第327章 霓虹尽头有微光（2/2）

小王的脸瞬间涨得通红，他想解释自己昨晚记错了，却看见李总已经走向门口。“年轻人，”李总在门口停下，回头时目光像冰锥，“做销售，先学会尊重产品，再学怎么说话。”

门关上的声音震得小王耳朵发鸣。他站在原地，看着散落的样品，突然一脚踹在展示台上。金属支架发出刺耳的响声，一个传感器掉在地上，外壳裂开了缝。

中午的部门会议上，经理把一份离职申请推到他面前。“王磊，这是你这个月第三次搞砸大客户了。”经理的声音疲惫，“公司不是慈善机构，你自己签了吧。”

会议室里的空调开得很足，小王却觉得浑身发烫。他看着那份打印好的离职申请，突然想起入职第一天，自己站在公司门口拍了张照片，发朋友圈说“未来可期”。才过去四十五天。

“再给我一次机会。”他听见自己的声音在发抖，“下周，下周三之前，我一定签下一个客户。”

经理盯着他看了很久，叹了口气：“下周三，要是还没动静，就不用来了。”

走出会议室时，同事们都在低头工作，没人看他。小王回到座位，打开客户名单，手指在屏幕上滑动，最后停在一个名字上：宏业建材的赵总。这是个小公司，之前同事们都觉得没必要跟进，但他记得赵总在电话里说过，他们的生产线急需稳定的传感器。

他抓起资料夹往外跑，电梯里遇见了同组的老周。“别去了，”老周拍他的肩膀，“宏业那点单子，不够塞牙缝的。赵总那人也怪，上次我去，他非拉着我下了一下午象棋。”

电梯门打开时，小王说了句“我试试”，就冲了出去。

宏业建材的工厂在郊区，小王转了三趟公交才到。厂区门口的保安室里，一个大爷正趴在桌上打盹，收音机里放着豫剧。他说明来意后，大爷指了指里面：“赵总在车间呢，你自己去找吧。”

车间里弥漫着粉尘和机油的味道，几台老旧的机器正在运转，轰鸣声震得人耳膜发疼。小王在生产线尽头找到了赵总，他正蹲在地上，手里拿着扳手，额头上全是汗。

“赵总？”

赵总抬头时，安全帽下的脸沾着灰，笑起来露出两排白牙：“是小王啊？快进来坐。”他把小王拉到车间角落的休息区，倒了杯凉白开，“上次跟你说的传感器，你们有适合老设备用的型号吗？”

“有的赵总，”小王连忙翻开资料，“这款D-7型，适配老生产线，而且……”

“先别说这个，”赵总从抽屉里拿出一副象棋，“来两盘？上次跟你们公司老周下，他输了就跑了。”

小王愣了一下，看着棋盘上磨得发亮的棋子，突然想起自己爷爷以前总说，下棋跟做事一样，得看三步以后。他坐下时，听见赵总说：“我这厂子小，利润薄，买设备就得精打细算。你们的产品是好，但价格……”

“赵总，”小王移动棋子时，目光落在车间里正在运转的机器上，“如果我们能提供免费的安装调试，并且把保修期延长到两年，价格上再让三个点，您觉得怎么样？”

赵总抬眼看他时，车间的吊扇正好转过来，吹起他额前的碎发。“你这小伙子，倒实在。”他吃掉小王的一个“马”，“不过我得先试试样品，没问题的话，下周签合同。”

夕阳西下时，小王走出宏业建材的厂区。晚风带着麦田的气息，吹在脸上很舒服。他掏出手机，想给母亲打个电话，却发现手机没电自动关机了。公交站旁有个小卖部，他买了瓶矿泉水，正想借老板的充电器，却看见玻璃柜里摆着一本旧相册。

“这是您的照片？”小王指着相册里一张穿军装的年轻人的照片。

“嗯，三十年前在部队拍的。”老板擦着柜台，“那时候想，退伍了要干番大事业，结果守了一辈子小卖部。”他笑起来时，眼角的皱纹里盛着夕阳的光，“不过也挺好，看着人来人往的，踏实。”

公交车来的时候，小王挥了挥手跟老板道别。车窗外，晚霞把天空染成了橘红色，远处的城市亮起点点灯火。他摸了摸口袋里的样品签收单，突然觉得心里踏实了不少。

回到出租屋，小王把样品签收单小心翼翼地夹在笔记本里。窗外的霓虹灯透过窗帘缝隙照进来，在墙上投下晃动的光斑。他想起李总说的“尊重产品”，想起赵总下棋时专注的样子，想起母亲炖的草鱼，想起导师信里的笑脸。

手机充上电开机时，收到一条经理发来的微信：“明天上午十点，来办离职。”

小王盯着那条消息看了很久，然后点开和赵总的聊天框，输入“赵总晚安”，又删掉，改成“祝您今晚棋艺精进”。发送成功后，他把手机放在枕边，躺了下来。

窗外的霓虹还在闪烁，像一片流动的星河。小王闭上眼睛时，仿佛听见了棋子落在棋盘上的声音，清脆，又笃定。他不知道明天会发生什么，不知道赵总的样品测试会不会通过，甚至不知道自己能不能在这座城市继续待下去。

但他知道，明天早上醒来时，阳光会像今天一样照进窗户，而他，还有时间再试一次。夜色渐深，城市的喧嚣慢慢沉下去，只有远处的路灯，还在为晚归的人亮着。