第25章（1/2）

田埂边，简陋的棚屋散落其间，守着丰收的希望。

在一处摊位前，莫坤示意停车。

奇怪的是，这位老农守着一园子的桃子，摆在地上的却是成筐的橘子。

鲜红的桃子无人问津，青涩或金黄的橘子却被随意堆放。

莫坤推开车门，走到摊前，指着那些橘子问道：“大爷，满园的桃子不卖，怎么专挑橘子摆摊？”

莫坤打量着眼前的老汉。

对方一身粗布衣裳，脸上刻满了岁月的沟壑，但眼神里透着一股子精明劲儿。

见莫坤开着那辆锃亮的大奔，西装革履地站在桃林边，老汉心里的防线便卸了大半——这主儿看着就是来头不小的有钱人。

“大爷，这桃子怎么卖？”

莫坤开门见山。

老汉没急着报价，而是从树杈上摘下一个红彤彤的橘子大小的野果——哦不对，是桃子，塞进莫坤手里：“想卖？心里苦啊。”

莫坤剥开皮，咬了一口，酸甜汁水四溢。

“为何？自家种的果子，难道还卖不得？”

“能卖，可是没人要。”

老汉叹了口气，指着漫山遍野挂满枝头的果实，“十里八乡的老少爷们，谁舍得花那个钱？这一毛一斤的批发价，放到镇上的水果摊，少说三毛起步。

咱们这儿产粮的地方，老百姓吃口肉都费劲，谁闲得慌买这种可有可无的水果？”

莫坤环顾四周，满眼尽是沉甸甸的枝头，心里却是一沉。

若是烂在地里，那是农人的痛；若是贱卖，那是商人的耻。

“这些桃子最后都去哪了？”

“有固定的商贩收。”

老汉压低了声音，“说是拉到沿海大城市去卖。

他们给咱两分钱一斤，结款倒是痛快，就是价低得让人心疼。”

两分钱。

莫坤眉头微蹙，瞬间理清了其中的门道。

对于果农而言，两分钱虽然微薄，但胜在量大且无需操心销路，比卖给零散的村民高效得多。

而那些中间商，以两分钱的成本收购，运到发达城市，即便只卖五毛钱，利润也翻了二十多倍。

这是一条血淋淋的产业链：产地廉价收割，终端高价溢价。

既然本地人都吃不起自家种的桃子，那这所谓的“丰收”

，对农户来说何尝不是一种讽刺？

“你家多少亩地？”

“二十亩。”

莫坤深吸一口气，语气坚定：“明天早上我开车过来，你尽量把品相好的挑出来，我全收了。”

老汉吓了一跳，连连摆手：“不行不行！那些大车几天后就要来拉货了，这时候换东家，显得我不守信用，再说……”

“他们出两分，我出一毛三。”

老汉愣住了，手里的烟袋锅子停在半空。

“一分钱的差价，看似不多，但你算算二十亩地的产量。

一万斤就是两百块，这对你们一家老小来说，可不是小数目。”

莫坤蹲下身，目光诚恳，“这只是试水。

如果我的路子走得通，往后每年的收成，我都包了。”

他不是做慈善，这笔账他算得精。

现在的桃子虽非顶级精品，但做罐头绰绰有余。

哪怕按一毛五收，加工成罐头后售价也能翻倍。

但他不想让老汉觉得他是来宰客的，一毛三的溢价，既展示了诚意，又保留了议价空间。

老汉的手指搓着衣角，犹豫半晌，最终点了点头。

在这个熟人社会里，信任一旦建立，便是长久的契约。

莫坤站起身，拍了拍手上的尘土。

他看中的不是鲜果销售的市场，而是被忽略的加工链条。

他要做的，是让这座城市的居民，能以合理的价格，吃到最新鲜、最优质的桃子罐头。

不仅要吃得饱，更要吃得好，这才是商业的本质。

次日清晨，薄雾未散。

莫坤拨通了上次合作过的司机电话。

“老张，备车。

再叫上一辆半挂大货车，我要装货。

目的地，市区的加工厂。”

王家村的桃林里，人声鼎沸。

那位热心的老农不仅把自家地里的桃子摘了个精光，还引来了不少邻居。

众人围拢过来，满脸希冀地问莫坤还需不需要更多的鲜果。

莫坤刚起步做罐头生意，心里没底，怕产量跟不上销路，便委婉地将大家一一谢绝。

至于品牌，他早已胸有成竹——“水蜜桃”

。

这个名字简洁直白，且尚未被注册。

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