第292章 营收的新增与压力（2/2）
目前为止，像是美菱，TCL等等品牌，也都对外正面回应了智能家电生态联盟，表示合适的时机，愿意接入。
而甬城周边的小家电厂商，已经有好多家打来电话咨询接入问题，
这些小家电品牌，虽然算不得有多高的知名度，但是市场占有度加起来可不低。
而且，甬城周边的小家电厂商，在海外出口量可不低，有部分家电品牌甚至是专门做出口生意的。
这些小家电厂商，未来可以为辰远构建海外生态模式的根基。
一次业务大扩张的冒险，为辰远带来的利益是显而易见的，不过要想达成，也不是那么容易的。
辰远需要付出的代价也很大，首先就是直接现金成本。
几大厂商都把对接的时间压缩在了四至六月份，光是时间就万分紧迫。
像是格力，奥克斯这种单品，对接起来还是比较容易的，而海尔跟美的可是全品类，对接起来就异常紧张。
因此，陆远回到甬城的第一时间，就找到了行政部门，对公司各部门进行了扩招。
顺带着，也让林岚制定了公司组织架构的变动计划。
而除了这些之外，辰远要付出的最直观的代价，就是短期之内的现金投入成本。
一笔2580万元的新增短期投入，摆在陆远的面前。
这是财务部门按照模型数据，紧急测算出来的新增财务预算。
订单规模大了，客户还都是巨头，交付标准，售后，合规要求等等，都要上一个台阶，谁都不能得罪。
真金白银，管理精力，组织阵痛的三重代价，真金白银是摆在最前面的。
美的，海尔，格力，奥克斯，每一家都要派专项对接团队，这些团队要长期驻扎在佛山，青市，珠海等城市。
工程师差旅，现场测试，样机迭代，反复联调，这部分全年的人力成本，加上差旅费用预估将高达1600万元。
这不是一年的投入，有些工程师甚至要长期派驻，某些项目甚至要做好驻扎几年的准备。
除了大头的人力成本之外，还有平台扩容与服务器、云资源成本，芯片产能配套与测试认证成本。
以及法务，合规，反垄断专项咨询等等费用，这部分的前置投入，必须在短期之内完成。
得亏是陆远对辰远的现金储备控制得比较严格，前期没怎么花钱，不然一次性拿出几千万出来，哪家初创公司能够吃得消？
除了直接现金成本之外，辰远还需要付出研发资源分流，项目交付压力与项目风险，知识产权风险，组织内耗，客户议价权博弈等等隐性代价。
4月18日，星期一。
辰远科技发布全员内部邮件，公司内部组织架构发生变更。
核心决策层依旧不变。
“架构最大的变革，来自于业务的彻底分家，C端，B端完全独立核算，独立团队，独立KPI。”
这么做，是为了杜绝资源互抢，需求打架，原有的B端业务，升格为产业联盟IoT事业部。
负责人是林力，直接对陆远汇报工作。
这个部门的定位是对外赋能家电巨头，搭建国产智造互联生态，承接所有B端技术授权，模组销售，协议落地。
计划总人数为135人，下设七个团队。
原有C端智能业务，通通归于C端智能事业部，依旧由周墨负责，下设五个项目组。
业务层面，包括海外事业部，杭城事业部等等职能部门均保持不变，但是各自业务都有所调整。
对于辰远员工，还有外界来说，辰远这次组织架构上的调整，变化最大的不是业务层面，而是新增的职能部门。
“彻底告别草根创业架构，辰远科技正规化运营，能否给我们带来更大的惊喜？”
正值风口浪尖的辰远科技，内部架构的调整，毫无疑问地被数码圈，科技圈以及投资圈所关注。
本次辰远新增了五大中台支撑中心：知识产权与合规中心，ZF事务与行业发展中心，财务管控中心，工业供应链中心，人力与组织发展中心。
