行业翘楚（比如“锦绣阁”那位山羊胡管事，哦，他今天代表东家来的，脸色一直很臭）；也有几位面带愁容、明显日子不好过的中小坊主。
他们互相寒暄着，交换着眼神，低声交谈，话题都绕着那个神秘的“林公子”和“新式织机”打转。空气里弥漫着香料、茶水、点心的气味，也弥漫着猜疑、不安、戒备，以及一丝不易察觉的贪婪。
“沈掌柜，”一位和老沈年纪相仿的坊主凑过来，压低声音，“透个底，那位林公子……究竟什么来头？那新织机，真有传闻那么神？”
沈怀仁捋了捋特意修饰过的胡子，脸上挂着矜持的笑：“陈掌柜稍安勿躁，林公子稍后便到。至于新织机嘛……耳听为虚，眼见为实。”
“哼，装神弄鬼。”山羊胡管事在不远处冷哼一声，声音不大不小，刚好能让周围人听见，“纺织一道，讲究的是传承和匠心。靠些奇技淫巧，哗众取宠，终究是旁门左道，上不得台面。我‘锦绣阁’的织机，乃百年传承，精工细作，方是正道。”
不少人暗暗点头，显然是认同的。但也有几位，特别是那几位愁眉苦脸的，眼神闪烁，显然心思浮动。
就在这暗流涌动、气氛越来越紧绷的时候，雅间的门被推开了。
所有人都下意识地停下交谈，扭头望去。
然后，集体愣住了。
进来的，不是他们想象中的、或是精明或是倨傲的年轻公子哥，而是一个……女子。
一个穿着水蓝色银线绣缠枝莲纹宫装、头戴珍珠步摇、眉目如画、气质清贵中带着几分慵懒的年轻女子。她脸上没什么多余的表情，只带着一丝恰到好处的、属于上位者的淡然疏离。身后半步，跟着一个穿着不起眼布衣、但存在感极强的冷面青年，以及一个低眉顺眼的丫鬟。
这……这谁啊？走错房间了？
不少人都懵了。只有沈怀仁眼睛一亮，立刻迎了上去，深深一揖，声音恭敬无比：“小人沈怀仁，恭迎郡主大驾！”
郡主？！
这两个字像炸雷，在安静的雅间里炸开。
“郡……郡主？”山羊胡管事眼珠子都快瞪出来了，看看我，又看看沈怀仁，脸上血色瞬间褪去大半。他想起那天在“锦绣阁”，那个被他轰出去的、书生打扮的年轻人……那眉眼，那神态……虽然气质衣着天差地别，但……
我目光淡淡扫过全场，将众人脸上的惊愕、茫然、恍然、惶恐尽收眼底。很好，要的就是这个效果。扮男装是为了方便前期行事，但今天这场合，我需要以正式身份，用绝对的优势地位，来定下游戏的基调。
“诸位不必多礼。”我走到主位，却没有立刻坐下，只是站在那里，目光平静地掠过一张张神色各异的脸，“本郡主，慕容汐。”
慕容汐！
逍遥郡主！神农郡主！如今京城风头最劲的人物！种出“仙稻”，制出“仙糖”，搞出“仙膏”的那位！
原来是她！那个“林公子”就是她！难怪“云锦庄”突然翻身，难怪能弄出那些奇奇怪怪但又效果惊人的东西！
巨大的信息量和身份落差，让在座这些习惯了商场博弈、行会规矩的商人们脑子嗡嗡作响，一时间竟不知该如何反应。
“今日请诸位前来，”我没给他们太多消化时间，直接开门见山，声音清晰平稳，“是想谈谈，关于本郡主偶得、并加以改进的几样新式纺织器械之事。”
果然是为这个来的！众人心头一紧。尤其是“锦绣阁”的山羊胡管事，脸色更加难看。郡主亲自下场，这分量可就完全不同了！他之前那些倚仗背景的傲慢，在皇室郡主面前，屁都不是。
“诸位都是行家里手，想必对‘云锦庄’近来所出布匹的产量、质量变化，有所耳闻。”我示意沈怀仁。沈怀仁立刻让伙计抬上来两匹布，一匹是“云锦庄”用新织机织的细棉布，另一匹是“锦绣阁”同类型的布。
不用多说，明眼人一看就能看出差别。“云锦庄”的布，经纬更密，布面更平整均匀，而且因为飞梭力量稳定，边缘也更齐整。关键是，沈怀仁报出的成本和预估售价，让所有人都倒吸一口凉气——效率提升带来的成本优势太大了！如果“云锦庄”真按这个价格卖，“锦绣阁”和其他织坊的高价布，瞬间就会失去竞争力。
