第135章 恒远先进去（1/2）

急修客户要求补齐最终资源响应时，正舟没有改掉原来的边界。

人员名单只能按现有工作单的实际占用确认。

设备仍要根据踏勘条件单独锁定。

供应商愿意配合，但没有给出无条件交期。

秦薇保留了付款安排里的现金占用偏差。

孙浩将最后一版文件交给陆沉舟。

“就按这版？”

“发。”

“客户可能会觉得不够确定。”

“本来就没有全部确定。”

孙浩没有再问，把文件提交了出去。

次日上午，客户安排双方作最后一次响应确认。

陆沉舟和孙浩到达临时会议室时，恒远的人已经在里面。

魏国忠坐在靠门的位置，面前放着一叠整理好的资料。

恒远的人员名单已经形成最终版本。

拟用设备的可用状态有书面回复。

供应商配合文件也一并放在后面。

付款安排一栏没有列出影响当前进场的主要偏差。

魏国忠看见陆沉舟，只点了下头。

陆沉舟也没有停下寒暄，带着孙浩坐到另一侧。

客户采购人员将两份响应表分别摊开。

“最后再确认一次。”

他先看向正舟。

“你们的人员名单还带条件？”

孙浩说：“现有工作单存在窗口重叠，最终进场名单会在客户确定窗口以后，由正舟统一锁定。”

“设备呢？”

“踏勘条件已经核过，租赁路径可以落实，但具体资源仍需书面锁定。”

“什么时候能够锁？”

“确认承接和进场时间后，按文件里的节点回复。”

客户采购人员翻到供应商部分。

“材料交期也没有完全确认。”

“实际规格和数量需要结合现场清单。”孙浩说，“供应商确认可以配合，不能在清单未闭合时承诺全部到货时间。”

“付款安排呢？”

秦薇不在现场，孙浩按照她审核后的意见回答：

“正舟保留现金占用复核意见。”

“当前不能直接确认无偏差。”

客户采购人员没有立刻评价，转向恒远。

恒远的回答短得多。

班组已有可用安排。

设备资源能够配合当前窗口。

供应商已对急修需求作出响应。

现有付款安排不影响进场组织。

客户没有让恒远公开具体人员、设备和供应商条件，也没有向正舟展示对方的商务文件。

可两份响应表摆在一起，差别已经足够明显。

正舟给出的是一套能够落地、但必须先满足若干条件的方案。

恒远给出的，是客户确定窗口以后便可以继续往下执行的组合。

客户人员让双方暂时在外面等。

走廊里很安静。

孙浩低声问：

“要不要把价格往下调一点？”

陆沉舟看着会议室关上的门。

“调多少能多出一套班组？”

孙浩没有回答。

“设备锁定也不是降价能解决的。”陆沉舟说。

“账期更不是。”

“客户要是只差一个报价呢？”

“等结果。”

魏国忠站在走廊另一头，正在给恒远的人打电话。

他说话声音不高。

“班组先按原安排待命。”

“设备资料别再改。”

“客户一确认，人员和手续一起往前走。”

电话挂断后，他将手机收起来，没有过来试探正舟的报价。

陆沉舟看得出来，恒远不是等客户选中以后再临时找资源。

那些人、设备和供应商支持，已经提前压在了这次响应上。

这会占资源。

也会占现金和信用。

但正是这些提前承担的成本，让恒远能够在客户问“能不能进”时，直接回答能。

会议室的门重新打开。

客户采购人员让双方进去。

桌上的两份文件已经分开放好。

“本次急修，我们选择恒远。”

结果说得很直接。

没有再安排新一轮报价。

也没有要求正舟继续补充。

孙浩问：

“主要差距是价格吗？”

“价格都在我们当前可以评估的范围内。”客户采购人员说。

“这次窗口短，我们更看重完整响应。”

“恒远已经确认班组、设备和供应商支持，现有商务安排也不影响他们按当前节奏进场。”

“正舟的方案不是不能做。”

“但你们还有几项资源要在中选以后继续确认。”

陆沉舟问：

“如果正舟现在调整价格，结果会不会重新评估？”

客户采购人员摇头。

“承接单位已经确认。”

“恒远正在办理进场手续。”

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