第39章（1/2）

当莫坤环顾四周，看着展厅里琳琅满目的四十多款车时，心中那杆秤已经拨弄清楚了。

从百万级的奔驰宝马，到十几万的入门级桑塔纳，全品类覆盖。

但他很快意识到一个新的问题：资源错配。

销售员的数量是一百，如果人手一辆车，库房根本转不开；但如果只给少数人配好车，又会打击团队士气。

莫坤的大脑飞速运转，一个分级激励机制瞬间成型。

他将车辆资源进行了精细化切割：能力稍逊、处于试用期或业绩**的销售员，统一配备经济耐用的桑塔纳，主打性价比市场；骨干精英则配发沃尔沃、奥迪等中高端车型，以契合其客户群体；而真正的顶配资源——奔驰和宝马，仅限两辆。

一辆留给自己，用于接待核心大客户，树立高端形象；另一辆，则作为每周销售冠军的奖励，谁卖得多，谁就开豪车出去谈生意。

这不仅解决了车辆周转的难题，更是一剂强效的**。

在这个看脸也看车的行业里，开着一辆百万豪车去拜访客户，与开着廉价代步车，所带来的心理暗示和信任背书有着天壤之别。

这种**裸的利益驱动，远比空洞的说教更能激发员工的狼性。

协议签署完毕，气氛热烈。

张志胜当天便提走了一辆崭新的奔驰。

最终结算金额七十九万，莫坤分文未取，甚至没让自己沾光。

原因无他，一是报恩，感谢张志胜之前的关照；二是原则，他不屑于，也不愿意赚身边亲近之人的血汗钱。

这份人情，比金钱厚重得多。

走出4S店的大门，阳光有些刺眼。

张志胜坐在新车里，并没有立刻发动引擎，而是摇下车窗，若有所思地看着莫坤的背影，忽然开口问道：“莫坤啊，你这生意做得太轻巧了。

我看势头不错，要不要我投点资？给你占个股份，咱们绑定得更紧些？”

莫坤停下脚步，回头看了一眼这位豪爽的长辈，笑着摇了摇头：“张叔，您这就外行了。

我这叫‘空手套白狼’，靠的是信息和渠道，不需要重资产投入。

哪来的投资一说？”

他顿了顿，语气诚恳：“如果您真觉得这路子野，想跟着喝口汤，不如帮我介绍几个煤老板的生意，或者让我帮您推销煤炭。

那才是实打实的现金流，可比给我投资实在多了。”

张志胜愣了一下，随即拍了一下大腿，眼中闪过一丝赞赏：“有道理！是我糊涂了。

你这脑子，确实不是常人能比的。”

黄河饭店的包厢内，烟雾缭绕。

张志胜掐灭了手中的烟头，目光灼灼地盯着对面那个年轻人：“莫坤啊，你口若悬河说了半天，这煤球还能玩出什么花来？咱们做煤炭这一行，那是硬通货，只要炉子烧火，就得用煤。

现在百废待兴，钢铁厂那些大块头排队等着提货，我们愁的是产能跟不上，哪来的销售焦虑？”

莫坤嘴角噙着一抹若有若无的笑意，给张志胜斟满酒杯，杯沿轻碰，发出清脆的声响。

“张叔，您只看到了眼前的‘硬需求’，却没看到未来的‘软市场’。”

莫坤身体微微前倾，压低了声音，仿佛在进行一场秘密的交易：“您现在的客户，全是大型重工业。

但这天花板太低了。

我想让您把触角伸到最底层的民生里去——砖瓦窑、小型铸造坊，甚至是千家万户的炕头。”

张志胜眉头微皱，似乎觉得这个提议有些荒谬。

莫坤没有理会他的迟疑，继续剖析：“东北的冬天漫长且寒冷。

如今百姓取暖靠的是木柴，不仅效率低，更是对森林资源的巨大掠夺。

您想想，如果我们将煤炭定义为一种‘高效、环保、替代木柴’的新兴能源，这就不仅仅是一笔买卖，而是一场顺应天时的改革。

上至国家提倡保护生态，下至百姓追求生活便利，这股风口，一旦抓住，便是席卷整个市场的洪流。”

空气凝固了几秒。

张志胜父子对视一眼，眼中的轻视逐渐消散，取而代之的是一种震惊后的震撼。

刘温更是瞪大了眼睛，仿佛在看一个陌生人。

“你是说……把煤卖给普通老百姓？”

张志胜喃喃自语，随即猛地一拍大腿，“妙啊！我怎么就没想到这一层！莫坤，你这脑子究竟是怎么长的？要是能把你的脑袋撬开，我非得看看里面是不是藏着个外星文明！”

看着张志胜那副恍然大悟又激动不已的模样，莫坤心中暗笑。

这种降维打击式的商业洞察，源自几十年后早已成熟的市场经济逻辑。

但在当下，这却是颠覆性的思维。

“既然话说到这份上，”

莫坤趁热打铁，抛出了核心筹码，“这批货，我全权交给你去铺。

市场价一吨十块，我给你八块底价。

多出来的利润，怎么分，你说了算。

我只要求两成作为基础服务费。”

张志胜眼中精光暴涨，他太清楚这意味着什么。

八块钱的成本，意味着巨大的操作空间。

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