“郡主……”一位老坊主声音发干，“此等神技，不知……不知郡主意欲何为？莫非……”他看了一眼沈怀仁，意思很明显，莫非郡主是要扶植“云锦庄”一家独大，吞并我们所有人？
这也是在座绝大多数人最恐惧的。技术碾压加上权势背景，真垄断起来，他们这些中小织坊，只有死路一条。连“锦绣阁”背后有宫里背景，此刻也感到了巨大的压力。
我笑了。不是那种高高在上的、施舍的笑，而是一种带着点无奈、又有点“你们想多了”的平和笑意。
“诸位多虑了。”我摇摇头，在主位坐下，春桃立刻奉上温度刚好的茶，“本郡主若想一家独大，今日便不会请诸位来此了。”
众人一愣，面面相觑。
“纺织一道，关乎民生，乃国之根本。”我端起茶杯，轻轻吹了吹，“若只一家得利，而百业凋零，非百姓之福，亦非朝廷所愿。本郡主改良此机，初衷亦是希望能提升我朝纺织之力，惠及更多织工与百姓。”
这话说得冠冕堂皇，但我心里想的是：吃独食死得快！系统任务是提升整个江南纺织业效率30%！光靠“云锦庄”一家累死也完成不了！必须把技术扩散出去，形成规模效应，才能刷够KPI！而且，技术扩散了，我才能收“专利费”啊！躺着收钱不香吗？还能避免成为众矢之的，被所有人联合起来暗中下绊子。这叫风险分散，利益捆绑，可持续发展！
“郡主的意思是……”有人试探着问。
“本郡主愿以合理之价，授权诸位使用此项改良技术。”我放下茶杯，语出惊人。
“授权？！”
这个词对在座的商人来说，太新鲜了。技术，尤其是这种能颠覆行业、带来暴利的技术，从来都是藏着掖着，当做传家宝，绝不外传的。这位郡主，竟然愿意“卖”？
“郡主此言当真？！”“条件是什么？”“如何授权法？”
短暂的惊愕后，是七嘴八舌的急切询问。尤其是那几个濒临倒闭的坊主，眼睛都红了，仿佛看到了救命稻草。就连“锦绣阁”的山羊胡管事，也竖起了耳朵，虽然脸色依旧难看，但眼神里也流露出了复杂的光芒——抗拒，但更怕被彻底甩开。
“条件有三。”我伸出三根手指，声音不高，却让所有人都安静下来。
“第一，授权费。根据织坊规模、使用织机数量，一次性支付一笔费用，获取基础图纸、核心部件（轴承、弹簧等）的购买资格，以及为期一年的技术使用与指导权。一年后续约，费用减半。”这就好比现代的专利入门费和年费。
“第二，分成。凡使用本郡主授权技术所产布匹，每售出一匹，需按售价抽取百分之一，作为技术分成。”这才是细水长流的收入大头。
“第三，行规。获得授权者，需遵守共同议定之最低质量标准和合理利润空间，不得为抢占市场恶意压价，扰乱行业秩序。本郡主会提供统一的质量检验方法和部分关键原料（如特定规格的纱线）的供应渠道。大家良性竞争，共同把市场做大，而非在泥潭里互相撕咬，最终谁都赚不到钱。”
三条说完，雅间里鸦雀无声。
每个人都在飞快地消化、盘算。
授权费，是门槛，也是诚意。愿意交钱，说明真心想用。
分成，是长久的捆绑，但也意味着郡主不会涸泽而渔，大家都有钱赚。
行规……尤其是“不得恶意压价”和“统一质量”，这是要终结以往那种靠偷工减料、低价倾销的恶性竞争乱象啊！对注重质量、有信誉的大织坊是好事，但对那些习惯投机取巧的小作坊可能就是打击。不过，有了效率提升，成本降低，合理定价下利润依然可观，似乎……也不是不能接受？
最关键的是，郡主没有垄断！她开放了技术！虽然要花钱，要分成，但给了所有人一条活路，甚至是一条比以前更宽、更光明的路！
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