第1359章 铺货方法（1/2）

长途汽车到省城的时候，已经是下午两点多了。张成飞从车站出来，背着提包站在广场上，四周全是人。省城比宣城大得多，汽车站门口挤着三轮车、板车、卖烤红薯的摊子，喇叭声、叫卖声混在一起，吵得他耳朵嗡嗡响。他定了定神，从口袋里掏出陈雪茹给他的纸条，上面写着城西百货大楼的地址和联系人名字：马德贵，业务科副科长。

他花了两毛钱坐了一辆三轮车，把地址给车夫看了。车夫是个五十来岁的汉子，蹬起车来虎虎生风，一边蹬一边回头跟他搭话：“城西百货大楼？那可是大商场，卖什么的？”

“卖表的。”

“卖表的去那儿没错，那边柜台多。”车夫说着拐进一条热闹的街，两边全是店铺，有卖布的、卖鞋的、卖糕点的，人挤人。三轮车在人群里钻来钻去，最后停在一栋四层高的灰色大楼前面。楼顶竖着几个大字：“城西百货大楼”。

张成飞付了车钱，拎着包走进大楼。一楼是大厅，卖化妆品和日用品，人声鼎沸。他找到楼梯口旁边的服务台，问业务科怎么走。服务台后面的女同志指了指楼上：“三楼，左转走到头。”

上了三楼，走廊尽头有一扇木门，上面挂着“业务科”的牌子。张成飞敲了敲门，里头传来一声“进来”。他推门进去，屋里坐着两个人，一个胖胖的中年男人正低头看报纸，另一个年轻姑娘在打算盘。胖男人抬起头，打量了他一眼：“找谁？”

“找马德贵马科长。我是宣城来的，姓张。陈雪茹陈老板让我来的。”

胖男人放下报纸，站了起来，脸上堆起笑容：“哦，小张同志，等你两天了。我是马德贵。陈老板发电报说你要来，让我先摸摸情况。来，坐。”他给张成飞倒了杯水，又让年轻姑娘出去，关上门，才坐下来，递过一根烟。张成飞摆手说不抽。

马德贵自己点了一根，吸了两口，把烟夹在手指间，说：“情况我跟你介绍一下。我们百货大楼一楼进门口右手边有一块地方，原来租给一家卖文具的，上个月人家退了。位置不大，四张柜台拼起来，能摆几十块表。你们要是想用，一个月租金六十块，另外加百分之八的销售分成。这是对外的价，陈老板那边我可以在分成上再压一个点。”

张成飞在心里飞快地算了一下，问：“售后呢？柜台卖出去了，修表找谁？”

“这就是我要跟你说的第二个事。”马德贵把烟灰弹进烟灰缸里，“我们这边没有修表点。楼上钟表区倒是有两个师傅，但人家只修机械表，电子表不碰。你要是能自己解决售后，柜台租金还可以再商量。”

张成飞点点头，把杯子放下：“马科长，我来之前跟您交个底。我们这套模式，关键是售后跟得上。在宣城，我们跟当地的修表师傅合作，用户买了表，出了问题就近修，大毛病走保修卡换新。这边也得这么干，不然柜台摆出去，卖得越多麻烦越大。”

马德贵听了，想了想说：“你这人实在。那我跟你说实话，我们商场以前也进过一批南方的电子表，卖了不到一个月，退货的人把一楼服务台都堵了。后来就不敢再进了。你要是有办法把售后跑通，我这边给你腾地方，位置还可以往上挪一挪。”

张成飞说：“给我三天时间，我先在这附近转转，看看有没有合适的修表师傅，把售后点定下来。定好了再来找您签合同。”

马德贵点头：“行。你住在哪儿？”

“还没找。打算在附近找个便宜旅社。”

马德贵想了想，说：“这样，我们商场后头有个招待所，对外一晚上八毛，我跟他们说一声，给你算五毛。干净倒是干净，就是小了点。”

张成飞谢了他，下楼从后门出去。招待所果然很近，拐个弯就到了。门脸不大，里头只有两层楼，房间确实小，一张床一张桌子一把椅子，但被褥干净，窗户朝南，阳光能照进来。他放下包，洗了把脸，没歇脚就出了门。

他在百货大楼周围的几条街上转了一下午，专找修表摊。城西这片是老城区，街巷密集，小铺子多。他先后看了四个修表摊，三个都是路边摆张桌子，工具不全，手艺也没法当场验证。最后一个在东巷口，是个姓周的师傅，五十多岁，门面虽小但收拾得整齐，柜子里码着各种表芯、表带、电池，墙上还挂着一块“精修钟表”的木匾。张成飞站在门口看了一会儿，周师傅正给一块旧手表洗油，手法干净利落。等周师傅忙完了，张成飞才上前搭话。

他把来意说了，周师傅没急着答应，先问：“你们卖的是南方电子表？”

“对。普通款、旋盖款、夜光款都有。价格从二十六到四十不等。”

“电子表我没修过几块，不过原理不难，跟机械表差不多，就是线路板麻烦些。”周师傅摘下眼镜擦了擦，“你要我接，可以。但我有两个条件。第一，配件你得供，尤其是电池和表带，别让我自己去找。第二，大毛病我不担责任，你说过的那个先换后核，我照办，但换下来的表你自己寄回去，别搁我这儿占地方。”

张成飞笑了：“周师傅，您这两个条件，跟我在宣城那边的搭档说的一模一样。行，都依您。配件我明天就送过来，先给您留一批电池和表带。大毛病走保修卡，旧表我当天就取走，不搁您这儿过夜。”

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