第66章 租户第一次否决了融资（2/2）

梁致远看着她：“海外首站已经有真实订单，市场不会等你把内部规则写完。”

“所以我们会先做不需要这笔钱的部分。”

林昭让唐经理把订单拆成两类：已确认、可以由品牌方自筹完成的；需要项目主体垫付、暂时不能启动的。首批小批量补货由三个品牌按实际订单提前支付，仓储扩容暂缓，二期投放不提前承诺。

这会让首站看起来小一些，但不至于因为等融资而完全停摆。

下午，罗敏来找林昭。

罗敏一进门就把杯子搁在桌上：“那票投完，我回去越想越慌。仓要是没开成，大家会不会都觉得是我搅黄的？”

“你反对的是拿房租兜底，又不是把仓库门焊死。”林昭把重算表推给她，“项目接着谈，亏了也不能先掏你们的口袋。”

“可如果项目失败，大家都没好处。”

“所以要把失败怎么承担写清楚。”

罗敏捏了捏手里的杯子：“我以前也想过，林总说什么我就跟着做。可上次园区整改，大家一起补成本，至少每一项都有账。基金那一条像是先把亏损塞到我们身上，赚不赚钱再说。”

“你的判断没有错。”

林昭把她送到门口，没有用一句“我会替你们负责”去换她重新投赞成票。

晚上，林昭把租户代表会的否决记录发给梁致远，同时把项目现金流重算版附上。她在邮件里写得很短：公共园区收入不得为项目主体提供未定价的隐性担保；若基金需要担保，应提出对应收益和上限；租户可自愿参与单独的项目合同，不以续租或扩租为条件。

梁致远在第二天上午回复：“投资委员会认为，贵方对资金风险过于保守。”

林昭看完，把投影切到首站售后数据。

安禾第一批产品的复购率不高，但投诉响应平均时间降到了十七小时。净植的退货率略高于预测，原因是当地用户对使用剂量理解不一致，正在改图示。数据不好看，却能说明项目不是一张只会报喜的表。

“保守不保守，看我们愿不愿意把损失写到自己名下。”她说。

沈砚坐在旁边，没有评价基金。他把另一份市场报告推过来：“竞争品牌已经在找新加坡西部的仓库，租约条件比上个月高了百分之十。”

唐经理皱眉：“他们也看上第二市场了？”

“不是看上，是看见我们迟迟没定下第二仓。”

这个消息让会议室沉下去。

林昭让唐经理联系两个备用仓储商，先锁定可退订的短期仓位。订金不能太高，取消条件要写清；若三周后融资未过，至少保留首站的操作空间。

唐经理翻了翻账：“备用仓能订，钱可不能全让昭禾先垫，不然融资没等来，首站先断气。”

“让三个品牌按订单比例预付。昭禾只出已经确认的那部分。”

资金不够漂亮，动作却能继续。

夜里，基金发来新的会议邀请。梁致远只留了一句话：下一版不会再给租户代表会留否决余地。

林昭盯着那行字，把邮件转发给罗敏、方婷和老周。

“他让我们猜第二版会怎么写。”唐经理说。

“不用猜。”

林昭关掉屏幕：“让他们拿正式条款过来。”

罗敏把刚才的投票记录拍照存进租户共享盘，备注写得很清楚：本次否决只针对公共租金兜底，不代表租户反对第二市场项目。老周还补了一份自己的意见，说明仓储企业可以按照实际使用支付费用，但不接受把空置率、汇率和渠道促销风险提前转给园区。

基金法务看到这份记录后，要求林昭删除“租户不承担项目债务”之外的解释，理由是内部意见不宜对外扩散。林昭没有删除，只把涉商业价格的部分打码，保留投票对象、参与人和规则依据。

“他们看见完整的反对理由，才知道这不是情绪投票。”她说。

第二天，梁致远又提出一个折中方案：租户可以自愿签署单独的项目收益分配协议，收益与风险绑定，不参与签署就不承担；公共租金仍不作为担保。罗敏看完没有马上签，先让律师检查这份协议会不会被解释成变相集资。

会议因此又推迟了一天。次日，法律顾问确认项目不向租户募集资金，租户只按实际使用签服务协议，收益分配方案撤回，不再进入融资文件。

首期一千二百万元还没有到账，罗敏已经把反对理由、律师意见和撤回的收益分配方案一并存进共享盘。下一版文件再来时，谁也不能把这次否决改写成租户反对出海。