第288章 四城连横（1/2）
“你们辰远的高管都出差去了？”
最先发现辰远异常的，是跨境园区的王凤霞。
有机会成为甬城第一家独角兽企业，辰远现在是重点企业，一举一动都备受关注。
程彤彤笑着点了点头，这次老板出差没带着她。
王凤霞沉思片刻，在想怎么利用这条消息，辰远高管全体出动，分赴全国还是第一次。
很想问问这个便宜侄女，他们这些高管同时出动是干什么，这便宜侄女肯定是知道的。
但王凤霞也知道，她是问不出什么的，便宜侄女能给她透露一下这种能查到的信息，就已经是极限了。
“姨，你也别瞎打听了，有些事儿我不能说。”
果然，还不等王凤霞开口，程彤彤就直接打消了她的主意。
王凤霞笑了笑，也没在意，随即也想开了，没什么大背景，她的仕途也就这样了。
目前这情况，已经超出预期了，这便宜侄女现在还真不好得罪。
现如今这便宜侄女深得老板信任，未来随着辰远科技的扩张，主管一个部门几乎是注定的。
谁承想，当时随意的那么一提，倒是给自己结了个善缘。
亲戚怎么了，亲戚之间同样需要利益枢纽。
程彤彤对于老板这次没带她出门，也能理解，公司高层全员出动，总部必须要留人。
而她，就是老板留下的。
佛山。
林力走进美的总部大楼时，接待他的是美的智能家居事业部的总经理。
两年前，小米以12.66亿入股美的，但两年过去，美的内部对这段“婚姻”的评价开始分化。
小米的生态链越做越大，美的在米家启动之后，位置边缘化不说，还会对现有业务产生极大的威胁。
“林总，美的跟小米的合作关系还在。”
王亦诚开口，就送了林力一个软钉子。
林力笑了笑，没有直接反驳，老板要搞定青市几家家电企业，任务不轻。
但能不能在美的这边有所突破，才是辰远这次联盟成型的关键，拿下美的，几乎就意味着联盟成型。
林力从包里拿出一份文件，推到对方面前：“王总先别急，先看看我们的合作方案再说。”
协议内部也很简单，就三条。
第一，美的空调，冰箱，洗衣机等品类接入辰家APP，接入辰远的场景模式，用户可以自行使用开启。
第二，美的智能模块可以接入辰远的用电指纹数据，优化空调的能耗算法。
第三，双方共享用户场景数据，但不涉及任何一方的核心研发。
王亦诚面色平静，但内心已经有些动容了，眼下跟小米的关系不明确，未来的合作充满了不确定感。
这时候引入辰远，也算是鲶鱼效应了，另外也算是给小米一个小小的教训。
王亦诚轻轻地敲击着桌面，在规模上，辰远都不够小米的零头，但是在智能家居行业里，辰远是有实力跟小米碰一碰的。
而且，他们公司也确实眼馋辰远的用电指纹技术啊，海尔这一年多，对他们产品的提升很大。
“听起来对我们没有任何损失。”
王亦诚开口道。
“当然没有任何的损失，我们不需要签太过复杂的协议，美的只需要开放一个接口。”
说罢，林力又补充了一句：“王总，美的空调可以接入小米，同样的也可以接入辰远，这对你们是有好处的。”
“而且，小米今天可以做空调，未来还会重启空调项目，这点你们心知肚明。”
“而辰远不做空调，是永远不做空调这一行。”
王亦诚一愣，似笑非笑地看着林力，而林力也同样直视王亦诚的目光。
“辰远诚意十足，我们知道了；对了，林总会在佛山呆上几天吧？”
过了好一会儿，王亦诚淡然道。
林力也点了点头，这是赶人了，不过问题不大，要不然也不会问他的行程。
看来这次行程，初步目标是达成了。
林力并没有提及老板在公司内部提起的生态联盟，跟美的初次接触，上来就说这个不合适。
而且，直接说，有些干涉对方经营的嫌疑。
“大概在佛山呆个两三天，不过明天的话我要去深城拜会一下好友。”
林力想了想道。
去深城会老友，确实有安排，在佛山呆几天却是临时决定的，实际上在佛山呆多久，要取决于陆远那边的进度。
距离佛山不远的珠海。
此时的周墨，正在跟格力智能装备公司的技术负责人，进行着“技术对峙。”
对接周墨的技术总监田军，不认为格力的空调需要小薇同学的控制。
“格力有自己的智能家居系统，完全没必要对接辰远的系统。”
这话真不假，不只是格力有，美的也有，但凡有点儿规模的厂商，都有所谓自己的系统。
至于实际效果，那就是仁者见仁，智者见智了。
“我知道，但是格力这款空调的智能模块WIFI，控制协议是格力自有的，辰远不需要格力改协议，只需要格力开放一个接口。”
周墨同样选择跟林力一样的突破方式，先从开放接口，建立合作基础开始。
田军沉默了几秒：“你们没跟海尔签什么协议？”
辰远是2015年初跟海尔开始合作的，这一年多以来，家电行业里，除了跟海尔深度合作之外，并没有跟多少家电厂商深度合作过。
“没有，我们一直没有跟海尔签订过排他协议，之前只不过是因为能力有限。”
周墨摇了摇头，田军则是点了点头。
“格力开放一个接口给小薇同学，你们不需要做智能音箱，也不需要做智能插座，可以专注于核心业务。”
田军笑了笑，这合作看似没什问题，对格力也没什么坏处，但是不能这么轻易答应。
格力内部，对于智能家居的概念分歧很大，他们不认为这所谓的智能家居是什么新兴科技。
与其搞什么智能家居，不如做芯片，做手机，做半导体，做工业机器人。
而田军就是“守旧派，”在田军看来，用遥控器控制空调，是很难改变的思维。
“周总，我们格力的定位是掌握核心科技。”
周墨完全不怵：“没错，但智能家居的核心科技，不是压缩机跟电机，而是连接。”
周墨从他的背包里，拿出一款小薇同学2.0，往对方面前推了推。
“格力造空调，辰远是做底层枢纽，谁也不用改变自己最擅长的东西。”
田军扯了扯嘴角，现在的年轻人还真是心气十足。
这意思是做智能音箱，格力不如辰远？
不过田军也没点破，很捧场地拿起小薇同学打量起来，随口问道：“这个音箱的唤醒率，实测是多少？”
“95%以上，远场五米。”
田军点了点头，五米的距离不远了，随即跟周墨约定，他们需要先做个技术对接会。
同林力一样，简短的交流之后，周墨就被礼送出去了。
临走之前，周墨对田军道：“田总，小米已经正式进军大家电品类了，空调，冰箱，洗衣机都是小米的目标。”
“格力如果想要在线上有所突破，就需要有一些改变。”
格力在线下有着强大的经销商体系，但是在线上的表现一般般，周墨也不认为格力会跟小米合作。
田军没有回应周墨，只是笑了笑。
粤省的两大家电巨头，被辰远的高管拜访，而远在沪市的李锋，接待他的是一位德国籍技术总监托马斯。
“李，好久不见，最近好吗？”
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