“从前的辰远，所有人都混在一起，既要做C端产品，又要做技术研发，还要对接客户。”
“说得好听点儿是一人多用，但其实在一定程度上影响了效率，毕竟不可能每个人都能在每项业务上都做得很好。”
拿周墨来说，他擅长的是研发，让他出去搞谈判，就有些强人所难了。
这次被派去对接格力，虽然意外地见到了董小姐，但在整个谈判当中全程被压制。
而辰远这边取得的谈判效果也是最差的，在生活电器上，格力的核心业务确实是空调。
但格力同样有冰箱，洗衣机，厨电，净水器，空气净化器等产品啊。
还有就是格力手机，你甭管这玩意儿卖出去几台，谈判的时候让它给辰远开个后台，不过分吧？
而且格力在智能装备、工业制品、绿色能源、半导体、新能源等领域也有着布局。
而这些业务，对于接下来的辰远智能工厂，或多或少都有着业务互补的作用。
可惜，周墨一个都没谈下来，虽然格力在接口开放程度上有一定的让步，但陆远还是从中看出周墨的短板。
不过陆远倒也没有怪周墨的意思，从前世的宅男，进化为如今的辰远技术总监，时不时的还得面对公众，周墨已经做得很好了。
既然他不擅长一些商务谈判，那就让他专注于技术研发，专注于C端。
毕竟，C端的客户，都是自己找上门来的嘛。
“B端业务的彻底独立，由林力主导，是不是意味着技术总监周墨的权力以及运营总监李锋的业务范围被剥夺了一部分？”
辰远架构的变化，备受关注，也引发了不小的质疑。
“你怎么看，周总监？”
被热议了一整天，新闻稿子是越来越多，而且这次谈判，也确实是周墨取得的战果最小。
“你还真是看热闹不嫌事大。”
周墨在收到陆远的转发之后，也是很无语，不过也知道陆远在通过这种方式来安抚他。
以往业务量不大的情况下，能够“一人多用”，这是没问题的，但这次相当于辰远把国内家电市场的B端半数以上的客户群体一网打尽。
再不跟C端完全切割，就会引发很大的风险。
“哈哈，不要管外面怎么说，我们该干什么就干什么，何况你的权力并没有被压缩。”
陆远确实希望用这种调侃的方式，来避免周墨心生隔阂。
要知道IoT事业部的主要职能可是油水丰厚啊，可比C端的“苦哈哈”要舒服得多。
“我根本没想那么多，现在对接技术都来不及，你就别给我添乱了。”
周墨确实没空管这些，他现在是真的忙得不可开交，每个公司的技术对接，都需要他来把关。
另外，虽然B端业务不再由周墨负责了，但是新成立的知识产权与合规中心，负责人可是由周墨兼任着。
专利，交叉授权，反垄断自查，法务协同等等，都属于这个部门，有些类似于互联网企业的法务部。
规模以上的企业，未来法务部门的重要性，陆远可是知道有多重要。
周墨懂不懂法不重要，但这个部门在他的管理之后，哪怕是挂个名，外界就不会轻易动挖角的心思。
有一说一，辰远科技目前的高层，再想用简单的挖角，已经是不可能了。
哪怕是程彤彤，都不太可能被挖角了。
这次辰远内部的架构调整，除了超预期拿下美的，功劳颇大的林力之外，获益最明显的就是程彤彤。
高层尽数离任，很好稳定住后方的程彤彤这次被任命为总裁助理兼战略总监。
负责跟进家电联盟项目进度，高管外派管理，政企对接，舆情，战略督办。
而朱晓薇除了担任杭城事业部总经理之外，同时还兼任着ZF事务与行业发展中心负责人。
负责行业标准申报，以及北仓、甬城、杭城与工信部的对接工作。
辰远整体发生了质的变化，这一系列调整也算是一个论功行赏的过程。
而李锋的海外事业部，更像是辰远科技内部的“独立王国。”