第173章 资源证明不是采购清单（1/2）
第二天上午，孙浩把客户发来的资源核验清单打印了三份。
清单没有工程量和报价栏，只要求正舟把当前状态、证明文件、有效期限、实际控制方式和冲突替代路径一一对应。
任何一项写成“准备采购”，都只能落在改进计划里，不能回答正舟此刻能够调动什么。
牛庆山从头翻到尾。
“准备采购填哪儿？”
孙浩把清单转向他。
“没有这一栏。”
“那在说明里写。”
“可以写未来改进计划。”孙浩说，“但不能拿来回答现有资源。”
牛庆山点了点备用设备那一项。
“客户明知道正舟正在补能力，还不让写准备买什么？”
“让写。”
“只是写完以后，状态仍然是未形成。”
清单附页把规则写得很直白。
自有资源，要有台账、有效资料和当前可用状态。
长期合作资源，要有仍在有效期内的约束文件。
临时租赁渠道，可以作为调配路径说明。
口头优先、历史询价和中选后再购买，不得填入已锁定能力。
邱建东把电脑接上投影。
“先不管好不好看，按实际状态过一遍。”
他把资源分成自有、已形成长期约束、当次可询和待确认四种状态。
牛庆山看着第二列。
“这一列要是空着，客户一眼就知道我们弱。”
秦薇说：“不空着，也得有合同能对上。”
“先填人。”陆沉舟说。
邱建东调出当前人员排程。
正舟内部能够承担现场责任的人，都已经对应着现有工作。
他们有履约记录。
有入场和安全资料。
却不能因为能力合格，就同时被写成空闲备用。
韩春明的名字后面，状态是现有任务中。
梁振海也是。
邱建东自己能做内部调度，不等于可以离开排程岗位去压一处完整现场。
郭明远把人员资料拉到自己面前。
“能进哪些厂区，只按已有记录写。”
“没核过的要求，不做通用承诺。”
两名熟练工的状态也被放进表里。
第一人，可继续联系，愿意参加真实工作验证。
第二人，可联系，现有任务结束后保留外部选择。
两个人都没有待命协议。
也没有经过完整的备用带班验证。
牛庆山问：“候选说明能不能算班组证明？”
“能证明我们找到过人。”孙浩说，“不能证明客户来电话时，这两个人一定归正舟调。”
“老陶那边呢？”
邱建东把此前的联系记录调出来。
老陶有长期合作过的人员，也能说明过去做过哪些范围。
但上一轮资源核验时，他已经把条件说清楚。
没有真实范围、付款和内部总负责人，他不会替正舟提前锁人。
这次双方仍没有形成新的约束文件。
“可以列历史合作和重新联系路径。”邱建东说，“不能列稳定备用班组。”
人员表填完，第二列只落下了少数已经存在的内部关系。
最关键的持续备用能力，仍然没有证明。
牛庆山把笔放到桌上。
“照这样交，客户为什么不继续找恒远？”
“因为这不是只比谁写得满。”孙浩说。
“写假了，现场核验时连候选资格都可能保不住。”
“写真了，至少让客户知道哪些能直接用，哪些必须二次确认。”
陆沉舟没有让争论停在人员上。
“继续看设备。”
邱建东把设备台账、租赁记录和当前排程放到同一张表里。
公司已经登记的自有机具，逐项对应现有状态和检查记录。
能证明的，照实填入自有。
正在现场使用的，状态写占用中。
不能因为设备归正舟，就再报成急修备用。
当前租赁设备也单独列出。
合同、进场和使用记录都能证明设备真实存在。
可它们对应的是已经发生的工作。
租期结束以后能不能继续留，要按真实档期和租赁条件重新确认。
“历史合作的两家设备方，可以出记录。”牛庆山说。
“放到临时租赁渠道。”邱建东回答。
“一家昨天还说有资源。”
“昨天是可询。”
“今天呢？”
邱建东当场发出询证。
一家回复，资源状态已经变化，需要取得具体范围后重新匹配。
另一家仍可沟通，但不接受在没有锁定条件的情况下保留档期。
两条回复都进了附件。
状态分别写成可询和待复核。
没有改成已锁定。
牛庆山看着那两行。
“这跟昨天有什么区别？”
“区别是客户能看见我们没有假装有。”孙浩说。
“能力上的区别，暂时没有。”
这句话落下以后，办公室安静了几秒。
第二响应顺位暴露出来的空白，并不会因为换了一张表就消失。
仓储与供应链一项更难填。孙浩把已经发生的采购、交付、批次和对账记录列出来，只证明正舟确实合作过、材料怎样进入过现场；没有长期留货和仓储约束，就不能推成大型检修的稳定供应能力。
秦薇又把账期记录核了一遍。
“已经到期的供应商款，按原节点付。”
“没有签备用库存协议的，不要写成供应商替我们占货。”
牛庆山问：“让供应商出一张供货能力证明呢？”
孙浩摇头。
“能证明他卖过、能供应什么。”
“不能证明客户窗口一变，那批货还在，也不能证明价格和交付时间已经锁定。”
陆沉舟拿起核验清单。客户表面在问资源，实际核的是谁承诺、承诺到什么时候，以及冲突发生后谁承担后果。
只有他能看见的光幕在清单边缘展开。
“项目状态：资源核验中”
“已确认合同：0”
“已确认项目收入：0”
“资源证明状态：部分可核”
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