第87章 泉州的资本游戏（1/2）

我慕容汐，现在正蹲在定北城我的“劝业工坊”临时搭建的、四处漏风的棚子里，一边哈着气暖着冻僵的手，一边看唐予安从泉州寄来的第三封信。

前面两封，字里行间都透着一股子“这他妈鸟官没法当”的憋屈。泉州府那帮老爷，市舶司那些鼻孔朝天的官儿，还有本地那些树大根深、用鼻孔看人的海商豪强，把他这个空降的“劝业使”当成了个屁，还是不带响的那种。想用自家船队运点便宜铁料？层层报批，拖到你孙子辈都批不下来。想在本地招工匠建工坊？地皮贵得吓人，有地的乡绅看你像看肥羊，没地的官府跟你打太极。想推行点新东西？人家一句“祖祖辈辈都这么干的，你个北边来的懂个屁的海贸”，就能把你噎死。

我都能想象唐予安那张总是带笑的、亲和力十足的娃娃脸，是怎么在一次次碰壁中逐渐扭曲，最后变成一副牙疼样的。

但这第三封信，不一样了。

信纸还是那张纸，但字迹透着一股子飞扬劲儿，透过纸背，我几乎能看见唐予安那小子又挂上了他标志性的、带着点狡黠的笑。

“东家敬启：见字如面。泉州风大，浪急，人心更比浪头高。然予安谨记东家临行嘱托，硬钉子碰不得，便寻那缝隙钻；明路走不通，便开那暗渠引水。月余蛰伏，非是懈怠，乃广结善缘，细察情势也。”

“泉州富庶，甲于东南，其富在商，其本在海。海商巨擘，如陈、林、王、郑诸家，盘踞此地数代，根深蒂固，掌控航路、码头、货栈乃至官府胥吏，俨然国中之国。彼等眼中，予安乃至东家背后之‘劝业’，不过朝廷又一敛财名目，或可敷衍，断难深入。若强行为之，必遭反噬，寸步难行。”

看到这儿，我点点头。唐予安看得很准。泉州那地方，天高皇帝远，海商势力早就自成一体，朝廷派来的流官，很多时候就是个盖章的橡皮图章，真正的权力和财富，在那些豪商手里。想用朝廷的牌子、用我那点“郡主”的虚名去压他们，纯属找死。

“故，予安思之，彼所重者，利也；彼所惧者，损利也。彼所轻者，新法也；彼所疑者，风险也。既如此，何不投其所好，以利诱之，以利捆之？”

“半月前，予安以‘汐月商行’东南分号之名义，于城南望海楼，设‘新物鉴览暨合营商机’之会，遍邀泉州城内大小商号主事，无论巨贾，抑或中人之家，但有志于货殖者，皆可与会。陈、林等巨擘，仅派家中管事前来，态度倨傲。然其余中小商号，来者颇众，或好奇，或观望，或真欲寻机。”

“会上，予安未言半句朝廷，未提一字‘劝业’。只言汐月商行自北地、西域乃至海外，搜罗、研制得数种新巧货物、改良之法，愿与泉州商界同仁共享其利。遂，令人一一展示。”

信后面，附了几页清单和图样，是唐予安展示的东西：

一曰“飞梭踏车”（改良织机）。将裴寂春和我庄子工匠鼓捣出来的、用脚踏和飞梭联动的织机做了进一步简化、优化，更适应南方湿热环境和本地常见织物。演示时，一个熟手织妇，用此机织寻常棉布，速度比旧式织机快近三成，且布面更匀。当场就有专营布匹的商号东家坐直了身子。

二曰“雨过天青帆布”。用特殊浸泡和编织法制成的厚帆布，更密实，更耐磨，防水性更好。唐予安当场泼水演示，水珠滚落，布面不渗。这对于常年在海上跑船、帆缆消耗巨大的海商来说，意味着什么，不言而喻。几个做船具、帆缆生意的商人眼睛开始放光。

三曰“琉璃盏”。其实就是透明度高一些的玻璃杯碟。这玩意儿工艺还不算完全成熟，成本不低，但胜在晶莹剔透，样式新颖。唐予安弄来几套，在望海楼天光下展示，流光溢彩，瞬间吸引了所有女性眷属和那些喜好奢华的商人的目光。这东西，在泉州这等富庶地，不愁卖不出高价。

