第1362章 又出事了！（2/2）

马建军摆摆手：“不用。你那屋本来就是你租的，东西搁哪儿你说了算。我们家那点破烂，我自己找地儿。你忙你的。”

张成飞没再多说，拍了拍他肩膀，出门上班去了。可这事并没有完。过了两天，张成飞晚上回来，发现门锁被人动过。锁还是那把锁，但锁鼻子上有一道新划痕，像是有人拿东西撬过。他推门进去，检查了一遍，东西没丢，可心里一下子紧了。他站在屋里想了想，没去问韩老师，也没去找刘桂香，而是把箱子里贵重的配件清了一遍，第二天全搬回了服务点。

那天下午，韩老师来找他。老头站在东厢门口，犹豫了一下，说：“小张，昨晚的事我听说了。门锁的事……我不说是谁，可这个院子住着三家人，抬头不见低头见。你搬来没多久，有些事我不细说你也明白。你要是觉得不方便，我可以把定金退你。”

张成飞坐在床沿上，看着韩老师。老头头发花白，脸上皱纹很深，说话时眼神没躲，可嘴角绷得很紧。张成飞想了想，说：“韩老师，我搬进来没几天，给您添麻烦了。可这院子我住着踏实，不想搬。门锁的事我不追究，往后我把东西看紧点就行。您放心，我跟院里谁也不闹。”

韩老师看了他一会儿，点了点头，转身走了。张成飞关上门，坐在桌前，把这几天的遭遇从头到尾想了一遍。刘桂香闹，是因为觉得他占了原本属于她家的空间；韩老师为难，是因为夹在中间两头不好得罪；马建军倒是明白人，可管不住自己媳妇的嘴。这三家人挤在一个院子里，谁都觉得自己的理儿最正，谁也不肯先退一步。

他想了一会儿，拿出信纸，给陈雪茹写了一封信，把院里的事简单说了说，末尾写了一句：“我不是来告状的。就是觉得这四合院跟做生意一样，光有规矩不行，还得有人肯吃亏。我先退一步，把东西收好，把话说明白。往后怎么样，再看。”

信寄出去后，张成飞照常早出晚归。每天早上出门时，他主动跟韩老师的老伴打个招呼；傍晚回来，看见马建军在院里修车，就过去搭把手递个工具。刘桂香还是不冷不热的，可也没再当面嚷嚷。过了几天，张成飞把东厢门口堆的纸箱全搬进了屋，又在门口摆了两盆孙师傅送的花。韩老师的老伴看见了，说：“这花搁这儿好看。”张成飞说：“您要是喜欢，我回头再买两盆搁北屋门口。”

日子慢慢稳下来。可张成飞心里清楚，四合院里的矛盾没消，只是被压住了。真正让他烦心的，是另一件事。

那天他去百货大楼结账，马德贵把他叫到业务科，关上门，递给他一杯茶，说：“小张，有人到我这儿打听你们的事。说是省城本地一个做钟表批发的，姓魏，在城东开了个铺子。他问你们从广州进货是什么价，还问你们那个保修卡是怎么弄的。”

张成飞端着茶杯，问：“您怎么说的？”

“我说不知道，进货价是人家的事。可那人走的时候撂了一句话，说‘南方表这块市场，不能让他们一家占了’。”马德贵看着他，“小张，我不瞒你。这人我认识，姓魏的叫魏广发，以前在国营钟表店干过采购，后来自己出来单干。他跟省城几家商场都有来往，能量不小。你们那个办事处刚挂牌，势头正猛，他坐不住了。”

张成飞把茶喝完，放下杯子，说：“马科长，谢谢您告诉我。这事我先想想。”

从百货大楼出来，张成飞骑车回了办事处。赵大柱正在柜台后面给人换表带，见他脸色不对，问：“张哥，怎么了？”

张成飞把马德贵的话说了。赵大柱听完，手里的活停了，说：“那他要是打价格战，咱们跟不跟？”

“不跟。”张成飞说，“咱们的价已经压得很低了，再压就没利润。他要打价格战，让他打。咱们打的是售后，是回访，是坏了有人管。这些东西他学不来，至少一时半会儿学不来。”

赵大柱点头，可脸上还有些担忧。张成飞拍了拍他肩膀，说：“你先把今天的活干完。晚上咱们把账理一理，看看手里有多少流动资金。万一真要应对什么，心里得有数。”

那天晚上，张成飞坐在办事处柜台后面，把账本从头到尾翻了一遍。售出七百多块，售后收入一百多，扣除房租、进货、人工，手里的活钱不算多，但也不算紧。他合上账本，推开窗户，看着外面的街。城东那边他还没去过，可他知道，那个姓魏的铺子迟早要碰面。省城这块地方，光靠一个办事处吃不下来，可要是有人想挤走他，他也不打算让。

他坐下来，在笔记本上写下：城东魏广发，打听进货价和保修卡。对策：稳住售后，不跟价，把回访做透。写完，他合上本子，关了灯。院里老槐树的影子映在窗户上，风一吹，晃来晃去，像有人在院里走动。第二天一早，张成飞去了城东。他没骑车，坐的公交车，在城东钟楼站下了车。这一片他来得少，街面上比城西冷清些，店铺也稀，可拐进钟楼后街，情况就不一样了。街两边连着好几家做钟表生意的铺子，有卖机械表的，有修表配件的，还有两家挂着“钟表批发”的牌子。魏广发的铺子在街中间，门面不大，可里头摆得满，玻璃柜里码着各种款式的电子表和机械表，墙上挂着营业执照和一张镶框的奖状。

张成飞没进去，站在街对面看了一会儿。铺子里有个四十来岁的男人正跟一个顾客说话，声音不高，但手势利落。那人应该就是魏广发，方脸，头发梳得整整齐齐，穿一件深灰夹克，看着像个老做派的人。张成飞看了一阵，转身走了。他没有贸然进去，也没跟任何人打招呼。回到办事处，他把赵大柱叫过来，说：“城东那条街上有好几家做表的，咱们以后进货、定价、售后的事，对外少说。尤其是进货价和保修卡的具体条款，自己心里有数就行。”

赵大柱应了，又补了一句：“张哥，我昨天听周师傅说，那个魏广发以前也找过他，想让他代销机械表。周师傅没答应。”

张成飞点点头，把这事记在心里。他坐下来，给陈雪茹写了封信，把城东的情况和魏广发的事说了，末尾写了一句：“他做他的批发，我做我的售后。井水不犯河水最好，要是他非来碰，我也不怕。关键是咱们自己别乱。”

信寄出去后，张成飞照常做生意。百货大楼的柜台、厂区代售点、办事处门面，三个渠道各走各的。他每天下午跑一趟回访，晚上回来理账。四合院里的事也没再闹，刘桂香虽然还是冷着脸，可没再当面嚷嚷。马建军跑长途回来，偶尔在院里碰见张成飞，还递根烟聊两句。韩老师每天早上打太极拳，见了他点个头，日子过得像院子里那棵老槐树，看着不动，可风一来，枝丫还是轻轻地晃。