第317章 供应商的“橄榄枝”与林轩的“敲山震虎”（2/2）

德意志默克化工的亚细亚区销售总监，也带着一份全新的供货协议，火急火燎地找到了赵晴鸢。

“赵总！”

“之前是我们对贵公司的需求评估不足，导致在发光材料的供应上出现了一些迟滞，实在抱歉！”

这位一向以严谨着称的德国人，此刻的语气也变得异常谦卑。

“我们重新评估了贵公司‘东方屏’项目的巨大潜力！”

“我们愿意以最具竞争力的价格，向贵公司长期、稳定地供应我们最新一代、性能最优的OLED发光材料！”

“并且，我们非常希望能与启明芯在下一代显示材料的研发上，进行更深层次的战略合作！”

M国康宁公司的全球副总裁，更是直接飞抵香江，希望能与林轩或赵晴鸢见上一面，商谈关于柔性玻璃基板的长期供货和联合开发事宜。

甚至连一些之前在高丽双雄“暗示”下，对华耀光电采取了“不合作”态度的二三线材料和零部件供应商，此刻也纷纷通过各种渠道，向启明芯和华耀光电递来了“橄榄枝”。

表示愿意“痛改前非”，积极参与到“东方屏”的供应链体系中来。

一时间，启明芯和华耀光电，从之前的“门前冷落车马稀”，变成了全球显示产业链上游供应商们争相巴结的“香饽饽”！

面对这突如其来的“盛况”，林轩的脸上，却依旧是那副古井无波的平静。

“意料之中。”

他在一次与赵晴鸢、秦明远、王东明的内部碰头会上，淡淡地说道。

“锦上添花易，雪中送炭难。”

“这些人的嘴脸，我见得多了。”

“但是，”

他的语气变得锐利起来。

“我们现在掌握了主动权，就必须将这个主动权，转化为实实在在的战略利益！”

“Grace，”

他看向赵晴鸢。

“所有的商务谈判，由你主导。”

“我的原则是：第一，对于那些在困难时期给予我们支持的国内和欧罗巴供应商（比如我们之前秘密投资或合作的那些‘备胎’），我们要给予最优先的合作机会和最优惠的合作条件，将他们打造成我们‘东方屏’供应链体系中最可靠的战略盟友！”

“我们要构建一个相对独立于日韩、更加多元化和安全的‘非韩系’供应链联盟！”

“第二，”

他的嘴角勾起一抹冷笑。

“对于那些之前对我们‘落井下石’、现在又跑来‘锦上添花’的墙头草，特别是那些日韩背景的供应商，我们要‘听其言，观其行’！”

“可以给他们机会，但绝不能轻易相信！”

“价格要压到最低！”

“账期要拉到最长！”

“技术转让条款要写得最苛刻！”

“让他们为之前的傲慢和短视，付出应有的代价！”

“这，就是‘敲山震虎’！”

“秦博士，王董，”

他又转向秦明远和王东明。

“技术层面，我们要掌握绝对的主导权！”

“所有引进的设备和材料，都必须符合我们‘东方屏’的技术标准和质量要求！”

“对于那些试图用过时技术或二流产品来糊弄我们的供应商，一律拒之门外！”

“我们要让他们明白，与启明芯和华耀光电合作，就必须拿出最好的技术、最好的产品、以及百分之百的诚意！”

林轩的这番话，清晰、果断，充满了战略智慧和商业手腕。

他要利用这次供应商态度的大逆转，不仅彻底打破高丽双雄的供应链封锁，更要借此机会，重塑整个“东方屏”项目的上游生态，将主动权和核心利益，牢牢地掌握在自己手中！

赵晴鸢、秦明远和王东明都心领神会，立刻按照林轩的指示，开始与那些蜂拥而至的供应商们，展开了一场场充满了智慧博弈和利益交锋的艰难谈判。

曾经的“封锁线”，如今变成了“朝圣路”。

那些傲慢的巨头供应商们，此刻在启明芯和华耀光电面前，也不得不低下高傲的头颅，接受“城下之盟”。

“东方屏”崛起的道路上，最大的外部障碍，正在被林轩以一种近乎“碾压”的方式，逐一清除！