第136章 竞争对手降价跟进（2/2）

“行。你看着办。态度好一点，别跟人家吵。”

第二天一早，小赵骑车去了城西。张包工头正在工地上指挥工人砌墙，看见小赵来了，放下手里的砖刀。

“张老板，价格我们不降。还是四十五。但我们的货是从绍兴大厂直接拉的，质量稳定。对面的货是镇办厂的，这批好下批不一定好。您要是不放心，我先送您两袋样品，您用了对比一下，好用再买。”

张包工头接过小赵递过来的烟，点上吸了一口。“样品不要钱？”

“不要钱。您用了觉得好，再买。不满意，分文不取。”

“行。你明天送两袋过来。”

小赵又跑了城南和城东，同样的话说了一遍。有两个愿意试试样品，一个说已经跟对面签了合同，不好反悔。那两人一个要了两袋样品，一个要了三袋，都是免费的。

几天后，小赵去回访。张包工头把他拉到一边，压低声音说：“你那水泥确实好，上墙快，不裂。对面那个便宜是便宜，掺了东西，抹上去掉粉。我以后还用你的。”

小赵又去了另外两家，反馈都不错。一个说“你们的货结实”，一个说“对面的用着不放心”。三个人都表示愿意回来拿货，按四十五的价格。

小赵把这话记在心里，回来跟徐正良说了。徐正良点了点头。

“这就是我们的底气。质量摆在那里，不怕他降价。他便宜五块，质量跟不上，客户还是会回来。”

月底，徐正良把十二月的账算了一遍。散客跑了五个，又回来三个，水泥销量比上个月少了一成，利润少了不到两百块。但老客户一个没跑，建材门市的总利润还维持在两千八左右。

小赵看着账本，有点心疼。“正良哥，这个月少赚了不到两百。”

“不到两百就不到两百。客户没跑完就行。对面这个月卖四十，一吨挣不了一块钱，一个月卖一百吨也就挣几十块，还不够他付房租的。他撑不了几个月。”

“那他还能撑多久？”

“看他有多少本钱。撑过春节算他本事。我们不急，慢慢熬。他撑不下去的时候，自然就关门了。到时候那些跑掉的散客还会回来。做生意的，不能只看眼前。”

晚上回到家，徐正良把日记本翻开，用钢笔写了几笔：十二月，对面降价至四十，比我们零售价低五块。我们不跟进，用质量和服务稳住客户。散客流失几个，但已拉回部分。对面利润微薄，不可持续，静观其变。

他合上本子，吹熄了油灯。窗外，北风呼呼地吹，石榴树的枝干在风中轻轻摇晃。今年的最后几天了，过完元旦，就是新的一年。