第77章 另一个世界（1/2）

图林根山中一座静谧的峡谷之中此时正迎来它一年之中最喧嚣的时刻。

村中那口有着几百年历史的老钟再次鸣响，不过这次不是因为饥荒、不是因为瘟疫、不是因为匪患、不是因为战争，而是商队来了。

老实说他们这个偏僻的小村庄，税官都懒得来，只有无处可去的病患、盗匪、逃兵才会误打误撞地遇到他们。

哪怕是几百年过去了，这个小村庄依然保留着黑死病时期的习惯。

除了黑死病，外来者带来的还有饥荒和劫掠，以及死亡。

所以村子里的人难免有一些排外，不过眼前的这支商队却是个例外。

他们带来了很多好东西，新东西，并且愿意和他们平等贸易。

说是贸易，但在村子里的人们看来更像是恩赏，因为他们手中真的没有什么像样的商品，至少在他们看来与对方能提供的货物相比真的不值一提。

在他们看来野猪、鹿、山羊，以及几块薄田就是自己的全部财富。

事实上整个地区最大的支柱产业是烧炭业，也就是把木材烧成碳，更早一些的时候他们会直接背着柴火去城市周边卖。

不过此时他们最值钱的货物却是那些野蜂蜜，毕竟上流社会的大人物们更喜欢那些平时见不到的野味和新奇玩意。

当然为偏远、穷困地区找生路、找商路本身就在游商们的责任范围之内。

游商们带来的则是面粉、黄油和啤酒，以及糖果和盐巴。

每一样都关系到整个村子的生死存亡，村民们对于这支正规的游商队伍只有感激，因为之前那些游商们只会用很少的物资或者钱币与他们交换。

可明知道吃亏村民们也只能选择同意，甚至还要热情招待对方，毕竟不是所有人都愿意来这种穷乡僻壤做生意。

但现在变了，对方的商品居然有着清晰的价目表。虽说村子里几百号人，认识字的只有个位数。

可村民们还是感受到了被尊重的感觉，他们终于不被人当成傻子或者野人了。

光凭这一点，他们就明白这个新的帝国不一样。

之前法国人也说要给他们民主、自由和平等，但那些拿着枪的家伙只会抢他们的粮食，抢她们的女子，把他们的小伙子拉到战场上去送死。

本地的领主大人们则是除了收税和征兵时根本就想不起他们这群人的存在。

明码实价其实一直都是弗兰茨的核心策略，这虽然与很多私人行商的策略相悖，与此时通常来说的商业经验也不符。

不过二者从底层逻辑上就有本质上的不同，所以放在一起比较反而是一种非常不负责任的做法。

帝国官方的游商队伍首要目的就不是赚钱，而普通的行商第一目标是生存下去。

明码实价的策略，他们根本就玩不起。

毕竟私人行商的资金有限、精力有限、能力有限，各种各样的限制让他们根本负担不起明码实价的策略。

因为一旦商品的价格落实，那么他们就必须将价格定位摸的极准。

否则定高了卖不出去，定低了亏本，再加上一些卖不出去的东西产生的坏账足以将一名行商压垮。

帝国官方的游商队伍虽然也叫游商，但实力雄厚到普通商会根本无法碰瓷的地步。

只是游商终究是外来者，尤其是对于那些奥地利帝国以外的居民来说这些游商队伍就更加陌生了。

要说人们对这样一支明明可以抢钱、抢东西、抢女人，但却愿意做生意的队伍没有半点警惕是不可能的。

无力感是无力感，警觉是警觉。

弗兰茨要做的第一步就是破冰，也就是降低人们的戒心。

降低对方的戒心并不是一定要放下武器，自缚双手。

同样也可以是坦诚相见、明码实价。

在十九世纪那种过于圣母的做法并不会让人降低戒心，只会勾起人们的贪欲与杀心。

由于过于圣母导致的灾难也是灾难，并不会因为出发点的好坏而有半分改变。

真正的明码实价比任何口号都管用，口号喊得再热血沸腾，哪怕喊破喉咙，也不及眼见为实和到手的实惠。

同时也能在最短的时间内树立帝国政府的形象，至少帝国的行商队伍所过之处民众对帝国的印象都是一致好评。

建立口碑的同时也是在稳定商路，毕竟对于大多数村民来说不被坑才是小概率事件，他们自然会选择不坑人的商队。

此外明码实价也有利于减少纠纷，避免被民众记恨，同时也在保障行商队伍人员的安全。

毕竟因为一时怒火敢挟私报复的人不少，但敢直接造反的人却不多。

明码实价也是在造福弱势群体，毕竟不是所有人都会砍价、议价。

“公平”对于底层的感受来说非常重要，一个公平的形象对于一个新生的帝国来说更加重要。

换一种比较高尚的说法就是将抽象的公平具体到每一次交易当中。

这也是拉近民众与帝国距离的一种方式，帝国这两个字太大也太重，足以将很多十九世纪的小民压的喘不过气来。

但一个较为亲民的价格或者一些较为亲民的商品却能让民众产生更加亲近的感受。

此时官方的权威反而成了一种保障，这也会让人们更加愿意购买，甚至愿意为此支付溢价。

在这样的模式下人们的消费也会更加大胆，更愿意去消费那些新产品。

事实上整个奥地利帝国的新品就有一多半是从联合力量百货公司中走出去的。

此时的操作也差不多，无非是从城市换到了乡村，从商场换到了游荡的马车之上。

弗兰茨但凡想要推广点什么就走这种官方渠道，效率不知道要高出同行多少倍。

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