第一百三十六章 三日之约（2/2）

柳明珠拿起另一件杏黄色的长裙，目光中没有任何嫌弃，反而亮了不少。。

“而你要明白，会说话，能让人产生购买欲，你要讲述的卖点是什么，得学会找出卖点。”

裴莲低头看着手里的旧衣裳，有些为难的开口。

“娘，我有些看不懂，这些衣裳……款式老旧，颜色也不出挑。要如何……才能说得天花乱坠？”

“好就是好，不好就是不好，这难道还能凭空捏造出优点来吗？”

在她看来，这根本是不可能完成的事情。

柳明珠闻言，只是微微一笑。

她从那堆衣裳里，挑出了一件最不起眼的月白色交领上衣，递给女儿。

“先别急着下定论。去，把它换上。”

裴莲虽然满心疑虑，但知道母亲肯定有不同寻常的方法，她还是接过了衣裳，走进了屋里。

等她再出来时，身上已经换上了那件普通的月白色上衣。

她有些不自在地站在那里，等待着母亲的下文。

柳明珠满意地打量了她一圈，然后才缓缓开口。

“很好。今日，我就来教你一个真正能让衣裳大卖的法子。”

她的带着几分神秘，在裴莲耳边小声的说了一句。

“告诉你个直播常用的话术，保管你什么样的衣服咱们都能大卖。”

“直播？”

裴莲轻轻重复着这个陌生的词汇，很是不理解。

母亲又在搞什么名堂，这个词她根本没听过。

柳明珠看着女儿茫然的模样，并没有仔细去探究什么是直播，她只是需要让她了解这个方式就行。

“你就当是……一种新的卖货方式，你别管别的，就当我是给你打个比方，咱们卖衣服，虽然不能说的天花乱坠，虚假的不行，但得学会把优点放大。”

柳明珠解释起来。

“到时候，你就用我教你的法子，在那些夫人小姐面前，好好地夸咱们的衣裳。”

“等到了品鉴会那一日，保管有人抢着要。”

她说着便从旧衣裳里挑出一件靛青色的对襟短衫。

裴莲看着母亲手里那件普通衣裳，还是觉得这事儿悬。

柳明珠却不以为意，她将那件短衫在自己身前比了比，开始了自己的示范。

“你看这件衣裳，料子是寻常的棉布，不值什么钱。”

“但你摸摸看，这棉布纺得极细，贴身穿，吸汗又透气，比那些金贵的丝绸穿着还要舒坦几分。咱们过日子，图的不就是个舒坦自在吗？”

她又拿起另一件洗得发白的杏黄色长裙。

“这件，颜色是淡了些，不够出挑。”

“可正因为不够出挑，才最百搭。你穿这件裙子，什么首饰都能百搭？”

“它不抢你人半分风头，只会让你整个人格外显眼。”

裴莲闻言，瞬间愣住。

她从未想过，一件旧衣裳，还能这样说，真是长见识了。

母亲并没有一个劲的夸，反而是利用衣服本身，让大家看到了它的优点。

柳明珠见她开始思考，便将手里的衣裳递了过去。

“来，换你试试。”

裴莲停顿片刻，低头看了一眼自己穿着的月白色上衣，稍微思虑一下，便开口说了起来。

“这件上衣的交领，开得恰到好处，能露出女子最纤细好看的一段脖颈。佩戴饰品很是好看。”

“它的袖口收得窄，显得人很利落。举手投足间，衣袖的褶皱又会散开，添了几分温婉。”

她说的，都是自己的感受。