第364章 拜访赵为民（1/2）

其实我都建议你们，要是出现这种问题，只要对方给你们厂子打电话，你们就派人直接去人家村里看看。

这样，你们的口碑肯定能再上一个台阶。齐主任，你想想是不是这个理？

一说谁家的小渔船是在你们这买的，出点小问题，不用开船去找船厂，打个电话就有人来修。

根本不用专门宣传，肯定会有很多人慕名而来，想买渔船，第一站肯定选你们厂子。

齐主任笑了：“你说的这个办法好，特别好。但还是解决不了咱的渔船比别的小船厂贵几百块的问题啊。”

“书浪，几百块不是小数目。很多渔民手里的钱是真借不出来了，也凑不齐，只能选那些装二手柴油机的渔船，或者干脆买二手船。”

书浪也笑了：“齐主任，你别着急，我说的这是第二个方法，还有第三个呢。”

齐主任三番两次打断书浪，书浪一点也不生气，这说明齐主任听进去了。

他说的这两个方法，都有绝对的实操性，对厂子接下来的发展肯定有好处。

书浪接着说：“第三个方法，你们厂子也很好解决，就是针对比别的地方贵一成价格的问题。”

“比如我来你们这订船，看完之后，心里肯定会对比。就算嘴上不说，心里也会想，比别的地方贵几百块，肯定会打退堂鼓。”

“就算你说有保修，也只能算聊胜于无。但是你们可以搞分期付款啊。”

齐主任疑惑地看着书浪：“分期付款是什么意思？怎么个分期法？”

书浪笑了：“比如说，我手里只有600块，想买一条1000块的船。这时候，只要我拿着村委开的信，你们打电话核实是不是他们村的村民。”

“就让他先交600块，剩下的400在一年之内付清。这样，他们的渔船有了保证，你们的渔船也卖出去了，钱上他们也不用那么紧张。”

“再说，这种小渔船在近海，一般也不会出什么危险，到时候收不上钱的可能性有，但不是很大。”

“这些都可以在合同上写清楚，如果他们不想还钱，你们可以直接把渔船收回来。齐主任，胳膊拧不过大腿的事，你比我清楚吧？”

“你知道我第一条渔船怎么来的吗？虽是二手的，也是分期付款买来的，要不然哪有我现在，十几万的船说买就买？”

齐主任听完，陷入了深深的沉思，不由自主地抽出烟盒，让给书浪一根，自己也点燃一根，在那琢磨。

显然，书浪说的这些现在看来稀松平常的方法，对齐主任的震撼不小。

他觉得，这两个方法同时用，造船厂的订单肯定忙不过来，就算不停地造12米、15米的小机帆船，也不用像现在这样苦苦拉订单了。

书浪没打扰齐主任思考。没等多久，齐主任像是想明白了，笑着对书浪说：“书浪老弟，你在办公室等我，千万别走啊。”

“中午咱哥俩得好好喝点，我这就去给厂长汇报一下，看看你说的这些方法的可操作性，还有细节上的不足。”

书浪笑笑，示意齐主任可以去，不用陪他。但书浪也不会在这一直等，他还有自己的事要做。

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