第392章 商道千秋（2/2）

念安的手指在桌面上敲了一下。

“运费涨了多少？”

“涨了一成不到。”

“运费涨了一成不到，他把布价抬了两成。多出来的那一成进了谁的兜？”

锦书没接话，低头盯着账册上的数字。

念安把茶碗推到一边，身子往前倾了些。

“锦书，你太祖母定下的规矩里有一条叫不暴利，知道什么意思？”

“知道。”

“知道你还让他抬价？”

锦书抬起头。

“祖母，伊州那个掌柜是老人了，跟了咱们十几年，我不太好直接驳他的面子。”

念安把手掌拍到桌面上，拍得不重但声响脆亮。

“面子值几个钱？伊州那片地方穷人多还是富人多？”

“穷人多。”

“穷人买一匹布得攒多久的钱？”

锦书的嘴唇动了动。

“得攒两三个月。”

“他抬两成的价，人家就得多攒大半个月。大半个月够一家人吃多少顿饭了？”

锦书的脸红了半边，把账册合上搁到腿上。

念安靠回椅背，语气缓了一些。

“我不是冲你发火。你心软，这个随你太祖母，不是坏事。可心软要用到正地方，对穷人心软是对的，对想往自己兜里扒拉银子的人心软就是犯傻。”

锦书站起来弯了个腰。

“祖母，是我疏忽了，我回头处理。”

“处理的时候别伤人太狠，把价降回去，多出来收的那些找个由头退给百姓，掌柜那头你敲打一下就行了，不用换人。”

“是。”

锦书抱着账册出去了，走到门口的时候晚棠拉了她一把，两个人在门外嘀嘀咕咕了几句。

念安坐在书房里听着外头两个小辈的说话声，嘴角牵了牵。

她低头看着稿纸上那行字。

商之道，非独取利也，利人而后利己，济世而后济家。

这话说起来漂亮，做起来难。

她做了一辈子的生意，银子赚过也赔过，弯路走过也爬过，可有一条线她没踩过去，就是她娘画的那条线。

不假货，不暴利，不欺穷。

九个字，守了一辈子。

晚棠回来的时候手里多了一封信。

“祖母，凉州来福叔来信了。”

念安接过来拆开，来福的字歪歪扭扭的，一张纸写了不到五行。

“念安小姐，院子都好，杏树今年开的花比去年多。赵平安上个月收了一个新徒弟，十三岁的小丫头，手脚挺利索。大小姐坟前的草我拔了，碑面擦过了，亮堂着呢。”

念安把信折好塞进袖子里，手指在袖口上摁了一息。

“祖母，来福叔身体还好吗？”

“他比我命硬。就是字越来越难认了，歪得跟蚯蚓爬似的。”

晚棠把参汤碗收了，又换了一碗新的端进来。

“祖母，您那本《商道》打算什么时候写完？”

念安把笔又拿了起来。

“年底之前。急什么，道理这个东西写快了就变成废话了。”

“我不是催您，我是怕您累着。”

念安把笔蘸了墨，在新的一页上落下了第一个字。

“累不着。你太祖母八十多岁还坐诊看病呢，我才七十出头写写字就累了？那不是给她丢人。”

晚棠没再劝，轻手轻脚地退出了书房。

念安一个人坐在桌前，笔尖在纸面上走走停停。

写到用人一章的时候她停了很久，想起了二十岁那年第一次跟着她娘去谈一笔丝绸生意的情形。

那年她站在她娘身后，看着她娘跟一个精明的绸商来回扯了半天价，最后以一个两边都不亏的数字拍了板。

出门之后她问她娘，咱们明明可以再压低一成的，为什么不压。

她娘回头看了她一眼，说了一句话。

“让人家也有饭吃，生意才能长久。”

念安在纸上写了半行字又停了笔，把那行字改了两遍才满意。

窗外的日头升到了半空，光从窗棂缝隙里斜斜地照进来，在稿纸上铺了一层暖融融的黄。

她自言自语地嘀咕了一句。

“娘，咱们家的钱从来不是为了富自己，是为了富天下。这是您定下的规矩。守住它，咱们的家业才能长久。守不住，赚得再多，也是过眼云烟。”

笔尖在纸上又落了一个字。

晚棠从门缝里瞅了一眼，见她祖母嘴里念念有词地往下写着，没敢进去打扰，回头对锦书压低了嗓子。

“祖母说的那些话，你都记牢了？”

锦书抱着账册点了点头。

“记了，可有一句我还想再问问她。”

“哪一句？”

锦书看了看书房那扇半掩的门。

“祖母说太祖母那条线她守了一辈子，可后头的人要是守不住呢？”