第111章 生意经（2/2）

燕明脱口而出：“自然是香气清雅，品如美玉，去污尤佳————”

“是，也不是。”李昊轻轻打断，目光微凝，“它最金贵处，在于此刻。”李昊向后院一指：“全天下，只此才有，别处俱无。物以稀为贵，可这只是其一。”

“在稀”之上，更要有崇”。想要此物卖上高价，便要让它变得贵不可言。需让得到它的人，觉得脸上有光，手里握的不仅是皂，更是份尊荣丶是份体面。”

他稍顿，见燕明若有所思，才缓缓引导：“依燕公之见，在这大唐，在这长安城里，什么人的体面最值钱？什么人用了，才能引得万人效仿？”

燕明恍然：“自是————宫中贵人！”

“不错。”李昊颔首，“但贡入宫中，亦有讲究。是当寻常物件进献，还是作稀罕心意呈送？是广撒网，还是只给那最紧要的几位？”

李昊身体微微前倾，声音压低了几分，点拨道：“若我将三枚品相最好的装入紫檀盒，以邻家小技，聊供皇后浴手”之名，递入丽正殿；再将两枚以“孙儿孝心”之名，让县主丶太子转呈太极殿太上皇————”

燕明眼中精光一闪，顿时恍然，喃喃道：“妙啊————”

李昊微微一笑，继续询问：“那接下来，这货该放在何处卖？如何卖？”

燕明急切道：“不能摆在市集卖！当设一清雅所在，非邀不得入————”

“清雅所在，何处最佳？”李昊追问。

“平康坊南曲！那处多有雅筑，贵人亦常往来。”燕明此刻思绪已活。

“期间该由何人打理？”李昊再问，语速越来越快。

燕明福至心灵，脱口而出：“当用知礼沉稳之人！当用身份非凡之人！去岁陛下曾放出三千掖廷宫人，聘来一二，言行有度，举手投足都是宫中做派，更显非凡！”

李昊抚掌：“善！如此一来，踏入此门者，所求还是皂么？”

“非也！乃是求一份天家的气度！”燕明兴奋接道。

盛玖跟得辛苦，此时闻言，不禁小声提醒道：“郎君丶燕公，平康坊非是坊市，在此做着买卖，恐被朝廷责难啊。”燕明大手一挥：“只让人看，不卖不就是了？”

“若看得好了，这些贵人自会遣人来我东市商铺订购，那时再买不迟！”但随即燕明皱起眉，“然货源稀少，恐难供市求。若是贵人纷至沓来，届时何以应对？”

李昊见他问到关键，这才将最后一块拼图抛出：“物以稀为贵，更以得之有阶”为尊。我们可制一种名帖，初期限发，唯获献皂之府邸丶或由宫中贵人身边得力之人偶然”提及者，方可获帖邀约。

“每旬仅开一日，持帖方可进入，入者亦限购一枚。市井皆闻其名而难见其物，见其物者皆非富即贵————燕公，届时长安人心，当如何？”

燕明深吸一口气，叹服道：“满城竞逐，一帖难求！国公，高啊！”

李昊摆摆手，语气归于平淡：“不过顺势而为罢了。说到底，人活一世，所求不过与众不同”四字。皇家用物，常人岂敢奢望？我们便造一座桥，让人人皆可望。

“桥这头是皂，桥那头————是他们念想中的样子。”

燕明连连眨眼，恨不得即刻找来纸笔，将刚刚听到的话都记下。

果然！他想的不错，这国公绝非寻常少年！

燕家的机遇来了！

燕明肃然长揖：“国公今日寥寥数语，如拔云见日。某知如何做了。这便去拟个细致章程，三日内呈报国公！”说罢，见李昊也未反对，他风也似的冲入后宅。

看着他风风火火的模样，李昊摇头轻笑。

年仅十五岁的少年，此时却是对一个中年人面露激赏。

随后，李昊招呼盛玖，去东厢静室看江念远。

盛玖提醒李昊：“阿郎，有一事，我不知当讲不当讲？”

李昊道：“你若要犹豫，今后便别讲，你若觉得确有必要，那以后就别问。”

盛玖还是不太适应李昊的风格，犹豫再三，还是选择开口：“那常家爷孙，这些时日都在偷师阿郎的医术。且，我这几日看过，江大郎已大好，不需要三人照料。”

李昊顿住脚，转头对盛玖笑道：“无妨，我自是知道他们在惦记我的这手医术。

可————”李昊冲盛玖微微眨眼，“他们不知道的是，我正在惦记他们三个。”

“啊？”盛玖不明所以，那三个市井小民，有何值得堂堂国公惦记的？

李昊却已大步走向静室，边走边对他道：“医术本身不值钱，能熟练运用医术救治患者的医生才千金不换。大唐需要很多这样的医生，只有我李昊一人，不够。”