第28章 下沉市场（2/2）

“东华三院那些大慈善机构，都是盯着大额捐款、政府大项目，跟布政司层面的人打交道，这种小项目刚好没人看得上。”

霍岭东笑了笑，弹了弹烟灰：“大项目我也想做，轮不到我啊。”

“东华三院扎根香港上百年，人脉、名声、家底都比我厚百倍，怎么跟他们抢饭吃？”

这就是他的策略，先做下沉市场。

大慈善机构瞧不上的社区小项目、散碎的寮屋帮扶、零散的民生工程，积少成多，总数额一点都不少。

而且这些项目琐碎、麻烦，要跟底层街坊打交道，要处理各种鸡毛蒜皮的事，大机构嫌累、嫌利润低，不愿意做。

更关键的是，这些项目直接接触底层贫民，每一笔钱花出去，都能换来实打实的口碑和善行值。

大机构捐一百万，层层下来，百姓连个响都听不到。

他花十万，直接送到百姓手里，人人都念他的好，善行值蹭蹭涨。

名声攒够了，底盘扎稳了，以后再想做大项目，才有底气。

……

明面的生意谈妥了，暗面的人手也得跟上。

慈善点位越铺越多，物资、场地、人员都需要人看顾。

九龙社团林立，庙街、观塘、深水埗，每条街都有好几个社团插旗，甚至经常能看到社团开片抢地盘。

光靠官方背书不够，真要是有烂仔上门捣乱、偷物资，总不能次次找警察。

霍岭东虽然能打，但没有千日防贼的道理。

忙完事情回到唐楼，霍岭东把靓坤叫到跟前。

“阿坤，给你个任务。”霍岭东递给他一沓港币：“你知道你一直都想搞社团，现在机会来了。”

“你去招兵买马，旗号就叫岭东社。”

靓坤眼睛瞬间就亮了，猛地一拍大腿：“收到！大佬！我就说，不能光派糖！”

“招多少人马？抢哪个地盘？要不要先跟其他社团的人打声招呼？”

他摩拳擦掌，满脑子都是抢地盘，跟其他社团谈判的场面，连先打哪条街都想好了。

霍岭东看着他这副样子，忍不住笑了：“谁让你去抢地盘了？”

“啊？”靓坤愣了：“没地盘，搞咩社团？”

霍岭东摇摇头：“没地盘都可以搞的，我们不靠收保护费为生，不捞偏门，地盘有什么鬼用？你抢下来你以为那些物业就是你的？”

“呐，我只有三条要求，能做到，其他我不管你怎么搞。”

“第一就是不准收保护费，不准碰黄赌毒，不准欺负街坊，这条是死规矩。”

霍岭东脸色严肃，语气没半分开玩笑的意思。

“第二，招人优先能打的，然后就是寮屋区的失业青年，老实肯干的释囚，要手脚干净、能吃苦的，那些偷鸡摸狗的烂仔，一个都不要。”

“第三，我让你招人不是为了抢地盘，是为了看住我们所有的慈善点位，防止有人捣乱、偷东西。”

“有慈善活动的时候，他们还可以帮手运送物资，跑各个社区、寮屋区。”

“简单来讲，我让你搞得岭东社，就是保安、保镖。”

靓坤听完，人都傻了。

他盼了半天的江湖大业，结果是去当保安队长？