第465章 客户要的下一张表，是正舟一年能保证多少（2/2）

“还没有。”

“取消和年度调整呢？”

“也没有。”

秦薇把三栏都标成空白，没有用第二封预留商务待核的结果假设客户以后一定会付。

那项商务事实已经确认，仍然未定价。拿一项尚未形成金额的记录支撑全年固定责任，等于用未知补未知。

客户又发来提醒：“其他候选已经提交首轮数字，正舟逾期会影响年度框架比较。”

会议室安静了几秒。

牛庆山说：“要不先填当前能凑的，备注后续按工作单确认？”

孙浩摇头：“没有备注栏。”

“附件里写。”

“客户总表会先看到数字。”

陆沉舟问：“填了以后，客户能不能按这个数叫？”

“这张表叫保证能力。”孙浩说。

“那不填。”

“可能进不了首轮。”

“知道。”

陆沉舟没有拿未来招聘补数字，也没有把市场上可以临租的车辆和工具算成现有能力。人还没到岗、设备还没锁、价格还没谈，都不能替公司承担一年。

总栏没有整数，系统的正式提交按钮始终是灰的。

孙浩没有伪造一个“零”，也没有说空表已经提交。他在截止前通过供应商管理接口申请人工补件，把年度条件缺口作为附件发出。

第一项，客户过去一段时间的真实需求频率和同时触发情况。

第二项，各区域范围带、许可入口和希望响应层级。

第三项，年度保证的触发方式，以及接收、核验、准备、到场分别从什么条件起算。

第四项，能力保持期间的变化、取消、临时释放和年度调整责任。

第五项，固定保证与每次独立工作单的价格接口。

提交函只写：“正舟愿进入年度保证能力条件沟通。当前资料不足以形成公司级保证数量。”

供应商管理负责人接收附件后，在客户侧生成一条人工补件记录。平台总栏仍为空，状态是“数字未提交—条件附件已接收”，不能进入年度数字快速比较。

客户系统要求确认空白是否代表零。孙浩回“未形成数量”，供应商管理负责人把这一句写进人工记录。正舟没有承诺零组，也没有承诺一组；当前只有进入条件沟通的意愿。赵启明把公司状态记成“年度能力条件沟通”，没有新建年度项目，也没有锁定任何资源。公司现有资源状态也没有发生任何变化。

供应商管理负责人打来电话时，语气比上午更直接。

“你们知道这会影响比较吧？”

“知道。”陆沉舟说。

“有供应商已经报了跨区域数量。”

“他们按自己的能力报。”

“正舟连一个最低数都没有？”

“条件没定，最低数也不知道保什么。”

“如果客户只要接收确认呢？”

“和到场不是一个数。”

“如果只要一个区域呢？”

“也要看触发和窗口。”

“你们还是想把一张表拆成很多张。”

“先把责任拆开。”

对方没有接受这个答案，也没有挂电话。

他问了一个更实际的问题：“正舟现在愿意拿多少现有能力出来，换一个长期保证机会？”

陆沉舟没有立刻回答。

现在的问题已经不是公司最多能凑几组，而是哪一部分人、车、工具和负责人，要在一年里始终给客户留出位置。

十分钟后，客户入口更新。

正舟没有进入年度数字快速比较栏，首轮速度评价落后。客户保留它的年度条件沟通资格，并同意提供历史触发记录，让正舟按不同责任层级提交依据。

页面没有年度合同，没有保证数量，没有固定金额，也没有工作量承诺。

年度沟通的第一问被改成：

“正舟愿意拿多少现有能力，换长期保证？”