第291章 辰远地位的质变（2/2）
“哎，这个小陆总，还真是能整事儿。”
都知道辰远会弄出点动静，但是谁也没想到会弄出这么大的动静，这下子大家日子都不好过了。
不过陈利娟也没觉得这有什么不对，站在各自企业利益的立场，辰远这么做无可厚非。
这份联盟协议，仅从对外透露出的条款内容来看，辰远科技能获得不少的实际利益。
其一就是技术标准卡位，辰远的离线互通协议，被多家头部家电厂商采纳，直接就成了国内智能家居底层技术的重要候选标准。
一份底层协议，不需要技术最优，只需要用的人多，愿意采纳的企业多，那它就有可能成为标准。
一次合作，就让辰远从一个C端智能硬件厂商，升级为国产智能家居底层技术服务商，行业地位发生了质变。
其次就是稳定的营收来源，唯一语音入口，给小薇同学2.0带来了大量的C端销售。
仅仅就是这几天消息的发酵，小薇同学的销售就上升了不少。
10万台的二代产品预售已经完了，一代产品的迭代也完成了，三月底开始发货，目前二代产品已经开始慢慢对外放货了。
除了对销量影响最直接的小薇同学，辰远新增模组供货，SDK授权的持续性B端收入，也是未来稳定的营收来源。
辰远的ToB+ToC这两条赛道，算是彻底被打通了。
“辰远联手家电巨头，他们在资本市场上的叙事逻辑已经彻底改变了，不再是纯消费型电子创业公司。”
帝都。
雷布斯的办公室里，刘德跟雷布斯也在讨论着这次家电联盟生态的影响。
一串串企业名单，摆在雷布斯的办公桌上，二人均面无表情。
眼下正值米家大举攻城略地的时间点。
“没想到啊，传统家电企业，居然被辰远串联起来了，他们这是想要建立起一道陪护墙啊。”
雷布斯扯了扯嘴角，陆远还真是难缠啊。
消息发酵之后，小米内部连夜评估影响，要说公关部门才是最憋屈的。
他们在公关时还不能反对，政策导向，小米今年的宣传导向，都是向国产智造靠拢。
这时候要是跳出来反对，那就是自己要自己脸了。
对外口径上，他们需要整体保持克制，不能直接抨击联盟，但是私底下放点消息还是要做的。
不同于阿里，京东等互联网厂商的隔岸观火，新联盟没有限制厂商接入别的协议，对他们这种做底层协议的厂商影响没有那么大。
而小米则不然，刚刚发布米家新品的小米，做的可不仅仅只有软件和底层生态。
相反，他们对于硬件领域有着极高的野心。
此时的小米生态链一众硬件厂商，也是人心浮动，核心厂商自不必担心。
但是，中小米家生态企业，就不一样了。
辰远已经成了气候，米家的成立，不仅没有打压到辰远，反而迎来了辰远最激烈的反击。
Yeelight获得的好处，肉眼可见，这批企业已经在评估，要不要同步预留辰远协议的适配备选方案。
毕竟智能家居，再怎么智能，都不可能抛弃传统家电。
辰远的协议能够对接这么多的家电企业，他们只要接入，就相当于与全屋智能绑定了。
而且，哪怕是小米生态企业，也不想未来被单一生态绑定。
“米家作为智能家居生态的增量故事，没那么好讲了。”
雷布斯淡淡道。
按照小米内部的战略，他们是要把米家这个品牌讲成智能家居产业里的唯一增量故事。
海尔，美的，格力，米家，这就是小米在智能家居生态的野心。
现在市场被硬生生地切开，而接下来的市场争夺，不再是小米单方面的收割了。
从协议落地那一刻，小米与辰远的双赛道之争，已经正式确定了。
家电行业，在三月底，四月初，因为辰远这只小蝴蝶的出现，发生了不小的变化。
行业震动。
在联盟内部，海尔的态度是最积极的，官方公众号连续发布几条深度文章，解读自主可控智慧家庭方案。