四曰北地毛皮、药材。这个不算新，但胜在是“汐月商行”的稳定货源，品质有保障。对于一些做南北货生意的中等商号，这是实打实的进货渠道。

“然，器物之利，终有尽时。予安深知，若要捆之以利，需有更深、更长久之绑缚。”唐予安在信中继续写道，“故，予安于会上，首倡‘标式’与‘流水’之法。”

“标式者，统一规格也。譬如帆布，长几何，宽几何，经纬几许，拉力几多，皆有定数。购者但看标号，便知优劣，无需反复验看。生产者依标而作，省时省力，可大规模产出。此于买卖双方，皆省成本，增信任。”

“流水者，分工协作也。一件器物，拆分诸多工序，一人专司一事，熟能生巧，效率倍增。譬如织布，纺纱、整经、织造、染整，各有专工，流水作业。此法，可大幅压低工本，提升产量。”

“更有‘劝业学堂’之议。予安言，汐月商行愿出资，聘良工，开办学堂，专授新式织造、帆缆制作、乃至基础算学、记账之法。入学之徒，不仅可学技艺，学堂更与其签订长约，学成之后，优先录用至合作工坊，薪资从优。如此，商号不愁熟练工匠难寻，贫家子弟亦得安身立命之所，岂非两便？”

看到这儿，我拍案叫绝！好个唐予安！这脑子转得真是快！他没去硬碰那些地头蛇，而是玩起了概念，画起了大饼！标准化、流水线、产业工人培训……这些都是我跟他吹牛提过的现代工业雏形，他居然能结合泉州实际情况，包装得这么诱人！这哪里是“劝业”，这分明是赤裸裸的资本招商和产业升级方案啊！对那些渴望扩大生产、降低成本、提升利润，但又苦于技术瓶颈、工匠短缺和恶性竞争的中小商号来说，这简直是雪中送炭，不，是送来了一个聚宝盆！

“然，空口无凭，难以取信。更兼陈、林等巨擘，冷眼旁观，甚或暗中讥诮。予安知，若不拿出实利，不拉人入伙，此议终是镜花水月。”

“故，予安趁热打铁，抛出‘劝业工坊合股’之议。由汐月商行出技术、出标式、出部分启动银钱，并负责‘劝业学堂’培养工匠；邀本地商号以场地、原料、人工、及部分资金入股，共建新式工坊。工坊所出货物，可用入股商号之字号，亦可共用‘汐月’商标。所得之利，按股分配。汐月商行之技术、学堂培养之工匠，亦可视作股本，参与分成。”

“此议一出，满座哗然。中小商号东家，面面相觑，意动而迟疑。盖因从未见此等合作之法，既恐受制于人，又难舍其中巨利。陈家伙计，更是当场冷笑，言此乃‘与虎谋皮’，‘巧取豪夺’之术。”

“予安不恼，只问在场诸位：‘诸公经商，所图者何？无非利耳。然今日之利，与明日之利，孰重？一家之利，与众家之利，孰大？陈、林诸家，把持航路货栈，垄断巨利，诸公可曾分得一杯羹？与其仰人鼻息，挣那残羹冷炙，何不自立门户，共谋新利？汐月商行图者，非与诸公争眼前蝇头小利，乃欲借诸公之地利、人和，共创一新利之源。技术、工匠、乃至销售渠道（予安暗示可利用汐月商行北地及京城网络），皆可共享。风险共担，利益均沾。此非巧取，实乃合则两利也。’”

“予安又言：‘首批合股工坊，只设三处。织造、帆缆、琉璃各一。入股者，需有场地，有信誉，有决心。汐月商行将派专人入驻，指导技术，监督标式。学堂首批学徒，亦优先供给合股工坊。愿者，会后可至分号详谈。’”

“言毕，予安不再多言，只命人撤下样品，摆上酒宴，言今日只叙情谊，不谈生意。”

读到这儿，我都能想象当时望海楼里的场景。那些中小商号的东家，一个个肯定心痒难耐，又顾虑重重。跟汐月商行合作，意味着要跳出原来的舒适区，挑战旧的利益格局，还要跟陈、林那样的巨头隐隐对立。但不合作，看着别人可能用新技术、新模式赚大钱，自己还得在旧框框里挣扎，更难受。唐予安这手“欲擒故纵”玩得漂亮，只抛饵，不急收竿，把选择权抛给对方，自己稳坐钓鱼台。

