第288章 四城连横（2/2）
辰远最初的B端厂商，除了海尔之外，就是西门子楼宇了，而当时主要做对接任务的就是李锋。
西门子在国内的工作人员，有很多跟李锋都熟悉，或者是有一面之缘。
这也是李锋被派到西门子来的原因，再者李锋本身负责海外事业部，而西门子的业务重心也在海外。
“托马斯，好久不见，你的中文越来越熟练了。”
德国佬严谨不假，但严谨不代表着古板，能够在国内混得风生水起的，都懂得变通。
“哈哈，真的吗？我就知道我最近的努力没有白费；说吧，这次来是有什么事？”
辰远给西门子楼宇提供智能插座，目前业务已经进入稳定期，每个月都有稳定的供货。
而辰远其他的品类，暂时还没有进入西门子楼宇的采购清单之内，不过已经在备选产品里了。
这里面包括传感器，以及智能音箱，相较于亚马逊的产品，辰远的产品价格便宜，质量不差，服务态度也好。
“是的，这次来是有点事想向你打听打听，西门子在我们国内有智能家居业务吗？”
“有，但不是我们的重点业务。”
托马斯的回答很坦率。
西门子在大陆的重点业务是智能制造、数字化创新、可持续能源与智能基础设施。
这些业务基本都是针对B端，针对C端的业务，已经在逐渐减少了，而且是交由博西家用电器集团运营。
李锋也没有绕弯子：“我这次来，是推荐辰远新业务的。”
“西门子的智能家居在欧美做得很棒，但在国内有点水土不服，因为西门子没有国内用户的数据。”
托马斯静静地听着。
“国内用户什么时候开空调，什么时候关电暖器，多久开一次冰箱与洗衣机，这些西门子统统不知道。”
托马斯微微倾身，身体不由自主地向前一些。
“但是这些我们辰远有，托马斯你应该知道辰远有一个用电指纹技术，这项技术覆盖了数十万ZG家庭。”
“这些数据，可以帮助西门子优化国内市场的智能家居算法。”
“辰远的渠道，可以帮助西门子的智能家居产品进入更多的消费家庭。”
托马斯没有心动：“西门子不与ZG公司做ODM。”
“不不不，托马斯你误会了，我不是来跟你们谈ODM的。”
李锋摆了摆手，开什么玩笑，要ODM，辰远用得着找西门子？国内这样的厂商要多少有多少，还便宜。
“我是来谈西门子智能家居模式在大陆市场的场景落地，西门子出模块，辰远出场景。”
“这个合作不涉及到产品制造，不涉及品牌授权。”
老实说，西门子的C端产品，已经没有十年前受欢迎了，这些年品牌胡乱授权，逼格越拉越低。
当年老罗砸冰箱，影响太大了，这帮老外公关能力实在不行。
不过用老板的话来说，跟西门子的C端合作，并不是为了C端，而是往B端开发。
目前辰远在西门子这边的B端，只有西门子楼宇科技一家公司，像是能源，交通，数字化工厂，金融与医疗等等业务，都可以合作。
另外，西门子旗下还有照明巨头欧司朗，目前西门子正琢磨着出售欧司朗。
欧司朗是上市公司，辰远想要整体买下来肯定是买不起的，不过可以拿下点技术，或者部分股份。
这也算是远景投资在海外投资的一部分。
托马斯沉思很久，确定下这种合作方式，这其实就相当于辰远掌握了西门子在智能家居产业上的主动权。
虽然西门子现在在国内的C端业务越来越少，但那也是他们的业务啊。
实际上西门子在国内C端的产品，目前还真不少，有传统的冰箱，洗衣机，洗碗机，烤箱，吸油烟机等。
而且，针对国内市场，西门子还专门推出了智拍冰箱，内置摄像头，可远程查看冰箱内食物状态。
看起来有些花哨，鸡肋，但是也是一个噱头不是。
另外西门子医疗通过多种方式触及终端消费业务，智能家居配上楼宇科技，业务范围也不少。
把主动权交到辰远手里，合适吗？
见托马斯犹豫不决，李锋也知道这样的重大合作，不是短期之内能达成的。
托马斯没有一口拒绝，就说明有机会了。
“托马斯，我会在沪市呆上几天，你可以跟你们的团队商议一下，我觉得我们的方案会是一个很棒的合作。”
托马斯笑了笑，操着他那还算流利的中文道：“可以，我们会做技术验证，辰远也一直是我们的重要合作伙伴。”
西门子在大陆的地位，今时不同往日，跟巨头合作没有任何优势。
反而是辰远这样的有实力，有科技，规模又不大不小的公司，才是最好的。
虽然要交出主动权，但是对西门子未尝不是一个机会，再说主动权这里，还是可以谈的嘛。
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老张退居二线，今年刚刚50岁的周耘杰，已经被确定为接班人，在海尔内部可谓是位高权重。
陆远静静地打量着这位知名企业家。
穿着一丝不苟，外表看来也就40出头的样子，整个人很和气。
“我叫你小陆没问题吧，陈丽经常跟我提起你。”
周耘杰用带着鲁省口音的普通话，跟陆远亲切地打着招呼。
“没问题，感谢您的时间。”
海尔的性质是集体所有制企业，是县级市的市直企业，作为二把手，周耘杰的地位还是很高的。
时间上确实比较紧张，双方落座，周耘杰没有寒暄，开口就是正题。
“小陆，阿里峰会，小米米家发布会我都看了，辰远在AWE2016上的表现我也有所关注。”
“你这次来，是想跟海尔谈什么？”
海尔智慧家庭和U+平台，整体智能家居战略，周耘杰是实际操盘手。
外界很少知道，周耘杰对智能家居的思考比大多数家电巨头的高管都要深。
海尔数十年后能在智能家居领域表现优于其他传统企业，正是出自这位之手。
陆远也没有绕弯子：“米家品牌的独立，雷总的目标是整合所有生态链公司，小米想做的，是小米的智能家居”
“海尔，美的，格力等等传统巨头，都会被小米生态挤压。”
周耘杰靠在椅背上，没有说话。
“说实话，小米的优势太大了，他们有手机这个我们没有的硬件，任何一家企业都比不了他们。”
周耘杰暗暗点头，这位小陆确实看得清，看得远。
国内智能家居市场，传统企业之于互联网企业，真正的竞争对手，只有小米一家。
什么BAT，包括菊花，都有他们致命的短板。
而小米，大到冰箱洗衣机，小到电池，他们都能做，而且都敢做，最主要的不是他们都是近乎于代工的模式，不影响公司。
以手机为中心，小米能做的实在太多了。
而偏偏，小米每入一个行业，对行业都会造成不小的冲击，这是不争的事实。
“但是小米也不是没有短板。”
“第一是小米的模式，太依赖互联网了，互联网营销现在无往不利，但如果有一天，用户不再买账呢？”
“还有，就是小米品牌的定位，他们与性价比绑定太深了，随着营销费用、原材料以及人工成本的上升，未来这会成为他们的短板。”
“而他们最致命的短板，是只有连接，没有场景。”
陆远这里说的场景，不是语音控制这种简单连接，也不是小米能让用户用手机控制空调这件事。
但是，小米不知道空调什么该开，什么时候该关呀，也没有家电的物理数据。
同样的，也没有用户的用电行为数据，没有家庭环境的感知数据。
周耘杰笑了，这位小陆总，看得真明白啊。
辰远有今天的表现，实至名归。
“说吧，辰远想要什么？”