第1360章 准备服务点（2/2）

门面开张那天，没放鞭炮，只在门口贴了张白纸，上面写着：“南方电子表省城服务点，零售·售后·换电池·修表带。”头一天没人进来，张成飞就在门口摆了张桌子，把几块样品表放在上面，自己坐在那儿校表。第二天，来了一个老太太，问能不能换电池。张成飞帮她换了，收了五毛。老太太看了看他的柜台，说：“你们这儿卖表？”

“卖。您看看，有便宜的，也有带日历的。”

老太太挑了一块二十四的普通款，张成飞给她填了保修卡，又送了她一条备用表带。老太太走后，又来了两个中年男人，是旁边家属院的，听说这儿新开了个卖表的，进来看看。一人买了一块旋盖款，临走说：“以后表坏了就找你。”

到了第五天，服务点一天卖了十一块，换电池七次，修表带三次。张成飞算了算，收入比在百货大楼站柜台还多些。他把这个消息告诉陈雪茹，陈雪茹说：“门面留着，慢慢养。养上三个月，口碑出去了，比百货大楼还稳。那边毕竟是人家的地盘，分成高，还受制于人。服务点是你自己的，做大了都是你的。”

张成飞听了这话，心里有些热，但嘴上没说。他知道陈雪茹的意思——省城这边，迟早要交给他独立打理。他把这句话当成一个目标，但眼下最要紧的还是把服务点跑顺。

第二批货到的那天，下了一场小雨。张成飞去货运站提货，淋了个透湿。货一共两百块，其中夜光款六十块，旋盖款八十块。他当场抽检了五十块，走时全部合格。拉回服务点后，他花了整整一个下午上架、贴标签、校时。晚上陈雪茹过来看了看，说：“货摆得比宣城那会儿整齐。”

“都是练出来的。”张成飞说。

日子一天天过去，服务点的人流量慢慢多起来。周围的工人、家属、退休老人，有事没事都爱过来转转。有人买表，有人换电池，也有人只是来问问价、看看款式。张成飞一律不催不赶，来的人坐下，他就倒杯水，问问是给自己买还是送人，再根据用途推荐。慢慢地，有人开始帮他介绍客户——楼上张婶的外甥女要买表，隔壁李师傅的同事想换电池，都直接带到服务点来。

百货大楼那边的柜台也没丢。张成飞每天早上先去百货大楼开柜，中午让刘姐帮忙照看一会儿，自己骑车回服务点。下午再回百货大楼收摊。两头跑虽然累，但两边都不耽误。马德贵见他跑得勤，跟陈雪茹说：“你们这个小张，脚底板跟装了弹簧似的。我在这商场干了八年，没见过这么能跑的。”

陈雪茹在省城待了十天，把服务点和百货大楼两边的事都理顺了，临走前把张成飞叫到招待所，递给他一个信封：“这里面是这三个月的预算，包括进货、房租、水电、周师傅的结账。你按这个数走，超了给我发电报。另外，广州那边我已经说好了，省城这边的售后费用单独结算，不用跟宣城混在一起。”

张成飞接过信封，没打开，直接揣进兜里。陈雪茹看着他，忽然笑了笑：“你在宣城那会儿，连抽检都手忙脚乱。现在一个人管两个点，还能腾出手写回访表。长进不小。”

“都是逼出来的。”张成飞说。

陈雪茹走了。张成飞送她到火车站，回来的路上没回招待所，直接去了服务点。推开门，柜台上的样品表擦得锃亮，登记本摊开着，上面记着今天上午卖出去的两块表。他把本子合上，坐到柜台后面，倒了杯水，慢慢喝完。窗外雨停了，云层裂开一道缝，阳光漏下来，照在门口的台阶上。他站起来，把门口的展示桌搬出去，摆上几块样品表，又把“精修钟表·电子表售后”的招牌擦了擦。然后坐下来，翻开笔记本，在新的一页写下：

“省城第三十八天。服务点站稳，百货大楼柜台正常。下一步：把回访做成常规，每半月一轮。另外，找一个人帮忙跑腿，自己腾出手来抓进货和售后总账。”

写完，他抬头看了看街面。对面的工人文化宫门口有人在下棋，旁边的家属楼里传来炒菜声和收音机里的评书。一个中年男人骑着自行车从门口经过，看见招牌，刹住车，问：“这儿能修电子表？”

“能。您有什么问题？”

“表带断了，能换吗？”

“能。您进来看看，有现成的。”

张成飞站起来，把男人让进屋里。阳光从门口照进来，落在柜台上的玻璃板上，亮堂堂的。