第39章 窗口只有两小时，报价不能按一天算（2/2）

“八个人，多出来两个提前做下一点的遮挡、材料和通道准备。上面收尾，

陆沉舟没有马上认同。

“多两个人，五天就是十个人工。你得证明省下来的窗口，比十个人工值钱。”

韩春明拿踏勘时间反推：集中点转移一次约十分钟，分散点更长；六个人全部参与转移时，上下游都停。若两人提前准备，每天至少能少损失二十分钟。

五天累计，接近一个完整作业窗口。

孙浩问：“八个人每天只干两小时，人工会不会太高？”

“会。”韩春明没有回避，“但六个人省的是人头，丢的是窗口。这活不是比谁一天来的人少，是比谁十个小时里完成得多。”

陆沉舟看向现场记录，光幕在视野里浮现。

“关键成本：窗口占用、设备移动、每日审批、高处防护”

“工期风险：十小时名义窗口，预计有效作业时间七点四至八点二小时”

“成本覆盖报价区间：九万八千元至十万六千元”

“低于九万五千元：工期及利润风险上升”

没有推荐人数，也没有竞争结果。

八人组织是否成立，仍要靠他们自己算。

陆沉舟让孙浩按六人和八人各做一版。

六人版人工低，但有效施工时长更少，最后两天一旦出现天气、审批或设备问题，几乎没有补量空间；八人版多出人工，却能让点位准备与高处施工并行。

他们最终选八人，不是因为光幕给了答案，而是两版排程放在一起后，六人版没有机动余量。

韩春明把人工、监护、平台和转运重新列了一遍。熟手每天四百五到五百元，辅助工三百五十元左右，再加现场负责人和监护，人工接近两万元；移动平台、运输、每日检查和转运至少一万多元。他算得慢，最后给出判断：八万六也能做，但只要下雨一天、审批慢半小时或者设备出一次问题，利润就会被吃空。

陆沉舟第一版报价做到十万零二百。

孙浩先发现了问题。

“观察期单项原则上控制十万以内。多二百，也算超。”

这条边界不能靠私下猜。

孙浩按项目部统一联系人发出书面询问，说明现场点位、短窗口和测算结果，请求确认十万元是硬上限还是原则控制。

许清如代表成本口径回复，并抄送相关评审人员：

“超过十万元须在报价文件中说明原因，项目部可不将其纳入本次比价。十万元原则控制不因观察单位调整。”

没有暗示，也没有保证。

孙浩把这封回复作为报价附件。以后即使没中，也不会有人说正舟明知上限还故意报超；如果压价，也能看出四百元从哪里退。

陆沉舟把报价压到九万九千八。

少的四百，从管理利润里让，不减八人，不减监护和高处防护。

按当前成本测算，九万九千八的预计利润率为百分之二十四点七。

报价条件同时写明：每日两小时窗口以甲方按时完成审批并提供连续作业条件为基础；天气影响、通道被其他施工占用或甲方取消已确认窗口，须双方记录；施工单位自身原因不计。

韩春明负责把六组点位、平台绕行和每天四到六处目标写进施工组织；孙浩核报价口径、人员证件和条件条款；陆沉舟最后承担总价。

这一次，不是陆沉舟一个人把正确答案说完。

第二天下午四点五十八，三家报价全部提交。

恒远的密封文件最后送到，距离截止只剩两分钟。周经理没有在走廊探价格，只向项目部确认了接收时间。

正舟团队仍通过现有合作主体参加，报价九万九千八，八人班组，二十六个点分六组，五个施工日。

这只是候选报价。

没有工作单，没有合同，更没有开工。

许清如在走廊见到陆沉舟，只核对了一句：“九万九千八？”

“对。”

“三家文件都已收齐，明天统一评审。今晚不接受补页。”

说完，她抱着文件进了办公室。

陆沉舟没有问另外两家多少钱。

恒远价格能压，长兴经验也不差。

观察期的第一场比价，正舟第一次没有救火优势，也没有谁等着他接盘。

明天比的，是谁的价格和责任真正对得上。