第414章 第一张询问来了，先别叫项目（1/2）

候选询问里有初步范围，也有客户希望得到回复的时点。

但它没有工作单号。

人员、现场条件、许可、责任接口和商务形成路径，都只写到“后续确认”。

牛庆山把邮件看完：“至少先回能做。”

“哪一部分能做？”孙浩问。

“初步范围跟我们现有能力接得上。”

“现场能进？”

“还没给条件。”

“人能用？”

“得看时点。”

牛庆山没再催他立刻发“可以承接”。

孙浩只回了核验意向：正舟愿意继续核条件，是否承接以实际范围、进入条件、责任边界和工作文件为准。

客户几乎同时回信。

另一候选已经确认有意向，请正舟尽快给出明确答复。

没有对方报价，也没有对方怎么安排人员的信息。客户只告诉正舟，回复速度会影响下一步顺位。

客户还把倒计时放在询问页面上。

倒计时结束前不回复，正舟会失去本轮继续核条件的机会；回复不等于被选中，客户仍可同时核其他候选。

牛庆山看着时间栏：“这回不能一直等文件自己齐。”

“可以先把客户能补的发回去。”孙浩说。

“内部能判断的呢？”

“现在就判断。”

“人家已经回了。”牛庆山说。

“回的是有意向，还是全能做？”

“客户没说。”

“那就别替他补。”

孙浩把询问拆给当前有效接口。

负责人先看现场范围。图面只有初步边界，一处实际进入条件没有说明。

郭明远看许可。客户允许什么人、做什么核验、是否接触现有作业面，都没写。

秦薇看商务。询问里没有固定金额、付款条件和新增要求如何形成费用。

赵启明看来源。邮件来自有效候选接口，可以进入条件核验，却不能编成工作单。

每个人只回自己查到的缺口，负责人把它们合到同一页。

负责人没有只交一张缺项表。他把已知范围里能够继续的部分也标出来。

现有能力与初步动作相符。

公司级接口可以接收后续文件。

真正卡住的是现场进入条件和未确认动作，不是正舟完全不会做。

牛庆山看到这几行，才把手从倒计时旁边移开。

“这就能回。别让客户打开全是待核。”

孙浩把肯定结果放在前，缺失条件放在后，没有把顺序调整成无条件承接。

孙浩把缺口合成一份短清单。

需要客户确认初步范围对应的实际现场边界。

需要确认有限核验允许进入的人、动作和接口。

需要说明后续工作如何形成有效工作单及商务依据。

客户运营接口看完，打来电话：“这些都要齐了，你们才说有意向？”

“有核验意向已经回了。”孙浩说。

“我现在要的是能不能继续。”

“能继续核条件。”

“能不能接？”

“现在不能无条件答。”

“另一家比你们快。”

“他快他的。”牛庆山在旁边低声说。

孙浩没有把这句话传过去。

“客户可以按速度排。”他说，“正舟把缺的条件列给你。条件成立，我们回实际范围。”

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