第482章 签的是一段能力，不是一年的工程量（1/2）

年度方案进入最终核签页时，客户又上传了一张需求预测。

表里没有正式工作单，只有各使用部门填的可能次数和希望月份。合计栏看起来比正舟前几轮删掉的范围大得多。

供应商管理负责人说：“实际需求大概率不会少，固定部分可以按这些量摊薄。”

秦薇先看表头。

预测可以调整，不构成最低调用，也不承担未发生工作量的付款责任。

她把这三句念完，问：“客户保哪一项？”

“现在不能保具体次数。”

“那就不摊。”

采购接口希望把预测作为合同附件。即使不是保底量，也能说明双方签年度方案的业务基础。

孙浩没有删除附件，只把它从责任文件移到参考资料。

预测可以帮助正舟看可能的忙闲分布；以后客户实际发起时，也能拿来比对变化。它不能自动生成触发、工作单、工程量或客户应付，更不能因为总量看起来大，就把第二、第三个区域带回保证范围。

供应商管理负责人问：“一项都不承诺，正舟为什么愿意签？”

陆沉舟看着最终文本。

“你要一段确定性，我们按文件保。”

“没有量，固定责任怎么谈？”

“保的是能力，不是活。”

客户没有再拿预测表压成保底。

最终能力页只剩两项。

第一项是工作时段接收。

通知从统一入口进入，系统保留接收时间；约定工作时段内由指定接口确认版本和责任人，时段外只保留系统回执，人工核验顺延。它不包含资源准备、到场和结果。

第二项是第一个区域的有限准备。

有效触发满足范围与接口条件后，正舟按最低人员、必要工具和车辆路径进入准备。资源平时可以承担不冲突的工作，触发靠近时按已经确认的替代和让路顺序恢复最低配置。

现场许可、到场、施工、结果和每次工程工作单仍分别成立。

临时升级留在独立入口。客户可以按具体区域、范围和窗口发起，正舟在确认时点内接受、改期或拒绝；未接受以前，不改变基础责任。一次升级也不自动延续到下一次。

其他区域只保留变化入口。

客户发起以后重新核验，双方确认才生效。前一轮变化演练中被拒绝的第二个区域，没有被签署附件悄悄带回来。

客户把预测表的总量拖到能力页底部，系统再次提示字段不属于保证数量。

采购接口最终把它留在“需求参考”，没有勾选“合同数量”。

能力页不展示商务数字，却必须关联一份已经核签的商务责任页。没有关联，平台不允许能力安排生效。

秦薇打开单独的固定责任页。页面写清责任从能力安排生效时开始，释放、调整和变化分别按对应条款停止或重开；客户对有效保持进行核验，正舟不能把未来工作单回补当成固定来源。

这一页没有把年度预测写成收入，也没有把18.164万元旧应收的剩余余额写成现金支持。旧应收仍在独立追收目录，银行没有新的到账。

每次工程工作单继续按自己的范围、结果和商务条件核定，不与年度固定责任合并成一笔工程量。

客户采购接口复核后，在商务责任页签下自己的范围。具体金额留在封存页，不复制到能力表，也不会因为完成核签就立即改变银行可用现金。

正舟一侧开始核签时，按钮却没有亮。

孙浩从错误提示里找到一处空栏：客户提前释放以后，固定责任停止时点已经写了，资源什么时候恢复普通可调还没有来源。

客户草稿默认两者同时发生。

牛庆山把上一轮验证退出记录放上去。结果提交、门岗签离、工具清点和车辆恢复并不在同一刻。年度基础责任虽然不等于每次进场，但释放以后，人员交接、工具状态和车辆路径仍要真实恢复，不能在客户通知送达的一刻就假定全部资源已经自由。

“客户不想为释放后的恢复时间继续承担固定责任。”采购接口说。

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