周耘杰，李丽，陈林等相关核心人物，一个又一个地出来接受采访。
在周耘杰眼里，联盟的成立，是U+生态升级的重大里程碑。
同样的，周耘杰也在不同的场合力挺辰远，把辰远视为开放生态的代表。
与海尔的公开力挺相比，美的集团对外的发言，就要偏保守一些。
美的与小米的合作还在，双方并没有撕破脸皮，还需要保持大企业的风度。
美的对外表示，双方已经签署了技术试点框架，强调这只属于技术c预研项目，暂时还很难做到全品类落地。
美的意思很明显，那就是不炒作概念，避免刺激互联网平台。
与海尔一样，美的与格力这两家巨头，在2016年初，同样有着属于他们的业务困局。
空调行业寒冬，美的集团要承受着主动转型中的阵痛，空调业务严重拖累了营收增长与去库存进度。
美的董事长，就不只一次公开表示，企业在深化转型当中，无形的阻力极大，部分工作推进艰难。
而格力的问题就要更严峻，过度依赖空调单一业务，业绩断崖式下跌。
董小姐的多元化战略，又是造手机，又是准备造车，均沦为市场笑柄。
格力手机仅仅卖出去五万台，开机界面被频频吐槽，投资的银隆也是问题重重。
以陆远的上帝视角，这两年的格力，是处于最混乱的时间点，比之海尔与美的，问题要严重得多。
辰远能够获得与三巨头的合作机会，其实也是把握了时机，在三大巨头转型期介入。
比起美的的低调发言，格力全程低调，除了派代表参加发布会之外，其他的都是官方式的回复。、
而海信，容声，科龙，澳柯玛等青市系家电企业，发言就要统一得多了。
他们几乎都跟海尔有着同样的口径，已经开始宣传大屏中控加跨品牌家电联动的场景卖点了。
面向家装，全屋定制渠道重点推广这套联盟方案，试图增加产品的卖点。
“西门子那边怎么说？”
陆远看了一会儿财报，就被一个一个的电话吵得静不下心来，偏偏大部分电话都是没法拒绝的。
索性，陆远也就懒得再看了。
第一批辰远主动找的厂商，目前也就西门子的合作是区域协议。
相对于国内企业的高效，德国佬还是有些保守的，倒也不是不想跟辰远合作，而是他们的评估要更谨慎一些。
最终，西门子虽然答应了合作，但仅限于国内市场销售的西门子智能家电，海外产品线不纳入。
另外，西门子还要求符合西门子全球集团的数据安全合规要求，本地联动的数据不得出境。
“德国佬还抱着十几年前的风光思想，不过能答应国内就已经不错了，至少我们能用他们名头来宣传宣传。”
刘锋撇了撇嘴。
谈判过程当中，倒没说什么难听的，但就是那种“谨慎”的态度，让李锋觉得很是别扭。
“这种总部在海外的公司，全球范围内的合作，审核流程漫长，做做国内试点就国内试点吧。”
陆远自然是想全球合作的，不过也没办法，虽然我们今时不同往日了，但对方底蕴还在。
“接下来，你还是重点跟进吧，在保密条款上，尽量做到在跨国保密条款方面对我们有点倾斜。”
上半年海外事业部的业务要淡一些，李锋的精力在国内运营，增加跟西门子的谈判，对他的精力牵扯不大。
陆远当然想把西门子身上取得的数据用于训练海外市场，但很可惜，这帮老外也精得很。
“对了，过几天你是不是要回温城？”
李锋点了点头。又询问陆远有什么事儿。
“你帮我对接一下尤总，接下来我们要聊聊辰远的C轮融资。”
小K智能合并之后，尤宇就完全淡出经营了，但他还是辰远科技的大股东之一，跟厚持资本那边的关系，也是尤宇在维护着。
接下来的C轮融资，陆远要统一股东们的内部口径。
与家电巨头的合作，辰远的估值逻辑又变了。