第28章 下沉市场（1/2）

靠黄大文牵线，再加上之前医务卫生署陈帮办的引荐，霍岭东约了三个人，在中环一间西餐厅见面。

一个是社会福利署社区发展科的主任史密斯，三十多岁，来香江五年，一直卡在中层升不上去，管着小额救济项目的审批。

一个是工务司署九龙区的工程监工约翰逊，管着寮屋区小型基建、公共设施修缮的发包和验收。

还有一个就是医务卫生署的陈帮办，算是熟面孔，作陪的。

五人坐定，点了餐，先扯了几句天气、赛马的闲话，酒过三巡，才进入正题。

史密斯率先开口，端着红酒杯，语气带着点倨傲：“霍先生，陈说你做基层慈善很有一套？”

“社署每年有不少社区帮扶预算，可惜意。”

他的意思很清楚，大概就是他不仅要钱，也得要政绩。

毕竟只要有功劳，往上升，就能捞更多的钱。

一边捞一边升，升了继续捞，捞了继续升。

霍岭东放下刀叉，擦了擦嘴，语速平稳：

“史密斯先生，我懂你的意思。”

“政府有预算，有考核指标，你们想完成任务，又不想自己跑腿得罪人，还想落个好名声，这些我都能帮你们做到。”

他伸出手指，一条一条说：

“第一，项目我来落地，人我出，物资我采购，社区我去跑，最后报表、数据、照片，我整理得清清楚楚给你递上去，政绩全算你的。”

“第二，钱走正规合同，全走公账，票据齐全，审计绝对挑不出错，报价比官方自己做低两成，比外面的承包商也低一成，你往上交代也好看。”

“第三。”霍岭东顿了顿，看着两人的眼睛：

“项目利润里，给两位留一成半的辛苦费，按月结算，走干净的账户，绝对不沾你们的手。”

这话一出，史密斯和约翰逊对视一眼，都从对方眼里看到了意动。

一成半不算多，但也绝对不少。

关键是安全，全走正规商业合同，对方是注册慈善机构，钱是服务佣金，不是贿赂，就算有人查，也查不到他们头上。

更重要的是，这事做成了，是实打实的政绩。

“霍先生倒是爽快人。”约翰逊笑了笑，敲了敲桌子：“我手里有一批寮屋区公厕修缮、路灯加装的小项目，十几个点位，总预算大概十八万。”

“你要是能一个月内做完，验收合格，这事就给你做。”

“没问题。”霍岭东一口应下：“半个月就能动工，一个半月完工，质量比标准高一级，居民绝对没投诉。”

成本他心里算过，这种小工程，找本地的泥水匠、电工，包材料下来，八万顶天了。

十万的差价，给两个官员分两万七，剩下七万多，一部分进实业公司利润，一部分滚进慈善基金，还能顺便雇几十个寮屋居民做工，又能刷一波善行值和口碑，稳赚不赔。

史密斯也接话道：“社署这边有个老人济助计划，给九龙区孤寡老人发救济粮、棉被，按户拨款，一户一年一百二十块，大概有两千户的名额。”

“之前交给街坊会做，层层克扣，老人拿到手的连一半都不到，投诉到署里好几次，你要是能做好，后续还有更多名额。”

“简单。”霍岭东点头：“我们直接上门派发，领了签字按手印，台账清清楚楚，随时可以抽查，绝对没人敢克扣，老人拿到手的东西，比官方标准只多不少。”

这项目更简单，米面棉被批量采购成本极低，一户成本六十块都不到，两千户就是十二万的差价，扣掉给官员的返点，剩下的全是利润，还能实打实帮扶老人，善行值直接拉满。

一顿饭吃下来，双方都很满意。

送走三个官员，黄大文陪着霍岭东站在餐厅门口抽烟，忍不住感慨：

“老板，你是我见过最有想法的人。”

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