第16章 提出合作方案，品牌对冲策略（2/2）

沈玦摇头：愿闻其详。

简单来说，就是通过多元化经营，降低单一品牌的风险。

林墨解释道，醉仙楼是高端酒楼，客群有限。民女建议王爷同时发展几个不同定位的品牌，形成互补。

她在纸上画了几个圈：比如，可以开设一个面向平民的快食堂，主打实惠便捷；一个面向文人的清茶馆，提供雅集场所；还有一个面向女客的甜点坊，专营精致茶点。

这些品牌看似独立，实则可以相互引流，共享资源。

林墨越说越兴奋，更重要的是，它们可以形成一个品牌矩阵，共同对抗市场竞争。这就好比...

她想了想：好比行军布阵，有前锋，有中军，有后卫，互相配合，才能稳操胜券。

沈玦听得入神，这个想法确实新颖，而且可行性很高。

他名下产业众多，正好可以借此整合资源。

林姑娘这个想法很有意思。

沈玦道，不过，这需要投入大量人力物力。

所以民女才提出技术入股。

林墨笑道，民女不仅可以负责醉仙楼的升级，还可以协助王爷打造这个品牌矩阵。这样一来，民女拿这一成干股，王爷还觉得亏吗？

沈玦不得不承认，这个女子很懂得谈判的技巧。

她先抛出诱人的前景，再提出看似过分的要求，最后证明这个要求其实很合理。

林姑娘确实让本王很心动。

沈玦慢条斯理地说，不过，本王还有一个疑问。

王爷请讲。

你为何选择与本王合作？

沈玦直视她的眼睛，以你的才能，完全可以自立门户。

林墨笑了：王爷说得对，民女确实可以自立门户。但是...

她顿了顿，语气变得深沉：独自创业，如同孤军奋战，步步维艰。与王爷合作，却是强强联合，事半功倍。民女虽然自信，但也不傻，知道借力使力的道理。

这个回答既肯定了自身价值，又捧了对方，可谓滴水不漏。

沈玦终于露出了真心的笑容：好一个借力使力。林姑娘，你确实是个聪明人。