第416章 人能到现场，商务还没有生效（2/2）

“可以分项报价。”客户商务说。

“已确认部分可以继续。待核部分没有实际条件，先不形成固定商务承诺。”

正舟没有因为不报一个更大的数退出核验，客户也没有因此承诺把待核部分留给正舟。

“现场的人不是已经看清了吗？”

“看清能不能做，不等于费用、责任和付款文件都形成了。”

秦薇把客户发来的询问页放在旁边。

上面仍没有有效工作单，也没有确定的费用承担路径。前期有限核验按候选条件发生，不能因为现场判断可行，就倒写成一笔已经形成的收入。

“已确认部分可以继续形成工作单。”她说，“未确认部分如果增加动作，单独核。”

客户商务问：“不能先放在一张里，后面调整？”

“可以在询问里列。”孙浩说，“工作单只落确认的。”

“这样体量会小。”

“先小。”陆沉舟说。

客户运营接口问：“以后条件补上，你们会不会要求重新排队？”

“重新核。”陆沉舟说。

“那我现在不能保证还是你们。”

“可以。”

这句“可以”接受的是客户重新选择的权利，不是陆沉舟对待核范围作了承接。

他这次没有到现场，也没有替负责人重新判断哪一段能做。公司接口把现场结果带回来以后，他只决定是否接受缩小范围。

牛庆山从电话里问：“剩下那部分以后给了别人呢？”

“条件没成立，先不占。”

“我们前面核验的时间就出了。”

“出了。”

陆沉舟没有把前期时间包装成必须拿下全部范围的理由。

客户最终接受先按已确认部分往下走。

待核部分保留在询问记录中，后续条件形成再重新核，不自动并入第一张工作单。

核验人员离场时，现场没有新增施工痕迹。

郭明远把进出记录和核验动作关掉，人员状态恢复到原安排。

负责人离场前把客户签过的核验页发回公司接口。孙浩只确认收到，没有在群里宣布核验通过。

赵启明把“现场可行部分”和“商务未形成”放在不同字段。以后工作单来了，可以引用现场结果；如果工作单没来，这次核验也不会凭空变成收入。

核验报告最后只有两种结果：已确认范围具备继续条件，待核范围条件不足。没有“总体良好”，也没有“原则可做”。客户可以据此缩小工作，也可以选择不继续。

客户选择了缩小范围。

正舟接受。

他把可以继续的部分单独标出，待核部分留在原询问里。两边没有合成一个模糊的“原则可行”，也没有要求正舟为未开放条件提前安排人。

秦薇没有登记应收。

牛庆山也没有通知班组开工。

当天晚些时候，客户从有效接口发来一份工作单草稿。

只包含已经确认的范围。

剩余部分在附件里标着：未纳入，待后续条件重新确认。

第一张询问终于走到了可以形成工作单的位置。

人已经去过现场。

商务和履约，才刚准备生效。