第48章 百般热络 三分冷淡（2/2）
有一名商人忍不住询问，弘农卫是渑池县西北方向的卫所，卫所的正兵余丁是军籍，相对的，州县百姓则是民籍，在赋税徭役的徵发缴纳以及义务责任上区别不小。
刘进笑着否认，商人们继续赞叹揭过了这个话题，落后两步的张有德却下意识和那邹大使比，那位明显富贵更多的邹某人压根看不出刘进这些人的高低深浅，反倒是这几位商人能觉察出不同。
一位是木材行林字号的林掌柜，洛阳人士，主要是在陕晋豫三省交界处收购竹木，然后沿河运输到孟津总号再行分销，一位是德恒魁商号的王掌柜，这家总号却在太原那边，主营的是来自草原上的特产，还有收购本地货物北运的生意，第三位是南货行洪家号的洪掌柜，南货走运河入黄河一路到达这边，然后再走陆路进入山西陕西售卖。
“没曾想安平除了文风昌盛，还有这等豪杰。”
如今刘进也能听懂这些话了，无非是感慨安平县内除了那几位士绅老爷外，又多了自己这位不能忽视武力的人物，他同样不觉得这三位和展匀一同过来的掌柜真是纯粹的商人，他们经营的生意背后没有靠山根本不可能做下去，不提那林字号和洪家号，这德恒魁大概率是太原镇相关的背景，不然怎么可能去做草原上的生意。
“员外日后若有需要，小号一定尽力供应，价钱都好说。”
“今后少不了要和诸位贸易往来，也请各位前辈多多照顾，若有用得着刘某的，一定帮忙。”
刘进就和老生意人一样客气招呼，彼此都知道场面客套做不得真，但有过这次交道以后就不是生人，都觉得结个善缘对彼此有好处。
这三位都不想耽搁太久，但大商家做事也不小气，都已经吩咐随从回去准备犒劳和礼物，马上就要给刘进这边送来，刘进也没有过多客套，直接安排人将毛皮丶药材和那些来历不明的墓葬玩意拿上来，问这三位商人有没有兴趣。
当刘进开口兜售的时候，三位商人脸上的笑容就淡了些许，本来觉得刘进应对得体，没曾想还是忍不住想要捞钱，天知道拿上来的是什么破烂，但这三位都是做老了生意的，也都准备拿出些钱打发了这个虚伪贪婪的乡下土豪。
等货物拿上来之后，本已经淡下去的笑容又是热情不少，货物品质不能说上佳，却没什么以次充好，那些古董文玩里更有些惊喜在，而且并没有漫天要价，都是公道市价，虽然没有暴利却转手就能赚钱。
“员外倒是给我们送钱来了，按说员外和展掌柜有旧，为何不给他做这个生意。”
“今后刘某要包销安平县的盐业生意，和展爷那边是长久生意，就不在这上面了，也请各位掌柜今后去刘某那集市上贸易，肯定不是亏本的买卖。”
以这几位的眼光逻辑，自然知道盐业包销后肯定会带来集市的兴盛，但刘进也明白没可能初次见面就指望对方支持，能互相有个不错的印象就是好开始了，果然这三位彼此交换了下眼神，显见是听进去了。
山民们珍而重之的货物在这边商家眼里只是还可以的生意，收货付钱都是简单直接，等这几单结束，刘进又把破损毛皮还有品相不好的药材拿了出来，让对方随意给个价钱就行。
“员外还真是会做生意。”
这次的感叹就真情实意了，几位商人给了个略高的价钱把这些次品全部收掉，交货收钱的时候，张有德带着舅子上前办理，这些商户迎来送往看人最准，几句话就觉得张有德可能是公门差役，旁敲侧击的询问，张有德直接回答没有隐瞒。
当听到县衙在册正差居然像是个随从一样跟在刘进身边，三位商人彼此交换眼神的次数就更多了，他们倒不觉得张有德会说大话欺瞒，渡口这边也有差人，或许不知道那些白身帮闲，在册正差就那么二十几个，怎么会不知道。
“各位掌柜，刘某这边需要采买的东西也不少，我那庄子正在扩建，集市也要扩建，更别说这买盐贸易，训练护卫，要买要做的东西的太多，不知道各位掌柜愿意不愿意做这个生意。”
前面这两笔生意给商人们留下了不错的印象，更别说刘进要采买货物，谁会有钱不赚，立刻笑着答应，倒是三人中最年轻的那王掌柜答应之后又笑着闲聊：“其实展老那边百货齐全，门路最广，要不是他要回山西养老，员外可照顾不到我们...
“”
私盐生意触达方方面面，自然会用这些商路运销其他货物，这和刘进包销盐业后必然带来刘家庄集市兴盛一个道理，王掌柜这闲话也没什么意外，但其他两人都有眼神使过去，王掌柜立刻乾笑着不出声了。
“盐运出来了。”
不知道谁吆喝了声，大家顺着看过去，能看到有满载的牲口大车车队正向这边过来，还有骑马的过来打招呼，让刘进的人准备装卸。
那仨名商人看到展匀又坐着抬杆回来，刘进这边都开始准备忙碌，就客气的说句“后会有期”告辞，路过展匀那边的时候，几个人还谈笑风生的说了会。
此时倒是能看出永洛号的底色来，尽管都知道要清盘撤回山西，可不到一个时辰，居然弄出十几辆大车满载盐货运了出来，每辆车还有四名装卸的力工，装运前特意打开几包看看，然后才开始装货。
“官盐都是百斤以上一包，咱们就是为了民间方便才特意用的小包，盐倒是不怎么花钱，反而是这蒲包草袋耗费大。”
看着丁壮们装卸，展匀则是在边上和刘进闲聊，先是这边牲口大车装好，然后是独轮车，跟着装货的那些渡口力工很有经验，不会刻意的装多装满，等独轮车装满后，永洛号还有两辆大车没有卸完。
“这两辆大车就不用回了，和你们一起去刘家庄，卸完货再回来，一万四千多斤盐，足够你们卖一阵了。”
一万四千多斤盐，不需要付款，帮着装卸，两辆牲口大车帮着运到刘家庄，不管怎么说都是慷慨无比，听到展匀言语的刘进此时有些惭愧，自家是否疑心太重，凭什么因为对方神色变化就小心戒备，这不是辜负了展匀的好意。
“谢过展爷，今日里来运盐是一桩，另一桩是为了让展爷看看，刘某这边有包揽盐业的本事和本钱，这次就是起个头，接下来咱们往来还多着。”
这次承了对方的好意，刘进也坦诚说出自己的打算，这本就是他计划中的要紧一环，说话间刘进从身侧的包袱里掏出银子，双手递上。
“生意地久天长，哪有白拿这么多的道理，这个行情下按照市价刘某已经占便宜了，还请展爷收下，等再来的时候，刘某会带更多大车和人手，一次买个几万斤。”
当日展匀说永洛号还存着几千包盐，要是按照一包三十斤来算，几万斤也就是千余包的量，可能一次两次还运不完。
刘进描述的很豪迈，这永洛号已经被淮盐赶绝，河东盐就要失去河南的市场，遇到这样能长久的大买家那真是雪中送炭，而且他起手就是几分之一的库存，更有半个县的市场，这是足够的诚意了。
但听到这番话的展匀反而没有表现出热烈的回应，表情尴尬和僵硬交织，等刘进看过来才挤出些笑容，连连点头：“好说，好说。”
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