第173章 资源证明不是采购清单（2/2）

“风险方向：资源夸报、提前锁定成本、档期冲突”

没有完整范围，光幕没有给出利润。

也没有替他判断哪一项资源值得提前买下。

它只把三种风险同时摆在桌上。

报得太满，兑现不了。

为了报满而现在锁资源，成本先发生。

什么都不准备，电话真正转过来时仍然慢。

陆沉舟让孙浩联系客户接口，只问规则，不打听其他候选单位资料。

电话接通后，孙浩先问当前正在别处使用的租赁设备能不能计入。

“可以证明你们有实际使用和管理经验。”客户接口说，“但占用中的设备不能同时算本机会的备用资源。”

“历史租赁记录呢？”

“可以证明渠道和履约历史。”

“如果没有有效锁定文件，状态还是临时调配。”

“中选后采购能不能计入资源得分？”

“计入准备计划，不计入当前能力。”

牛庆山朝孙浩伸出手。

电话开着免提，他听得很清楚。

“合法可锁定怎么认？”他问。

客户接口没有只说看合同。

“要看约束内容能不能对应这次需要。”

“资源是什么、有效到什么时候、谁有调度权、冲突时怎么处理，都要能核。”

“只有优先合作，没有响应条件，不算已经锁定。”

“为了参加核验今天刚签的，算不算？”

“真实有效就可以提交。”

“但客户不会替供应商承担锁定成本，也不保证后续一定形成项目。”

电话挂断。

秦薇把最后一句写进了资金意见。

核验不是采购指令。

候选资格不是收入承诺。

为了提高纸面状态形成的每一笔支出，都必须由正舟自己承担。

陆沉舟看向牛庆山。

“还要不要把准备采购写进现有资源？”

“不写。”

牛庆山答得很快。

“但短板也不能只写完就算。”

“当然不算。”

“先把短板和投入分开。”陆沉舟说，“证明不足，是今天的事实。要不要投入，要看以后能不能用，不看这一张表好不好看。”

四个人重新核了一遍附件。

人员部分，保留候选、可联系和现有任务状态。

设备部分，区分自有、占用、历史租赁与当次可询。

仓储与供应链部分，只提交已经发生的采购、交付和合作记录。

所有未形成约束的资源，都没有被填进已锁定栏。

孙浩把文件上传前，先做了一次反向核对。

表里的每一个“有”，都必须能在附件里找到证明。

每一个附件，也必须对应一个没有夸大的状态。

牛庆山站在他身后。

“这份表交上去，稳定班组、备用设备、仓储，三项都不强。”

“是。”

“可能还会扣分。”

“有可能。”

孙浩没有把这两个答案改成更好听的说法。

文件提交以后，系统先显示材料已接收。

过了一段时间，客户接口发回完整性核验结果。

正舟提交的证明与状态能够对应，没有发现用计划替代现有资源的项目。

候选资格继续保留。

后续是否进入范围沟通，仍待客户通知。

反馈同时列出三项不足。

稳定备用班组的约束不完整。

备用设备依赖二次询证。

仓储和供应链证明以历史履约为主，缺少持续占用关系。

没有一项因为正舟诚实申报而自动补齐。

也没有一项因为表格不好看，就被允许写成未来一定能够做到。

牛庆山把反馈打印出来。

“资格留下了，短板也全留下了。”

陆沉舟说：“这才是核验结果。”

“下一步呢？”

“看哪些短板值得公司自己花钱补。”

秦薇接了一句：“一项一项看。”

“不能把三个不足合成一张采购单。”

邱建东已经关掉了投影上的客户表格。

他重新打开的是正舟过去几个月的租赁记录。

每次询证时间。

实际确认时间。

进场与退场状态。

发生过的档期冲突。

等待、续租和临时更换留下的记录。

这张表不回答客户要不要给正舟机会。

只回答正舟过去到底怎样使用设备。

邱建东按资源类别重新排序。

有的设备询过很多次，真正使用很少。

有的使用时间不短，却只对应一段已经结束的集中工作。

还有几类虽然常见，但临时租赁没有造成响应瓶颈。

牛庆山问：“哪一种最该买？”

“先别叫该买。”邱建东说。

“先看哪一种到了必须评估买还是继续租的线。”

他把使用频次、租赁占用和等待冲突分别标出来。

大部分资源仍停在评估线以下。

只有其中一类，在过去数月反复进入真实工作。

它不只被询过。

还发生过到场等待和档期冲突。

几次使用记录之间，也不是同一张工作单拆出来的重复统计。

邱建东把原始单据逐项对完，才在那一行后面做了标记。

达到采购或长期锁定评估线。

不是批准采购。

也不是为了这次核验补一张证明。

只是从实际使用记录看，这一类资源终于值得单独算一次。

他把那一行推到陆沉舟面前。

“这一类，可以开始算买得起以后，养不养得起了。”