“会后三日，分号门庭若市。前来探问、洽谈者，络绎不绝。多是小本经营者，亦有数家资产颇丰、却苦于无门路更进一步的商号。陈、林等家，亦有暗探前来，或打探，或讥讽，不一而足。”

“予安一一接待，不卑不亢。对真心探询者，详加解释，出示粗略章程；对心怀叵测者，虚与委蛇，不露虚实。经数日斟酌、筛选，终与五家商号初步达成合意。其中两家，专营布匹绸缎，有一处现成织坊及熟练织工；一家，主营船具帆缆，在城郊有宽敞库房可改工坊；一家，乃中等海商，有一处闲置货栈，且对琉璃制品兴趣极大；最后一家，竟是本地一颇有声望的退职老吏家族所开商号，主营南北杂货，人脉颇广，看中我等北地毛皮药材之渠道，更欲借‘劝业’之名，与官府稍作缓和。”

“此五家，实力虽不及陈、林等巨擘，但在各自行当亦有根基，且皆有向上之心，苦无门路。与之合作，我方出技术、标准及部分资金（约占三成），彼等出现有场地、匠人及大部分运作资金，利润按股分配，汐月商行占三至四成不等，且保有技术指导及质量监督之权。‘劝业学堂’亦将依托这几家工坊先行开办，学徒由各方推荐，学堂培养，学成后优先录用，亦可另谋高就，不加限制。”

“协议草签，银钱、地契、人手陆续到位。第一所‘劝业工坊’——织造坊，已于三日前，在原‘永丰布号’织坊基础上改建动工。帆缆坊、琉璃坊亦不日将启。‘劝业学堂’暂借老吏家族一处别院，已开始招收首批学徒，男女皆收，教授基础算学、识字及工坊初阶技艺。”

“至此，泉州试点，方有破局之象。然陈、林等家，断不会坐视。近日已有风声，市舶司对‘永丰号’等几家商号之货物查验，骤然严苛；码头力夫，亦对几家货栈稍有刁难。此乃预料中事，予安已着人暗中打点，并嘱托合作之商号，暂避锋芒，低调行事，以投产获利为要。同时，予安亦借那老吏家族之人脉，向府衙、市舶司诸位大人，略表心意，不求格外关照，但求秉公即可。”

“东家，泉州之水已浑，鱼已入网。然网中之鱼，尚未肥硕，岸边更有巨鳄环伺。下一步，当以工坊产出为凭，以实利示人，吸引更多观望者入彀。待利益纠葛日深，自成一体，彼时纵有巨鳄，亦难轻易撕破脸面。唯‘劝业’之名，暂不宜大张旗鼓，只以商行合作为表，徐徐图之。”

“另，首批合股资金及预计收益分成细则，已另附账册，请东家过目。此番撬动本地资本，我方所出现银不多，然技术、标准及渠道作价入股，未来收益可期。若三处工坊及学堂运转顺利，半年之内，应有盈余反哺总部。盼东家于北疆，亦能打开局面，南北呼应。”

“又及，闻东家于定北，以工代赈，开学授课，因地制宜，甚慰。北地苦寒，东家珍重。泉州春暖，然人心莫测，予安自当谨慎，东家勿念。”

信的最后，是唐予安略显潦草却有力的签名。

我放下信纸，长长地舒了一口气，一直紧皱的眉头，终于稍稍舒展了一些。好小子！唐予安！真没看错你！这一手“资本游戏”玩得漂亮！不跟你拼官场背景，不跟你斗地方势力，直接用利益捆绑，用新模式、新技术画大饼，把那些渴望上升又受压制的中等商号拉上自己的战船。你们不是排外吗？不是看不起我这“北边来的”吗？行，我不跟你抢现有的蛋糕，我拉着别人，另起炉灶，做一个新蛋糕！等新蛋糕做大了，香了，你看那些守着旧蛋糕的人，急不急？

这才是真正的“劝业”！不是施舍，不是强推，而是创造新的利益增长点，让参与者自己看到好处，主动跟着你走。沈观澜在陈县，走的是“润物细无声”的底层渗透路线；唐予安在泉州，走的是“合纵连横”的商业资本路线。而我在这定北城……目前还在跟荒滩、流民、软钉子以及该死的天气较劲，走的是“艰苦奋斗、自力更生”的路线。三条线，三种风格，但目标一致——活下去，并且，活得更好一点。

“郡主，可是唐先生那边有好消息？”小满给我端来一碗热腾腾的、能砸死狗的杂粮饼子汤，看我脸色稍霁，小声问道。

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