第261章 顺手做掉，没有价格（2/2）

中午前，孙浩回了第一轮结果。

客户商务接口确认收到询问，但没有立即给出变更文件。现场签字能够证明要求来源，不能直接替代价格、计量方式和付款归属。

“最晚什么时候能回？”韩春明问。

“对方没给确定时间。”

“客户现场窗口只开这一轮。”

“把最晚决定点写给他们。”

韩春明看了一眼当前准备状态。

正式范围一旦开始，人员和设备会按顺序往后走。到了交接位置再没有答复，正舟只能跳过附加段；以后再做，就要重新组织。

他把这个节点发给客户，不写具体日期，只说明过了当前窗口会产生二次进场和重新排期。

客户商务接口回复：“已转内部确认。”

仍然不是变更。

没多久，现场联系人又转来一张内部沟通截图。

截图里有人回复，旁边那一段确实希望利用当前窗口一起处理，避免后续重新协调。没有人写价格，也没有人写由哪份合同承担。

联系人随后发来语音。

“里面都知道这件事，不是我个人临时加的。你们先排，文件不会少。”

韩春明把截图和语音一起转给孙浩。

“这能不能把来源再坐实一点？”

“能证明客户内部有人知道现场需要。”

“还是不能做？”

“还不能证明谁有权把它变成可计量范围。”

孙浩没有只在正舟内部下判断，直接向客户商务接口核实截图。

对方承认现场确有同步处理的需求，也承认二次安排会增加客户自己的协调成本。但内部仍在确认这段工作放进哪项范围、由谁签认，不能提前承诺价格和付款。

“如果正舟今天不做，后面是不是还会下达？”孙浩问。

“我不能保证。要看现场后续怎么安排。”

“如果今天先做，当前能不能进入原单计量？”

“现在不能这么说。”

对方的回答没有把责任推给正舟，也没有替现场联系人兜一张自己无权确认的单。

孙浩把通话状态记成：需求已知，商务路径未闭合。

韩春明收到更新后，又问了一次：“如果只做不会重复进场的有限部分，过程全部留痕呢？”

“能留下发生过什么。”孙浩说，“不能让价格自己长出来。”

“客户以后不认呢？”

“那就是正舟先投入。”

韩春明没再追问。

他把附加段可能使用的人工、材料和现场时间单独列了一张，不并入原工作单，也没有提交领用。那张纸暂时只有范围和投入种类，金额栏空着。

秦薇也看了现场要求。

“要先增加什么？”

“有限人工和材料，设备在同一窗口。”韩春明说。

“金额有依据吗？”

“还没有正式范围，不能锁。”

“那先不进现金计划。”

她没有因为投入看起来有限，就给这一段编一个启动金额，也没有用原工作单的预计结果替它兜底。

下午，正式范围开始按计划推进。

郭明远核的是工作单里的作业条件。走到附加段附近时，他看到人员准备页上的括号。

“这段放不放？”

“现在不放。”韩春明说。

“许可条件能一起核，商务范围我不签。”

“先把现场条件留着，没文件不进。”

郭明远按实际位置留下检查记录，只确认如果后续正式下达，需要重新核哪些条件。他没有在安全页上写“可以施工”，更没有替客户确认计量。

正式范围推进到一半，客户现场又发生一次协调变化。

如果正舟当班不处理旁边那一段，客户需要保留一处现场状态，后续生产安排也要再腾一次窗口。联系人把这个后果说得很直接。

“你们今天不做，我还得跟里面解释为什么要再停一次。”

韩春明问：“正式变更到哪了？”

“在走。”

“能在当前决定点前下来吗？”

“不一定。”

“那我只能先按原单。”

对方盯着他。

“你们刚把前面的合作做回来，就这么配合？”

这句话打到了韩春明最不愿再丢的地方。

前一阶段，他已经因为公司资源分配失去过范围，也靠分段和外租把一部分工作拿回来。客户现在愿意把小型后续工作交给他，评价才刚开始恢复。

若这次只守着纸面，客户会承担二次安排，也会记住正舟没有在现场最方便的时候解决问题。

韩春明没有把这些压力说成客户威胁，只把当前状态发给孙浩。

“现场要求真实，时间压力也真实。正式路径还没闭合。”

孙浩回：“原单继续。附加段等文件。”

韩春明看着回复，手指在屏幕上停了一会儿。

客户联系人这时拿来一份新的现场工作安排。

上面写明附加要求的位置、提出时间和希望正舟衔接的当前窗口，仍没有价格，也没有写清进入哪条计量路径。

对方当着韩春明的面签了字。

“我能签的先给你。”他说，“你先保节点，手续随后补。”