第193章 过年期间开业（1/2）

第193章过年期间开业

罐头厂原本给王文东每一百罐两块钱分红的办法，就是按回款百分之二的比例。

每罐蛮牛平均下来，罐头厂赚一块钱，分给王文东两分钱。

而王文东这个方法，在隨著蛮牛的销量增加，增加部分王文东的分红占比只会越来越少。

这简直是单方面的向罐头厂让利了。

王文东笑道：“隨著蛮牛的销量越增长，罐头厂的宣传、运输成本就会占大头了，生產成本反而占比越低。”

“我这个配方的实际作用是在生產过程中的，多的钱我不挣。我想跟罐头厂做个长久生意。”

陈敬山和刘超杰闻言，顿时对王文东露出佩服的自光。

刘超杰点点头，道：“好，王老板既然有这个想法，我们就代表罐头厂多谢王老板大义了。

王文东一笑，他自然不是有钱不挣，而正是因为他知道蛮牛未来能有多挣钱。

不要说他不敢奢望蛮牛能够顶替本时空红牛的地位，只要能像前世一样成为一款在內地市场立足的饮品。

每年带来的利润也是以十亿计的，如果都按百分之二的实际分红，將来王文东每年至少要坐收上千万分红。

这种分红比例换谁不眼红，几乎可以肯定，如果王文东还是按每一百罐两块钱的比例拿提成，等蛮牛的销售额上去之后，罐头厂后来的领导绝对会想办法赖帐。

赖帐的方式实在太多了，比如王文东和罐头厂约定一罐三百毫升的蛮牛分红一毛钱，那人家不生產单罐装了，直接生產原浆，然后运到分厂去加工，王文东又怎么算。

难道和每一个分厂再签一次合同

王文东的唯一优势就是在最开始提供了配方而已，越到后面他的谈判筹码越低。等生意做大之后，每签一次合同，王文东都得扒下一层皮来。

与其到时候弄得不死不休，还不如先主动退让一步，把自己在將来利益斗爭中的站位找好。

现在王文东明確用回款分红的办法，来计算自己的收益，只要蛮牛这个品牌还在，他的利益就大概率能有保证。

隨即王文东便提出第三条：“蛮牛的品牌名、商標名、商標形象权，还有蛮牛配方，我都想请罐头厂註册成专利。”

“並且在商標和品牌名的专利中，同样要给我百分之二的占比。”

“至於蛮牛配方专利，註册费和註册流程全部要由罐头厂负责，所有权要放在我这里。”

刘超杰没想到王文东算的这么细。

但想了想，这倒也是题中应有之意，再次点头。

王文东这一手，对於现在的星城果蔬饮料罐头厂来说没有任何损失。

但是日后蛮牛饮料如果做大，到几十年后，无论是商標授权、周边、联名，还是蛮牛想要甩掉王文东单干，因为商標权中有王文东的一部分，都能够大大保证王文东的利益，这也是为未来铺路。

王文东又道：“我的第四个要求就是，我要派驻一个品控人员到罐头厂去监督。”

“一是监督配方不外泄，二是监督把控生產流程。”

“品控人员的社保和工资需要由罐头厂承担，也算在厂子编制里面。”

“这样可以更好的跟罐头厂合作。”

品控人员，王文东当然就是打算把王红娟给安排过去。

陈敬山闻言道：“这个没必要了吧，我们厂子是老牌集体企业，在这方面是很有威信的。”

王文东一笑，道：“既然蛮牛的商標权有我的一部分，而且我是全权授权配方使用的。到时候如果產品出了问题，我也是要担责任的。这个监督人员是非派不可。”

刘超杰稍稍思索，点头道：“行吧，这一点我们也同意。”

不就是多开一份工资社保，再给分个房的事儿吗

比起和王文东签下协议给厂子带来的利润，这点事情，完全微不足道。

王文东又道：“我们这次协议期限，我至少要定五年。”

“五年之后我有无条件优先续约权，而且续约时的提成比例只能上浮，不能下降。”

“核心条款无需谈判。另外我还要加上一个兜底条款。若是罐头厂真的出现破產、改制、转让，蛮牛配方授权、商標权，厂子不能私自转给第三方。而且我要有优先购回权。”

刘超杰和陈敬山再次对视一眼，心中不禁感嘆王文东的縝密。

这一份合同，完全就是王文东从前世加盟店的合同里面提取出来的。

在此时，一般厂子谈合作，真不会讲到这么细。

有了这些兜底条款，王文东基本就能保证自己不会被踢出局了。

刘超杰点头道：“行，我们厂子都答应了。”

“王老板还有什么其他条件”

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