第523章 魏国忠带来的不是好心，是另一种价格（2/2）

触发条件暂定为指定区域、指定动作复杂度、现有资源缺口和客户允许外部参与。任何一项不满足，互备请求都不能直接生效。

孙浩又问绕单。

恒远介绍来的客户，正舟完成单次复杂闭合以后，能不能绕开恒远接同一项目后续工作；正舟带来的客户，恒远能不能借区域入口直接报更低的价。

魏国忠说：“都不能。”

“期限呢？”

“只限这次项目和明确后续段，不做无限期。”

“客户主动找呢？”

“先通知原接口，再看客户是不是明确解除。”

“写成双方一样。”陆沉舟说。

魏国忠点头。

防绕单不能变成客户永久归属，也不能把两家公司绑成排他联盟。它只保护已经介绍和正在履行的具体机会，客户另行选择必须有可验证的解除事实。

牛庆山盯着区域图：“你的车给我们用，我们的人帮你闭合。平时各过各的？”

“各过各的。”

“价格也各定各的？”

“对客户的价格各自定。互备调用价单独谈。”

“设备一起养吗？”

“不一起。”

“人一起排吗？”

“不一起。”

魏国忠把界线说得很快。他也不想替正舟承担固定人员、服务抵扣或现有项目，更不愿把恒远的区域资源变成正舟可以随叫随到的公共仓库。

方案比平台草案窄。

没有入股，没有统一报价，没有平台替双方决定客户优先，没有必须维持的共同能力池。

它也没有平台设备、资本和业务池。互备是否可用，取决于对方当时有没有尚未承诺的资源；遇到同时触发，两家公司仍会先保各自已经形成的责任。

秦薇把两条路线放在同一张纸上。

平台方案可能更快取得设备和更多业务入口，但固定能力、统一报价、重点客户优先和资料权限更重。

恒远方案不要求股权和统一经营，固定成本较轻，却要分享部分机会与单次利润，而且没有保底可用性。

“互备费什么时候形成？”她问。

“每次确认以后。”魏国忠说。

“没调用呢？”

“不收固定费。”

“为了准备互备做的许可和培训呢？”

“各自承担到什么程度，列个上限。超出再单谈。”

秦薇把这项留成未确认，没有替双方填免费准备。

她又做了一次最差情形核验：正舟先为互备完成基础资料和人员类别核对，随后整个周期一次都没被调用；恒远那边同样可能为区域入口留出接口，却没有收到正舟请求。双方若把这些准备无限扩大，互备也会变成另一种固定待命。

“只做单次调用必需的前置清单。”秦薇说，“没有确认，不新增固定人，不锁车，不买设备。”

魏国忠没有反对。他要的是需要时少走几步，不是替正舟养一套资源，也不想让正舟借互备名义要求恒远全年留窗口。孙浩把前置清单限定为现有能力的公开核验，任何新增许可、培训或专项设备，都必须在具体调用前另行确认责任。

茶馆服务员来续水时，平台的回复期限提醒同时弹出来。

设备支持名额正在向其他候选开放。正舟若要保留下一轮，必须按时说明是否接受资本、设备、业务与调度绑定的方向。

魏国忠扫了一眼屏幕。

“那边给你快。”他说，“我这边给你自己做主。都有价。”

陆沉舟没有当场选。

孙浩把恒远方案状态写成“有限互备候选—待条款”。

指定区域未定。

触发条件未定。

单次调用价未定。

机会介绍和防绕单边界未定。

双方没有签字，没有交换客户资料，没有预留人员设备，也没有共享任何项目收入。

平台绑定草案同样没有生效。

两条路都还在尽调。

陆沉舟收起两份材料时，平台又发来一张尽调目录。

第一项，要正舟提供客户结构、报价方式和经营权限。

魏国忠那张纸的第一项则是：只交换公开能力边界。

同样是扩容，先交出去的东西完全不同。