第176章 自己的路自己趟上（2/2）

张卫东一听这话，眼睛都亮了。

“叶厂长，您自己做的？”

“对，用的是日本东丽T700的料子，军工级别的。”

“T700？”

张卫东虽然不太懂这些型号，但他做体育用品零售这几年，多少知道碳纤维有高低档之分，能听出T700这三个字的分量。

“叶厂长，您带样品了吗？”

叶秉文从自行车后座上解下一个布包，他把竿子取出来，在店里展开了一根。

张卫东接过去，先掂了掂。

“嚯，真轻。”

然后他又把竿子抻开，上下甩了两下，感受了一下弹性。

“手感真好。”

他又凑近看了看接口处。

“这接口做的....

”

张卫东啧了一声。

“比南海体育那批做的细多了，根本看不出接缝。”

叶秉文心里知道，刘小军那小子的手艺确实没话说。

张卫东拿着竿子翻来覆去看了好半天，然后抬头看着叶秉文。

“叶厂长，您这竿子确实好，我说实话，比我现在卖的那个要好一个档次，您打算什么价？”

“批发价五十五一根。”

张卫东想了想。

他心里在算帐。南海体育那边给他的进价是六十二块一根，零售卖九十八，中间赚三十六块。叶秉文这边如果五十五拿货，零售还是卖九十八的话，中间能赚四十三块，一根多赚七块钱。

而且叶秉文这个竿子质量明显更好。

但张卫东是个谨慎的人，他没有马上答应。

“叶厂长，您这竿子确实好，价格我也觉的合适，但是有个问题我的跟您说清楚，南海体育那边我已经合作了小半年了，人家供货稳定，售后也有保障，我如果突然换供应商，万一中间出了什么岔子，顾客来找我退换，我找谁去？”

叶秉文听了，觉的他说的这话有道理，并不是在刁难他，确实售后这块一直是个难题0

“张同志，你说的这个顾虑我理解，这样吧，你先拿一批试试，咱们先按一次一结来，你卖的好了咱们再谈，卖的不好，剩下的竿子我全部收回去，你一分钱也不会亏的。”

张卫东听了这话，高兴的眉飞色舞但是还是没一会就恢复了镇静。

“叶厂长，您这条件真够意思啊。”

“做生意嘛，诚信为主再说，售后这块我们得做好。”

“那行，我先拿三百根试试。”

叶秉文心里算了一下，三百根，每一根五十五，一共是一万六千五。

这个数目虽然解决不了根本问题，但好歹开了个开头。

“行，三百根我三天内给你送过来。”

“叶厂长，货款我先付一半，剩下的等卖完了再结。”

叶秉文想了想，点头答应了。

“可以。”

张卫东从柜台各自签了字。

事情谈完，叶秉文起身要走。

张卫东把叶秉文送到门口的时候，突然开口说了一句话。

“叶厂长，我多嘴问一句，您这竿子这么好，为什么不直接走大批发商那条路？”

“大批发商？”

“就是道外那边有几个专门做体育用品批发的，他们一次拿货都是上千根起步的，量比我这大多了。”

叶秉文摇摇头说道：“先不急，一步一步来吧。”

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