第72章 拼团奇谋，苏小暖的生意经（1/2）

方格笑了笑，端起茶杯喝了一口，以为这就完事了。谁知苏小暖又翻开另一页账本，指着上面的数字，小脸皱成一团。

“还有一件事。”

“还有？”方格挑眉。

苏小暖咬了咬唇，道：“方公子，你上次说的那个‘拼团’的法子，我试了，效果特别好。胭脂、水粉、绸缎，都卖爆了。可现在有人跟风了，东市新开了一家铺子，也搞拼团，价格比我们还低。好多老客都被他们拉走了。”

方格放下茶杯，来了点兴趣：“跟风？”

“对！”苏小暖气鼓鼓的，“他们学我们，一个人买原价，两个人买打八折，五个人买打五折。可他们把底价压得更低，有些东西连成本都不够，就是赔本赚吆喝。我跟他们拼价格，拼不过；不拼，客人就跑了。”

方格靠在椅背上，想了想，忽然笑了。

“他们想打价格战，就让他们打。”

苏小暖一愣：“那我们不跟？”

“不跟。”方格摆了摆手，“拼价格，是最蠢的法子。你价格再低，总有人比你更低。你赔得起，人家也赔得起，最后两败俱伤，谁也捞不着好。”

“那怎么办？”

“换个玩法。”方格竖起一根手指，“拼团的核心，不是低价，是拉人。你让他们自己拉人，拉得越多，价格越低。可你铺子里的东西，质量比他们好，服务比他们周到，客人又不傻，怎么会为了省几文钱去买次品？”

苏小暖若有所思。

“所以，”方格继续道，“你别跟着他们降价。你把拼团的规则改一改，不是直接打折，而是送东西。比如，一个人买，原价；两个人一起买，每人送一盒试用装；五个人一起买，每人送一盒正装。东西还是那个价，但客人觉得占了便宜。”

苏小暖眼睛越来越亮，飞快地记下来。

“还有，”方格又道，“你搞个会员制。常来买的客人，累计消费满一定金额，升级成会员。会员享受专属折扣、新品优先试用的权利。这样一来，客人就不容易跑了。”

苏小暖记完，抬起头，看着方格的眼神里满是崇拜：“方公子，你真是太厉害了！这些法子，我怎么就想不到呢？”

方格翻了个白眼：“你要是都想到了，还要我干什么？”

苏小暖嘿嘿一笑，抱着账本站起来：“那我先回去了！按你说的办！”

“去吧。”方格摆了摆手。

苏小暖走了两步，又停下来，回头看他：“方公子，你明天有空吗？”

“怎么了？”

“我想请你吃顿饭。你帮了这么多忙，我一直没好好谢你。”

方格想了想，道：“行，明天中午，醉春风？”

“好！”苏小暖笑得眉眼弯弯，抱着账本蹦蹦跳跳地跑了。

翠儿端着茶进来，看着苏小暖的背影，笑着道：“少爷，苏姑娘对您真好。”

方格端起茶杯，慢悠悠道：“她是对铺子好。”

翠儿抿嘴笑了，没再说什么。

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