第292章 营收的新增与压力（1/2）
四月初，从陆远回到甬城开始，辰远科技就进入到一个近乎于“战备”的状态。
整个公司乱糟糟的，时不时地有新人来报道，公司内的氛围也比较紧张。
不过这种紧张，跟之前的紧张不同，是紧张当中又带着一丝亢奋。
之前被小米疯狂针对，老板又没回应，随即又是20多天没在公司露面，这种紧张是带着焦虑的。
而现在的紧张，则是意味着机遇，公司业务发生重大变故，对于每个人来说，都意味着新的机遇。
陆远的办公室里，林岚把整理好的最新员工资料，递交给陆远。
有些必要的签字，陆远还是躲不掉的。
虽然对外号称是科技型公司，但陆远并没有刻意要求公司内部搞什么无纸化办公。
一些必要的程序，辰远科技内部还是留有纸质合同、协议的。
“嘿，已经快有400人了啊；老实说，一年之前我的计划当中，辰远科技在未来五年，甚至是十年当中的员工总数都不超过200人。”
陆远在最后一份合同上签字，顺便看了一下辰远科技现有的员工总编制。
395人。
“这说明我们的公司越来越好。”
林岚笑着接过文件，从一家扁平化的创业团队，到正规化，规模化运营的公司，创始人的压力也挺大的。
从四月份开始，公司内部发生了非常大的变化，内部转岗，扩招，接下来就是必然的构架调整。
395名在编员工，每个月单单人力支出，就超过500万元，不计算研发投入等等，辰远每个月刚性的支出，超过700万元。
每天一睁眼，二三十万就没了，要说没有压力，那是假的。
“好不好的先不说了，但是我的压力是越来越大了。”
等工厂建好，辰远又要招聘近200名的员工，到年底，辰远科技的员工总数，将达到600人。
林岚也意识到这点，想了想还是建议道：“要不我们也找一些外包？”
科技型企业找外包，已经是业务公开的秘密了。
辰远也找外包，不过不是员工外包，而是为了效率，将某个具体项目、某项开发工作外包出去。
目前辰远每一名员工，包括清洁工，用工合同都是跟辰远科技签订的。
陆远摇了摇头：“算了，暂时还是不要签什么外包，就几百个人。”
签外包用工合同，确实是可以节约不少。
别的不说，目前辰远单是每个月的五险一金，加起来就不是一个小数字。
等到明年，这个数字会进一步上升，达到上千万之巨。
林岚点了点头，签外包用工合同，确实是有好有坏，但有一点可以确定，那就是辰远这种用工模式，在北仓区获得了极大的好感。
“行了，你去忙吧，我还有很多事儿要处理。”
陆远的面前，摆着一摞摞的文件，这些都是需要他快速处理掉的。
这些文件里有联盟协议内容的补充，有各大企业对协议条款落地的时间表，也有辰远的营收测算。
还有辰远需要为协议落地做出的变革计划，以及必要的支出预算。
另外，还有行政部门就辰远科技架构调整做出的规划书。
智能家居生态联盟，对几大家电巨头来说，可能只是新增一项业务，合作浅的无足轻重。
但是对辰远来说，就是影响到整个公司的运营了，可以说是大动干戈了。
一次性对接这么多的巨头，还都是不能得罪的主儿，陆远也算是给自己找了个“大麻烦”了。
四月初，北仓区，甬城市两级ZF，连续对辰远进行调研，给了不少好处，也做出了一些承诺。
联盟生态的建立，给区、市、省各地都带来了多重红利。
辰远科技一次性扩招，稳定的高质量就业，绝大多数研发，技术，管理岗位落地北仓。
对北仓区本地高端人才集聚，配套吸引，拉动周边服务业，都起到了关键性的作用。
税收方面的增量，专项政策的红利申报。
这些实实在在，看得见，摸得着的好处，北仓区能不积极么？
而甬城市甚至是浙省，也是好处多多，可以借助这项联盟协议，补齐智能制造产业链的短板。
除此之外，还有金融资本聚集的效应，辰远搞了这么大的一个动静，肯定需要更多的资金，C轮融资，已经是势在必行了。
利用辰远C轮融资以及后续上市计划的落地，可以吸引VC、PE、券商、产业基金深度关注甬城科创赛道，带动甬城本地产业基金发展。
除了来自于各级ZF的关注，工信部相关司局，也出人意料地给辰远科技发函。
工信部发函，辰远自然要万分重视的，工信部也没有其他的问题，就是询问协议的具体条款，以及推广时间表。
工信部的想法也很简单，就是怕这些厂商以及辰远，是利用协议条款造势，而没有实际动作。
这种扯大旗拉虎皮，在各行各业都不算什么新鲜事儿。
海尔是第一个给辰远发来对接时间表的，其他几大巨头也陆续发过来，估计工信部也给他们发函了。
除了西门子之外，六大巨头，都选择从四月末开始跟辰远做对接工作。
海尔支持的力度最大，底层协议全部打通，完成洗衣机，厨电，冰箱品牌的全覆盖。
五月份，实验室跨品牌联动测试启动，六月份，青市工厂小规模试产，12万台新品，同步开放给渠道做内测。
美的对接的速度与力度，仅次于海尔，他们首先要完成空调，冰箱，热水器三大力品类协议的适配开发。
不过目前为止，美的在小家电的接入上还有些犹豫，这里面很大部分原因还是小米。
有一说一，别看辰远把声势搞得这么大，还引起工信部的注意，但流量是真的没法跟小米比。
美的，哪怕是知道小米生了异心，但短时间之内也很难舍弃小米的流量。
“别说美的了，要是我们有美的那个体量，我们也不能轻易舍弃啊。”
陆远暗暗想道，辰远的体量太小，不敢吃小米的流量，有美的这样的体量，虽然会有些反噬，但是可以保证在可控范围内。
不过最保守的还是格力，格力目前仅仅只是对接空调，优先主力挂机，柜机开发会适量。
样机的验证期，格力也安排在六月份，试产八万能智能空调，这个体量对于格力来说，就是毛毛雨。
其他如奥克斯、海信等厂商，计划的时间表基本都差不多。
整体来说，三季度，智能家电联盟生态的小规模量产会落地，海尔，美的开始扩大产能。
海尔计划在三季度，向全品类拉产，季度新增接入90万台。
而美的在三季度的动作就要更大一些了，随着品类的增加，计划新增接入设备120万台。
整体来说，包括西门子在内的几大厂商，至2016年末，将新增接入辰远底层协议的设计，共计达到惊人的840万台。
840万台的接入量，让辰远惊喜的同时，也感受到了压力。
按照协议条款，这840万台的接入，会给辰远带来不菲的收入。
首先是一次性项目开发服务费，每家企业完成整体签约后支付，用于辰远提供定制适配，技术团队驻场，底层协议移植。
具体的是美的280万元，海尔260万元，格力220万元，其他几家每家80万元。
西门子的收费是150万元。
除了一次性项目开发服务费之外，单台设备授权费，按每台一次性收取三元。
此外，辰曦安全芯模组，厂商可以选择自主采购，辰远自研的安全芯模组单独结算。
厂商也可以只使用协议授权，外购第三方芯片。
再就是增值服务费，按照840万台的年底接入量，以及30%设备先用辰曦安全芯模组计算。
整体完成接入之后，今年大概可以给辰远带来约9400万元的新增营收。
这里面仅仅只是针对这几家B端厂商，没计算C端收入，还没有计算后续加入的品牌。
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