第164章 七成要等六十天（1/2）

孙浩把五个时间节点画在一张纸上，推到客户商务负责人面前。

首批材料付款。

第一轮工资。

阶段工程量确认。

开票。

开票后第六十天。

前两道红线挤在左边，最后一道已经划到了纸外。

客户商务负责人低头看了两秒：“你们对付款条件有异议？”

“有影响，但我先确认口径。”孙浩翻开客户发来的条件文件，“这个项目没有预付款。合同价的七成按进度计量，满足开票条件以后，六十天支付；剩余部分按最终验收和结算条件走，对吗？”

“对。”

“六十天从发票送达并通过审核以后起算？”

“还要以计量资料完整为前提。”

孙浩在“开票”前又补了一格：资料审核。

“资料当天交齐，六十天当天开始算？”

“审核通过才开始。”客户商务负责人说，“缺签认、工程量对不上、发票信息有问题，都会退回。”

孙浩又补了一个向左的箭头。

退回重报，账期重新顺延。

牛庆山把笔拿过去，从首批进人一路划到最右边：“也就是说，现场晚释放一天，前面的人工先多压一天；计量晚确认一天，六十天也跟着晚一天。”

“可以这么理解。”

这一次，连没接触过合同付款的人也能看懂。

客户写的是六十天。

正舟真正等的，可能是开工前的准备时间、现场施工时间、计量和开票审核时间，再加六十天。

牛庆山看着那条越画越长的线，眉头压了下来。

人要先进，材料要先买，设备要先定档。哪怕现场第一段干得顺利，钱也不会跟着工程量当天回来。

秦薇只问了一句：“付款基础条件对所有投标单位都一样？”

客户商务负责人点头：“统一流程。恒远也拿的是这一版。”

这句话堵死了把条件解释成针对正舟的可能，却没有让账期缩短一天。

陆沉舟把时间图转回来。

“正舟不是来诉苦，也不是让客户替我们解决现金。”

他说得很平：“但这条线上，前面的投入是确定动作，后面的回款要经过施工、计量、资料审核、开票，再等六十天。我们必须知道，哪些节点可以提前确认，否则给不了稳定的资源承诺。”

客户项目负责人坐在商务旁边，抬手示意：“具体说。”

孙浩先指阶段计量。

“作业面分批释放，已完成部分能否分段确认？如果必须等全部范围一起计量，前面的现金占用会继续拉长。”

“可以按具备独立确认条件的完成量分段报。”客户项目负责人说，“但不能为了提前报量，把一个完整验收单元硬拆开。”

“这个边界可以写进澄清吗？”

“可以。”

孙浩在纸上记下第一项。

分段确认可以谈。

六十天不变。

孙浩没有立刻往下一项走。

“分段确认由谁签？”

客户项目负责人报出岗位，不是个人姓名：“现场代表确认完成事实，商务按授权口径确认工程量。没有商务确认，现场签字不能直接作为结算金额。”

“两道都要留痕？”

“对。”

孙浩把这一条也写进澄清记录。

这能避免以后拿着一张现场完成证明，却发现没有人确认付款工程量。

牛庆山顺势开口：“既然作业面能分段确认，人员也按释放范围分批进。客户没放出的区域，我们不提前压人。”

客户项目负责人没有马上答应。

“生产窗口会变。我们只能提前给计划，不能保证每个区域按最初日期释放。”

“可以变。”牛庆山说，“但窗口变了，原来的人和设备承诺要重新确认。不能你们往后推半个月，我们还按原日期一直空等。”

对方看向商务负责人。

商务负责人翻了翻草案：“可以写成窗口变化后，供应商重新报资源状态。不能写成客户承担待命费用，除非以后单独确认。”

“行。”牛庆山没有再往上加条件。

第二项落下。

窗口变化，可以重报资源。

待命费用，不预先承诺。

郭明远把进场资料清单推过去。

“外部班组和租赁设备如果参与，资料要求能不能在投标阶段先核？不是提前通过入场，只是先确认哪些资质肯定不适用。”

客户项目负责人接过清单。

“基础资料可以先给你们。正式入场还是按当时人员、设备和现场条件审核。”

“安全配置不作为商务交换条件。”郭明远说，“该有的一项不少。”

“这个我们也不会让你们减。”

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